導語：挖掘新商機，擁抱新變革。“物聯網”被確立為中國五大新興國家戰略產業之一，智慧城市和智慧社區的建設也緊跟時代發展。社區媒體，作為生活圈的重要組成部分，其市場價值正在日益倍增。
文丨內參君
圖丨戶外廣告內參
技術的革新總會帶來行業更替，戶外廣告行業也不例外。LED屏的問世取締了傳統的廣告大牌，透明屏的出現讓城市廣告變得更美，電子屏的運用讓電梯媒體的價值得以凸顯......這一系列的改變，都是因為科技的力量。如今，5G技術即將普及，物聯網基於此也將與戶外廣告結合，為廣告主實現精準投放。
本期【金璧獎—中國戶外廣告領軍人物】，內參君聯合“金璧獎·中國戶外廣告創新大會組委會”邀請到了親鄰科技聯合創始人吳讓，從如何解決傳統社區媒體的痛點出發，一起來探討物聯網+戶外廣告為社區媒體帶來的市場價值。
物聯網技術驅動
打造社區媒體規模化生態圈
隨著中國城市化進程的加快，每個城市的社區數量正在與日俱增。社區人群的數量不斷擴大，社區媒體的規模初顯。根據《2019年社區媒體價值調研報告》數據顯示，
76%的受訪者表示會關注到社區門禁廣告形式，在7種備選社區媒體報告中，社區門禁廣告關注度最高。
數據來源：CTR 社區媒體價值評估調研
在業界，親鄰科技在社區門禁廣告類型中算得上是佼佼者。據吳讓介紹，親鄰科技利用4年時間跑馬圈地，迅速覆蓋全國120多個城市。2019年4月15日，親鄰科技正式宣佈獲得來自京東數科和小米科技的數億元B輪戰略投資。
為什麼親鄰科技能在眾多社區媒體類型中脫穎而出呢?
吳讓認為，要解決傳統社區媒體的痛點，首先要解決物業管理問題。2010年，IBM正式提出了“智慧的城市”願景，隨之“智慧社區”將“智慧城市”的概念引入了社區，以社區群眾的幸福感為出發點，通過打造智慧社區為社區百姓提供便利，從而加快和諧社區建設，推動區域社會進步。吳讓提到，親鄰科技圍繞“智慧社區”理念，
通過給全國各城市公司輸出小區人行通道物聯網解決方案和廣告，以電商的運營模式服務小區物業和小區業主，打造一個全新的的社區媒體規模化生態圈。一方面，親鄰科技研發社區物聯網大門、智能開門硬件，針對硬件的物聯網管理後臺、小區人口管理後臺等產品，先後上線微信掃碼開門、小程序開門、人臉識別開門等多種智能開門服務。截至今年10月底，已有超過230萬社區業主使用親鄰智能開門服務，月度開門量已突破千萬次。
另一方面，親鄰科技建立了媒介資源管理平臺QADN、廣告交易平臺QADX、數據中臺QDMP，以及親鄰自主的社區電商平臺。利用這一系列產品，為廣告主打造專業高效的社區媒體管理、投放、交易平臺。以精準營銷為核心理念，通過打通第三方數據平臺，將全國服務覆蓋的社區以及住戶，進行標籤細分和歸類，幫助廣告主、代理商精準觸達目標受眾，實現廣告投放效果最大化的營銷目的。
線上線下聯動，為廣告主實現精準營銷
社區媒體作為當下最火的媒體類型之一，其挖掘潛力巨大，並得到了廣告主的青睞。在廣告主客戶多元化的傳播選擇以及受眾人群的個性化程度和便捷服務不斷升級的市場情況下，社區媒體廣告正逐漸走向成熟。
吳讓提到，目前社區媒體有兩大特點：
第一，從資源獲取來說，資源分散，產權明晰，經營風險可控。
第二，從市場銷售方面來看，社區媒體是用戶生活軌跡裡接觸頻次最高，不可迴避的戶外媒體之一。
吳讓表示，社區媒體投放要依託三個數據庫：1、地理位置數據庫，用海量精準的地圖數據對客戶所需小區進行篩選。2、小區內生數據庫，打通最具公信力的第三方二手房平臺數據庫，對小區的屬性進行篩選。
