短視頻帶貨並不難
傳統電商面臨流量天花板，零和競爭下獲客成本日益升高，而短視頻的興起則帶來了一個新的流量窪地，由此成為了商家帶貨變現的一片新藍海。
視頻帶貨有著與傳統電商截然不同的運轉模式，因此今天就來分享下，抖音電商的幾個運營技巧：
找準定位
抖音活躍用戶超過5億，平臺每天分發流量高達百億，如此龐大的流量池下，可以說即便一個細分領域也有著足夠大的變現潛力。
當然從平臺調性來看，娛樂內容的曝光量遠高於更小眾的領域，但過於寬泛的用戶群體其實並不利於帶貨轉化，所以說短視頻帶貨的第一步就是確定賬號領域。
而和電商圍繞搜索這一中心化流量分發場景獲客不同，短視頻主要依賴算法推薦獲取流量，這樣一來，內容越垂直的賬號也越便於系統進行推薦分發，並由此觸達精準用戶群體。
具體到抖音的用戶群體，其中年輕用戶佔據大半，女性又多於男性，在自身擅長領域基礎上進一步根據人群選定美妝穿搭、美食、親子等垂直領域進行引流獲客。
販賣人設
抖音帶貨的成功，表面上來源於短視頻這一載體縮短了觸達用戶的路徑，並由此做到低成本批量引流，但從用戶視角出發，刷抖音並不是完美的購物場景，真正說服用戶下單的其實是對賬號的信任。
而建立用戶信任最行之有效的方法即打造個人IP，通過真人出鏡及第一、二人稱視角的內容給予用戶親密感與熟悉感，可有效提升粉絲粘性與復購率，並在一定程度上規避因帶貨引起的掉粉和口碑下滑。
更具體來說，建立賬號人設並留存一部分忠實粉絲後，即可通過真人出鏡直播貨源廠家或者從用戶角度做評測視頻種草帶貨，由此完成人設的變現轉化。
物美價廉
短視頻充其量只是更好的導流工具，換句話說，內容再優質，粉絲再精準，沒有好的產品做支撐，用戶也不可能盲目買買買。從短視頻碎片化的消費場景出發，低客單價、貼合用戶使用場景、折扣給力及品質可靠的產品才有可能吸引用戶並促成交易。
而這就需要深挖用戶痛點及需求並據此選品，配合供應鏈優化做到足夠的低價優勢，並通過視頻的種草擴大產品優點，由此打消用戶顧慮，提升帶貨轉化率。
選對工具
好的變現工具不僅要承載流量轉化，還應該能賦能商家經營並促成交易，從這個標準來看，目前應用最廣泛的櫥窗和小店都是不合格的——二者都只有基礎的電商賣貨功能，而前者還需要跳轉第三方店鋪交易，很容易造成客戶流失，更談不上用戶經營了。
抖音小程序的出現則很好的補足了目前短視頻帶貨的經營短板——小程序入口涵蓋從引流（視頻掛載、掃一掃、搜索）到留存（最近使用、我的收藏）的完整獲客場景，同時可賦予商家豐富強大的營銷能力（分銷、秒殺、會員管理），利用得當可極大拓寬短視頻電商場景，將抖音電商模式提升到新的高度。
站在5G商用元年，可預見的是短視頻生態還將進一步繁榮，而抖音電商也將迎來自己的春天。
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