星河暗淡,江湖再現黃光裕“風聲”

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1999年1月,71歲的褚時健因經濟問題被處無期徒刑,剝奪政治權利終身。


命運總是在人最落魄的時候,雪上加霜。


在獄中的時候,他唯一的女兒自殺了。


但生命中最偉大的光輝不在於永不墜落,而是墜落後總能再度升起。


出獄後,曾經的“中國菸草大王”,在耄耋之年成為了“中國橙王”。


滄海桑田,故人遠去,江湖猶在。

星河暗淡,江湖再現黃光裕“風聲”


闖蕩江湖的最高境界是什麼?


人不在江湖,江湖上卻有他的傳說。


中國商業激盪40年,波雲詭譎的極速變幻中,能配得上這一句的,一定有他:


黃光裕。

星河暗淡,江湖再現黃光裕“風聲”


從汕頭農村的無名小子,到富甲天下的中國首富,再到鋃鐺入獄的經濟罪犯。黃光裕的經歷就像一部香港老電影,充滿著教父式的傳奇色彩。


如今,風雲變幻,我們已然嗅到一股不尋常的氣息。


2019年愚人節的燈光打給了國美。


當天,據《21世紀經濟報道》,國美零售投資關係總監李虹透露,國美零售創始人黃光裕將於明年出獄迴歸。隨後李虹闢謠,“是媒體聽錯了”。記者哆哆嗦嗦地拿出錄音,自證並未聽錯。當晚,國美系上市公司接連發公告稱不知黃光裕出獄消息,大漲的行情卻委實笑納。


每隔一段時間,黃光裕——這位2008年11月身陷囹圄的國美電器創始人、前中國首富,都會被傳即將出獄。不過,即便黃光裕不能在明年出獄,他離刑滿的日子也不遠了。根據黃的刑期和減刑記錄,他將在2021年被釋放。

那時,他52歲。


曾經,“中國首富”黃光裕風頭極盛。如今,黃光裕的野心,都被鎖在了高牆鐵窗深處。不知午夜夢迴,他可曾憶起當年意氣風發時,那一場遙遠的金戈鐵馬夢。


想活下來就只能當霸主

1969年5月9日,廣東汕頭市潮陽區鳳壺村農民黃昌義迎來了自己的第二個孩子。


但黃昌義卻高興不起來,他是個上門女婿,在村裡一直抬不起頭。家裡窮,多個孩子,又多了張吃飯的嘴。


家裡給這個孩子取名為曾俊烈,跟媽姓。


曾俊烈,也就是黃光裕,他於1991年改回父姓。


黃光裕在這樣的環境中長大,連吃飯都成問題,只能跟著哥哥黃俊欽撿垃圾來補貼家用。


窮極了的年代,撿垃圾也是要“搶地盤”的。誰搶了誰的生意,誰當大哥誰當小弟,都要靠幹架解決。黃光裕小時候就像古惑仔,經常和人肉搏,打得頭破血流。

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人生的殘酷一面,黃光裕從小就懂了。這股子幹架的猛勁兒,保留在他的骨子裡。


此後,黃光裕的一生從不認輸。


也許是不想在村裡撿垃圾了,初中肄業之後,黃光裕就和哥哥一起出去謀生。那時候他倆一個19歲,一個16歲。兩人先到內蒙古,靠著從香港弄來的走私電器,在遙遠的內蒙古賺取差價。但那時候,這種所謂的“投機倒把”利潤是相當豐厚的,兩人在賺了第一桶金後,就把目光鎖向京城。


1987年,黃光裕走出北京火車站,當時已經是深更半夜。他想找一家便宜的旅社,就問三輪車伕,對方白了他一眼,說給1塊錢把你送到門口。黃光裕只好上了車。對方踩著三輪車,拉著黃光裕逛了大半個北京城才把他放下。收錢走人後,黃光裕仔細一看,這不就是剛才上車的地方嗎!


