商家們往往會認為，當一個商品的價格上升的時候，銷量就會降低。而事實既符合實情，也比較符合經濟的規律，但是市場是複雜的，一件商品的價格傳遞出的信息包含著商品的質量。企業的品牌和一個企業的實力等等，因此呢，現實中也會出現這樣的一種情況，當一些商品上升時銷量不降反升，這其中很大部分原因是因為商家採用了心理戰的策略，或者說是消費者的消費心理起了作用，由此看來產品定價，最不能忽略的一個點就是消費者的心理。
比如一家水果店，有一天突然起了大火，雖然消防隊員來得比較及時，火勢也不大。沒用多久就把火撲滅了，但是呢，還是給水果店造成了一些損失，其中呢有幾十箱的香蕉，那個表面上就出現了許多的斑點，儘管對香蕉本身沒有多大的影響，但是老闆想要賣出去，那幾乎是不可能的。如果丟棄了又太可惜了，這個老闆呢就嘗試著去賣合適呢，等了三天都沒有賣出去，眼看著香蕉就要變質，扔掉了。
突然就有一個顧客過來問他，你的香蕉怎麼長的？有點不一樣，難道是新品種嗎？這個老闆聽到這一句話頓時有有了一個好的點子。他呢，立刻就說對，這是新的一個香蕉品種，全市呢，只有我們這一家也不多，只有10箱，而且呢價格比普通的香蕉只貴了幾塊錢而已，如果現在不買的話，等一下就沒有了。
就是因為這個老闆的突發奇想，從而最終的結果就是這10箱香蕉。以普通的香蕉貴出了幾塊錢的價格，但全部都賣出去了，讓老闆大賺了一筆。後來這個老闆呢，他就抓住消費者的這種心理，自己的水果店重新做了定價，效果呢是出奇的好.
再比如一家珠寶店的效益一直都不好，於是老闆呢，就準備將庫存的珠寶全部降價處理，然後就關門不做了，可是沒想到呢，珠寶越是降價銷售，客人呢越是不買，等到看著價格已經無法降低的時候，還沒有銷售出去，老闆呢就在想，反正已經是這樣了。賣不出去就算了，然後，他就在離關門只有一天的時候，把所有的價格全部提升了20%。並且在門口打了一個廣告說，今天起全部全部的珠寶漲價20%，愛買不買.
結果這家店的門口圍了很多人，這些人呢，紛紛就在猜測為什麼這家珠寶店突然就漲價了呢。是不是有什麼動作？是不是所有的珠寶要漲價？如果所有的珠寶都要漲價的話。那麼今天漲20%，後天呢也許會長得更多，不如趁今天，就趕快多買一點呢，結果只用了一天的時間，老闆所有的庫存都以比平時高了，20%的價格全部賣了出去，非但沒有賠錢，反而還大賺了一筆.
物以稀為貴是一種正常人的心理，很多商家也會抓住這一個點，對商品進行定價。比如美國的汽車製造，唱，決定生產，已經停產了，十幾年的老車型，不過限量生產。並且呢，是這種車型在歷史上最後一次生產.這一批覆古車將在同一時間開始接受全球的預定，你可以通過各種方式來進行預定，但是名額有限，只有1萬名.
這一個消息一出來立馬引起了轟動，成為人們談論的焦點，很多沒有打算買車的人都抱著。最終的這個公司。物以稀為貴的心態，去預定，因為數量有限，所以呢，大家都爭先恐後的去預定。最終這個公司，你這麼一個非常規的手段，大賺了一筆。甚至有些人還從中作梗。一倒賣。指標的方法，也大賺了一筆。
隨著商業競爭激烈的程度，商界的大佬們花招也是越來越多越來越複雜，但是呢，時間一長我們也會在其中發現規律。上面幾種定價策略中的重點，就是在於抓住消費者的消費心理，但是歸根結底來說，過硬的產品質量，完善的售後服務加良好的品牌，這是一個企業的經營根本，我們可以發現，那些百年老店，幾乎是不搞活動的，也不會隨便上調和下調價格的，但是他們的生意一樣火爆。上面介紹的幾種消考慮消費者心理產品定價策略，其中的共同點就是不在產品質量上下功夫，而是在消費者心理上揣摩，所以我們消費者在購物時要謹慎，切勿衝動消費上了商家的當.
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