社區團購的生命力是物美價廉，決定了其盈利能力很大程度上取決於拼團單量，從宏觀上來說，要提升利潤規模，就需要進入更多社區擴張市場，而從微觀角度出發，則要提高社群內部的用戶活躍度與拼團單量。
作為深耕拼團小程序的SaaS平臺，下面就基於我們客戶的經驗來談談，社區團購如何快速擴張社群並提升拼團單量：
快速建群搶佔社區市場：
•線上+地推招募團長
線上可基於官方服務號做軟廣營銷，主要介紹拼團模式與盈利前景，配合員工轉發，借社交關係鏈觸達並招募社區合夥人，不過對於冷啟動的平臺而言，最好還是找本地大號合作，保證推廣效果。
線下則需要派地推團隊對目標社區進行走訪，雖然耗時耗力，但好處在於能直接定位精準人選，如小區便利店、快遞點等老闆，並且面對面的交談也便於建立信任感，由此提升團長招募效果。
•小程序+社群快速轉化
進入社區後，除了讓團長轉化老顧客到拼團群，平臺還可到小區舉辦試吃等活動，安排人員幫忙拉新，扶持團長搭建本社區的拼團群，在此基礎上，利用拼團小程序營銷能力完成新用戶的轉化：
例如，每進入一個新小區後，就舉辦開業促銷活動，用小程序設置新人無門檻券、一元購、組隊領紅包等，並由團長分享至拼團群，以此形成轉化並培養用戶的實用習慣。
•培訓+分銷釋放團長價值
在前期篩選人選的基礎上，平臺還應該通過培訓提高團長的業務能力，例如每週一次的線上直播，分別講解群管理、小程序使用與朋友圈營銷等技巧，幫助團長做好拼團業績，達到與平臺的共贏。
團長們往往有著共同的社交網，通過老團長推薦新團長可以讓平臺快速低成本進入一個新社區，可藉助拼團小程序為團長生成專屬推薦碼，新團長通過其分享鏈接申請成功後可得一筆獎勵金，以此激勵團長主動幫忙招募團長。
•拉新促活提升拼團單量
•低價爆款持續拉新
擴張到更多社區之後，如果不能迅速把拼團單量做上去，就會陷入持續的虧損之中，因此平臺首當其衝的就是通過營銷持續拉新並及時轉化社區用戶。如以食鹽這類低成本剛需產品設置0元購爆款，用以促成新用戶首單交易，配合模板消息推送營銷活動（整點搶購、週末秒殺）維持拼團活躍度。
•砍價老帶新
基於社區的熟人場景，老帶新同樣可用於用戶裂變，如利用小程序砍價插件設置0元拿，或設置請新用戶各得優惠券，以此驅動用戶主動分享並邀請好友，由此觸達潛在拼團用戶，提升在社區內的滲透率，起到均攤但社群運營成本，提升利潤率的作用。
•積分+會員形成留存
從用戶角度出發，拼團的核心價值在物美價廉，也就是說容易遭遇實體店或同行挖牆腳，從長遠發展的角度出發，就要求拼團平臺建立自己的用戶壁壘，而藉助小程序會員卡、積分商城則能有效留存並提升優質用戶復購率。
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