儘管諸多艱難,黃光裕還是對北京有著無限的憧憬。兄弟倆揣著在內蒙古攢下的4000元,又連貸帶借了3萬元,於北京市前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫"國美"的門面。黃氏兄弟先賣服裝,不久即改售進口電器。


1987年1月1日,"國美電器店"正式掛牌。其時進口電器銷售為賣方市場,不少商家正採用"抬高售價、以圖厚利"的經營方式,黃氏兄弟卻反其道而行,儘管有貨不愁賣,卻採取"堅持零售,薄利多銷"的經營策略。

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1991年,黃光裕第一個利用《北京晚報》中縫打起"買電器,到國美"的標語,每週刊登電器的價格。其時商家多認為"賣不動的商品才需要廣告",即使後來也有人想學習國美的廣告策略,但黃光裕已經以每次800元的低價包下了報紙中縫。


1992年,珠市口100平米的"國美電器店"發展為大型電器商城,同時,黃光裕在北京地區初步進行連鎖經營,將他旗下所持有的"國豪"、"亞華"、"恆基"等幾家店鋪統一命名為"國美電器",集中打響品牌,就此形成了連鎖經營模式的雛形。


1993年初,黃氏兄弟已經發展至五六家國美電器連鎖店,財富得到迅速積累。樹大分椏,黃氏兄弟遂謀分頭髮展,黃光裕分得了"國美"牌子和幾十萬元現金,這時的黃光裕年僅24歲。之後,黃光裕獨自經營的國美電器開始迅速發展、擴張。


1995年,國美電器商城從一家變成了十家;1999年,國美從北京走向全國,之後迅速增長至在全國88個城市開出330家門店。到2004年底,國美電器遍佈中國大陸、香港及東南亞主要城市,擁有30多個分公司。


在黃光裕的帶領下,國美跳躍式的發展,成功開創了中國經營的連鎖模式。

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這也為黃光裕帶來了數之不盡的財富。


2003年,國美以108億的年銷售額,一舉坐上家電零售第一的寶座。


黃光裕本人,也於2004、2005、2008年三度問鼎胡潤百富榜之大陸首富。

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從撿垃圾的窮小子,到問鼎中國首富,黃光裕只用了19年。


“價格屠夫”的幻滅


助力黃光裕成為中國首富的,是他的凌厲打法和雷霆手段。

自17歲揣著4000元在北京前門創立國美以來,黃光裕就堅定地給自己一個明確的定位:“價格屠夫”。為求薄利多銷不惜血本的玩法,讓很多和他打價格戰的對手不寒而慄。

2005年與蘇寧對戰,從南京打到北京,用近乎瘋狂的低價,對蘇寧進行絕殺。在南京,10多萬市民湧入國美門店,開門五分鐘後玻璃大門被擠破,被擠丟的鞋子裝了好幾個大紙箱。

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除了短兵相接的地面戰,雙方首腦還頻頻隔空喊話。“價格屠夫”黃光裕聲稱要為南京消費者“當兩年搬運工”,“兩個月內在南京連開六家”。張近東放話:“用常規武器打,誰也打不死誰;用核武器打,你死我也死。

如今的互聯網圈不乏打法兇悍的角色,補貼、掃街、切客……燒錢速度超過當年“美蘇爭霸”。但調動“地面部隊”展開大規模陣地戰的勇氣、魄力和經驗,新秀們不如黃光裕、張近東兩位老師。

黃光裕用低價打垮周圍的競爭商鋪,積累大量客戶後,再要求供貨商降價,延長供貨商的貨款,以至於很多年後,業界對黃光裕的彪悍打法仍心有餘悸。

在業界揮動屠刀“大殺四方”的黃光裕感受到了前所未有的春風得意,“有些人創業的時候可能為了掙錢,有些人可能是為了做一番事業。”他也一度成為潮汕系商人的當家門面。

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彼時的黃光裕是何等風光,不過家電已經不能滿足黃首富的胃口,地產才是下一步進軍的重點。

2004年,黃光裕建了現在位於北京東三環外的鵬潤大廈,直到現在這裡也還是一座高檔寫字樓。

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除此之外,黃光裕也開始涉足資本市場。也是在這時,黃光裕認識了香港人詹培忠,黃光裕的謝幕也與此人有著密切關係,這人從小開始炒股票,後來就在香港市場中做著買殼、洗殼、賣殼的生意。

在A股那一波6000點的牛市裡,黃光裕家族早在2001年接手的ST金泰以43個漲停板出了名,在最高點的時候,這隻股票給黃光裕家族帶來了1400億元的鉅額財富。而這裡的運作,就是這位詹培忠親自操刀的。然而,恰是這個瘋狂的炒作給黃光裕埋下了禍根。

黃光裕曾多次登上各大富豪榜,但他對這種排行榜頗為反感:

“我煩死這個榜了,還給錢感謝他們?他們的這個榜是通緝令,誰上誰倒黴!”

