90後電商 賣農產品並投資贛南臍橙園
邱文偉、魏樹珍、廖美言都是90後，贛州石城人，年齡相仿，在福州學機械製造時成為同班同學。讀書時，三人就經常一起聊天討論，彼此都很信任，感情也挺好。2010年，魏樹珍一聲號召，幾個人再加上魏樹珍的表弟陳式煥一起，湊了一百多萬元成立公司做電商，“剛開始，我們做農機生意，後來才轉到農產品。”
幾個人中，魏樹珍任董事長掌舵，邱文偉長相比較老成，性格外向，喜歡在外面跑，就負責跟農民和代辦打交道，主管供應鏈。“跟農民打交道也得有一套，這麼多年我沒遇到特別難的事，反正有困難就解決困難”，家裡有地，邱文偉懂得農民在想什麼，不管是跑福建平和的柚子、山東沾化冬棗，還是本地的贛南臍橙，都不曾出過差錯。
“不過，有時也挺險，我們在拼多多上贛南臍橙的量大，有一次要貨要得急，別人慢悠悠地說，你5天后再來。”這讓邱文偉覺得有點被動。最終，他們還是決定自己投資800畝贛南臍橙園。合夥人之一老李，是做過村支書的專家型“場長”，佔大股。老李整天守在果園裡，灌溉、剪枝、打梢、抹芽，全流程負責。“我在這附近村裡帶出了一大批技術成熟的農業工人，需要人時他們就會過來，按天付酬，每人每天80到100元，有時更高一些。”
今年乾旱少雨，老李說：“明年準備投資80萬元，做個滴灌系統。”他算了算賬，從掛果量和果型的提升來看，不僅能很快回本，每年收益也將至少增加三分之一。“不過，上一次黃龍病伐樹之後，這兩年贛州很多地方又都在擴張種植規模，未來六七年會有個產量爆發期，價格可能會有波動。”老李判斷。
果園會優先向合夥人供貨，“但如果有人出的價格高得多，也會給別人供。”這推動著邱文偉不敢鬆懈。“關鍵是投資了這個果園，我再去採購時，就有了更多籌碼，這種心態的變化很重要。”
對果園的供貨策略，魏樹珍也贊同要尊重市場競爭。一者，自己是重要的股東；更重要的是，他有意識地在全產業鏈的各個環節都引入了獨立核算機制。
佈局快遞 業務量10年增長200倍
另一個合夥人廖美言負責的快遞業務，也是獨立核算。
“剛開始每天只有30多件，現在不算我們自己的快遞量，每天有6000多件，增長了200倍。”瘦削的廖美言介紹，2010年開始，他就負責團隊的快遞業務。剛開始做快遞，就加盟了兩家全國性的大快遞公司，現在有3輛車，一般下午2時就會發車到贛州，當天中轉到南昌或發往廣東，“除了農產品，比較多的是鞋子”。
在廖美言看來，公司自己做快遞有三個優勢，一是比如贛南臍橙集中上市時，自己的運力有保障，不會“爆倉”；二是雖然獨立核算，但自家的訂單也會便宜三五角錢，“農產品電商不是一個高利潤率的行業，既拼品質，也拼運營效率和成本控制”；三是自己的快遞業務本身是開放的，也會帶來一部分利潤，形成一種整體的競爭優勢。
出於同樣的考慮，他們建立了自己的分揀流水線，在保障自己分揀需求的同時，開放給石城其他的農產品電商使用，也賺取一部分利潤。2018年，他們又投資成立了包裝廠，除了滿足本地商家的需求，廣東做化妝品的商家也會將訂單發給他們。甚至，連陳式煥負責管理的倉庫也是獨立核算的。“畢竟我們在這個環節也需要一個很清晰的成本結構，甚至也可以去追求利潤。”魏樹珍說。
正是這樣一個完整而又開放的電商體系，幫助他們在石城縣的工業園區“招拍掛”到了80多畝寶貴的用地，整個投資將超過8000萬元。2020年，目前還分佈在縣城不同地方的分揀廠、包裝廠、倉儲、快遞公司等就將全部遷入。“這不僅將大大降低我們的銜接時間和成本，提高利潤率，也會給我們縣的其他電商企業提供一站式服務”，邱文偉說，政府鼓勵他們繼續建設供全縣電商企業使用的基礎設施，“如果在這裡服務的本縣電商企業數量超過30家，我們還可能拿到100萬元的補貼”。
電商助力贛南臍橙走向世界
政府推動 臍橙和電商發展加速
對當地臍橙和電商行業的起步與發展，各級政府的推動力度遠不止此。
“最早的一條水果分揀線，領取農機補貼後，我們自己只花了幾萬元。”邱文偉說，幾年前，為了鼓勵電商發展，政府部門每一單會補貼2元錢，“我們拿到了60萬元的封頂補貼。當然，其實我們的業務量早已遠遠超過了30萬單。”
為了推動當地臍橙產業的發展，十幾年前，種植贛南臍橙甚至成了黨員的一項必須完成的任務。“我家就種了70畝，那時候，臍橙還只值幾毛錢，賺不到錢，但是要起個帶動作用。”石城縣商務局的一名工作人員說，下班後還得去照料大批果樹，累得很。如今他家裡種植臍橙的收入，早已大大超過他的工資。
石城縣果茶局局長黃景春介紹，石城縣的臍橙種植經歷了三個階段：一是督促黨員帶頭種，二是當地農民普遍種，“第三階段就是現在，鼓勵大戶成規模地種”。
黃景春分析道，如果以龍頭企業為主來種，效率上可能會比不上大戶種植，工人的管理成本會高於大戶種植，而積極性卻小於大戶；如果小農種植十幾畝，又沒有規模效應，很難提高技術含量，在病蟲害防治上的積極性沒那麼高，一旦出現黃龍病，全縣跟著一起遭殃。他的問題意識很清晰：“我們主要是在這些宏觀的關鍵點上做引導和規範。”
“的確，這個產業的發展，贛州市和各地政府起了奠基性的作用。我們目前都是在這個基礎上，通過電商平臺來把它賣好。我們也有責任維護好贛南臍橙這個品牌，讓全國消費者都能吃到好品質的橙子。”魏樹珍說。
2018年5月份，魏樹珍的電商主陣地拼多多上線公益遊戲“多多果園”，消費者可以在上面種植橙、木瓜等各種果樹，通過“澆水”“施肥”等互動方式助果實“成熟”後，就會收到拼多多送出的免費包郵的真實果實。短短几個月，魏樹珍給這個虛擬果園供應的贛南臍橙就超過了75萬公斤。據悉，多多果園目前日活（DAU）超過了5000萬，每天送出的果實達100萬公斤。
電商行業的發展日新月異，這種新消費浪潮已成為主流。正是通過這些既懂種植也懂電商運營的年輕人，一枚小小的贛南臍橙，才得以更好地與全國大市場直連起來。
據悉，目前贛南臍橙的品牌價值已高達668億元。
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