3、小區人群畫像數據庫，通過自主的數據來源渠道、核心電商數據以及運營商的數據，加工整合後對小區人群屬性進行分析，這樣一來，三大數據庫集成驅動形成的精準投放方案。在客戶體驗、執行效率上相較傳統手工模式有了質的提升。不管是社區媒體還是其他戶外媒體類型，都在應對線上線下互聯網閉環營銷的問題。親鄰科技為了解決這一痛點，首先通過物聯網解決方案解決物業對小區人行通道基礎設施完善的需求，建立起了一個全國標準化的線下媒體網絡，再通過智能門禁設備的投入，和用戶建立起真正的聯繫，通過為業主提供開門工具、小區生活服務平臺，以此和用戶加強了聯繫，所有的營銷閉環都是建立在提供剛需服務的基礎上，衍生出社區線下門禁媒體做品牌曝光+手機開門線下媒體做效果引流+親鄰團購商城實現商品購買的社區“人、貨、場”超級通道。
例如，在今年9月份親鄰科技聯合迪士尼月餅，推出了一次品效協同的營銷活動，通過四大端口充分聯動。
親鄰科技案例展示
親鄰科技案例展示
1、數據驅動線下100面大門廣告作終端流量攔截;
2、開門小程序線上媒體引流;
3、親鄰內容帶貨渠道;
4、社區團購平臺，“四位一體”打造社區閉環購銷生態；
親鄰科技通過社區線上線下整合營銷推廣的方式，突破品牌與消費者之間的壁壘，實現從品牌曝光到落地轉化。
如何解決社區媒體面臨的問題?
社區媒體屬於受眾“生活場景”中的強制媒體，可以無縫覆蓋全年齡段人群，實現全品類品牌傳播，同時，作為品牌傳播的終端媒體，深度、穩定、高頻、長期與消費者互動，對銷量轉化起到臨門一腳的效果。隨著大數據、社區物聯網的發展，社區媒體的精細化投放得以實現，極大提升品牌戶外媒體投放的效能。
雖然社區媒體有自己特殊的優勢和廣告價值，但因其本身的不足和監管操作的不力導致許多問題依然不可忽視，因為它很容易造成媒體廣告資源的浪費和信息宣傳效果的弱化。吳讓認為社區媒體面臨的最大問題是很多社區媒體大部分都是區域公司，小、散、亂的局面亟需改變。
他認為應該從三個方向突圍：第一是社區媒體公司應該藉助資本複製分眾模式，在全國建立標準媒體網絡;第二是技術賦能，整合海量的剩餘流量，用流量覆蓋模式取代傳統的點位銷售模式;第三一定要通過工具性的線下產品建立全國標準的媒體網絡。
正因如此，親鄰科技在規模上還在繼續擴張。據吳讓透露，一二線城市已全面覆蓋，接下來的重點是下沉到三四線城市，目前正面向全國招商加盟。吳讓表示，社區媒體只有當規模有保證的時候，才能實現傳播的規模化，達到品牌傳播的要求。
業界簡評
吳總謙虛，睿智，清醒而獨立;擁有獨到的前瞻視野，時代精神和創造能力;十年專注於廣告傳媒行業，不斷踐行著專業引領，科技創新;商業模式思考的背後，隱藏著堅守和執著;在戶外廣告行業數字化的進程中，敢於亮劍，突破創新，為行業變革創造更大的價值!
----京東鉬媒 劉暢
與吳總相識的時間雖沒有很久，但卻經歷了高頻又深入的溝通。毫不誇張的說，吳總與其帶領的親鄰科技的團隊有著驚人的執行力和戰鬥力，業務開拓時有著死磕到底的精神，業務執行時又有著優異的服務意識。無論是從投資人的角度還是合作伙伴的角度，吳總及其團隊都是難得的值得信賴的團隊，我相信他們會是這個行業當下以及未來重要的參與者、變革者和引領者!
——紅星美凱龍控股集團資本運營中心總經理 張志中
編者寫在最後：有需要對接親鄰科技或者聯繫到吳讓本人合作的，可以在本號後臺留言：“我需要親鄰科技聯繫方式+我的微信號是_____”，我們安排小編一對一發送聯繫方式給您。
【金璧獎—中國戶外廣告領軍人物】：是《戶外廣告內參》聯合“金璧獎·中國戶外廣告創新大會組委會”，在每屆參會嘉賓中嚴選具有“創新亮點、細分領先、資本青睞”等三個潛力的創始人，進行深度報道傳播，增強其在同行及資本圈中的知名度，幫助其公司和個人更快成長。
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