沒想到一語成讖。

2008年秋天,國美總部鵬潤大廈被警方包圍。隨著黃光裕的被捕,一票與黃光裕有著千絲萬縷聯繫的人員相繼落馬。

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2010年5月18日,黃光裕案在北京市第二中級法院一審判決,法院認定黃光裕犯非法經營罪、內幕交易罪、單位行賄罪,三罪並罰,決定執行有期徒刑14年,罰金6億元,沒收財產2億元。

對國美來說,2008年是一道冰火分水嶺:5.12的汶川地震,黃光裕還向災區捐款5000萬港元;奧運會開幕前,黃光裕本人、母親曾蟬貞、妹妹黃秀虹一起,曾成為奧運火炬接力手,但是轉瞬之間,一切皆灰飛煙滅。

國美這艘大船還是遇到了突如其來的冰山,被結結實實地撞了一下腰,到現在還起不了身。

得遇良妻“代夫征戰”

關於黃光裕入獄的原因,此中水太深,中國政法大學教授阮齊林的言論或可參考:

“黃光裕非法經營罪的判決在法律適用上存在‘擴大化’的問題,把一般行政違法行為作為非法經營的行為,這一做法帶有那個時代的特殊‘烙印’。”


無論做如何猜測,法院一錘定音,無可辯駁。

從此,黃光裕英雄氣短,開始了10多年的鐵窗生涯。

但鐵窗外的鬥爭,只會更加慘烈。

黃光裕入獄之後,國美的原二號人物陳曉出任國美電器董事局主席。

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陳曉原為上海永樂電器董事長,2006年永樂被國美併購後,陳曉加入國美,擔任國美電器總裁。

陳曉也是個悲情人物,1歲時得了小兒麻痺症,廢了一條腿;10歲那年父親過世;結婚之後,妻子身患重病,債臺高築後依然醫治無效離他而去。他對生活殘酷程度的認知,以及對財富的渴望,並不亞於黃光裕。

老闆進了大牢,陳曉掌權後,野心開始暴露。

他開始“去黃光裕化”,聲稱黃光裕的個人行為與國美沒有任何關係,又引入貝恩資本,以股權激勵策反管理層,從而稀釋黃光裕的股權。

這一系列老辣的手段很快奏效,陳曉得到了國美高管層的擁護。

通過陳曉的種種資本操作,黃光裕的股份一度被稀釋到只有32%,危在旦夕。

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面對危局,黃光裕在獄中冷靜下來,開始轉變策略反擊。

他發動輿論戰,寫下《我的道歉和感謝》並公開發布,爭取股東和社會支持。信中從國家到親人員工以及所有利益相關者,都感謝和道歉了一遍,最後還表達了“以實際行動爭取早日重返社會”的決心。

然後,他邀請大中電器創始人張大中加盟,分拆未上市門店,收回國美品牌使用權。

同時,授意妻子杜鵑遊說貝恩資本,幾個月後,貝恩資本權衡利弊後放棄對陳曉的支持。

2011年3月,大勢已去的陳曉被迫離職。2015年1月,貝恩資本作為第二大股東,完全“清倉”套現離場。

至此,“黃陳大戰”收官,黃光裕險勝,而經歷這場風波後,國美也元氣大傷。

國美的女主人杜鵑,肩擔重任,要扶大廈於將傾。

杜鵑曾用異常堅定的口吻對黃光裕說:“等你出獄後,我一定給你一個更好的國美。”

的確,沒有杜鵑,國美是堅持不到今天的。

“黃光裕和杜鵑夫妻相互搭配,感情很好,一個是‘潮普’,一個帶‘京腔’;一個是霸氣外露,雷厲風行,甚至帶有點‘草莽氣息’,一個則是粉面含春,剛柔並濟,不怒自威。”一位知情人談到。


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1993年,杜鵑和黃光裕在工作中相識。杜鵑畢業於北京科技大學,是中國銀行的放款專員。

黃光裕對杜鵑說:“真巧,我是中國人民大學的。”杜鵑聽著一愣,從此被這個男人迷了一輩子。

這裡要提一句,黃光裕發跡後,在中國人民大學一分院讀了四年書,補足了學歷短板,所以他算不上是說謊。

在黃出事前流出的一些照片中,杜鵑總是一頭長髮盤起,帶著孩子,溫婉精緻,笑意盈盈,夫唱婦隨。

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而出事後,杜鵑剪去長髮,代夫出征,一頭颯颯短髮至今仍是她的標誌造型。

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2017年2月6日,福布斯中國發布的“2017中國最傑出商界女性排行榜”,杜鵑榜上有名。

巨大的壓力與濃厚的愛意,讓這個女人變成了“女超人”。

能否再續巔峰?

如今,離黃光裕出獄的時間越來越近。

黃光裕復出之後,能否挽救國美於危難?這似乎也是市場對於其出獄的最大期待和想象。

對於此,有人翹首以盼,有人心驚膽戰,有人冷眼旁觀。

家電老闆們對黃光裕愛恨交錯,人民懷念黃光裕是因為他用價格戰擊穿家電領域的價格罩衣,用效率降低了老百姓採購家電的成本,改寫了整個家電產業鏈的格局。

黃光裕復出後能夠如何,我們現在無法妄加揣測,畢竟黃一直是個不按常理出牌的人。

如今,瘦死的駱駝比馬大。國美能夠屹立不倒,核心還是黃光裕有一幫能征善戰的商場“將領”。這一點與融創的孫宏斌非常類似,商場幾起幾落最終都有一幫兄弟把攤子撐了起來,事業也才能繼續。對比非常多隕落的企業家,巔峰時左擁右抱,出事後門前秋風。可見,企業家創業守業更需要大胸懷大格局,放得下利益才能夠走到最後。

我們不妨來看看目前國美所處的境地。

在黃光裕進去之後,國美江河日下。其當年曾與蘇寧營收旗鼓相當,2018年,銷售收入約643.56億元,而它的老對手,蘇寧易購已經達到2449.57億元,跟京東更是不在一個量級上。

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圖源網絡

公開資料顯示,2010年,國美電器擁有門店826間,另有494間非上市門店(含59間大中店),合計1320間;2013年,國美旗下門店合計1585間,與蘇寧持平;2016年整體上市後,國美門店數達1628間,比蘇寧多118間;2017年,國美門店數淨減少24間,蘇寧淨增74間,國美領先優數降至20間。

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圖源網絡

需要說明的是,蘇寧在優化傳統門店的同時,大量開設名目繁多的“小店”。截至2018年9月30日,蘇寧在中國大陸的各類門店合計達6292間。

論線下實力,蘇寧遠勝國美。

除此之外,如家電行業資深觀察人士劉步塵所說,“國美已經失去了在新零售時代崛起的最佳窗口期”,“國美缺少在電商及新零售層面做出實質性佈局,想東山再起,變得非常困難”。

在更多業內人士看來,國美零售的電商平臺發展似乎到達了一個瓶頸,與其它電商巨頭的差距很有可能越來越大。

不過,好在電商發展到今天,在社會商品總零售額中的佔比在20%左右(其中阿里約佔12%)。80%的消費行為仍然發生在線下。國美、蘇寧的線下店有廣闊的發展空間。

面對這樣的局面,復出後的黃光裕是“重揮屠刀”還是“韜光養晦”呢?

一切的假設在黃光裕身上都沒有意義,只因他是黃光裕。

有人曾這樣描述黃光裕:

方臉,大耳,小眼,似笑而威,神似司馬懿的“鷹視狼顧”,說得更唯心一些:黃光裕這人,有梟雄相!

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黃光裕白手起家,一個初中肄業生,16歲開始跟隨哥哥闖蕩江湖,不到四十歲即成為中國首富。他的穩準狠,以及吃苦耐受性,讓他的成就與付出,在某種程度上受到了普遍的尊敬。

江湖猶在,但願黃光裕還來得及率領國美趕上時代。

風雲再起,星河暗淡,江湖想念黃光裕。


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