最近線上聊了不少滄州市區的購房者朋友，拼仔對“剛改”這一專業詞兒有了更深刻的認識。
以前的理解可能更加理性，有錢了/家庭結構變化了/孩子需要更優質的教育環境了這些是剛性的改善需求。再說白話點兒，有錢了！換一所更好的房子。
但在當下的滄州市場，我似乎對剛改這個詞，或改善需求有了新的認識。接近這部分人群，夾雜著更多的感同深受，更多感性。
我們的改善需求很簡單，無非往更好的區域搬/房子換的大一些/房型功能分區更完善合理。再往精神層面和深處說，要人文環境更好，搬進“高檔社區”成了身份標籤。
可在動盪慌亂的當下，我們做這次選擇顯得更加如履薄冰。我的摯友飛哥最近也在想著換一換，他的剛性需求更多來自這個置換時代的慌張。住在文苑的他越來越焦慮，這個曾經的地標高檔小區他住了十多年，體驗不如前更多來自與新盤示範區樣板房比較後的落差。二手房價格也不再高歌猛進。
如今他需要自己的房子能再次領先時代，更加完美。我能體會他們的糾結：老房體驗和市值都出現心裡落差了，調控下新的新房首付比例和貸款利率高的很。最大的糾結，揣著點兒錢，怕被落下。剛改需求這個“剛”除了看的建模的著的實際面兒，多了一層更感性的心裡需求。
壹
其實我個人覺得對於改善/剛改，現在的窗口還是比較合適的。
雖然二手房價格漲勢不足或橫住了，但說真的，目前滄州市的二手房/次新房還是在一個很高的點上。
再反過來看看新房，入市預期價在不斷走低。 若置換，其實成本空間是有的。
若產品完成迭代，新房重回上行之勢，恐怕市場不會留太多時間。
飛哥們的另一個糾結，產品下迭代滄州的市場仍然同質化嚴重啊，看來看去都差不多。而且好像前景可見的近城區區域都沒得選，能看重的區域，幾乎沒新盤。
“噢，對了，有個天成的項目，玉璽臺，好，挺貴的。”
市場供需關係的逆轉，飛哥們這些改善型需求變得越發挑剔，其實目前滄州新進房企拿出來的產品已完成迭代。
但不要忽視大環境，在房地產的上行週期買什麼房子不重要，差不多就行了，重要的是買一套。而在這個“壞時代”只有“更好的才能”打動“剛改需求”。
重複飛哥的上一個糾結，我看好的區域。區域內沒有我要的改善房，太稀缺了。
“噢，對了，比如城西南。”
貳
西部新城曾是滄州市區首個改善居住新區。城市中西南部更是矗立著大片的次新房住宅樓。
將近十年一個迭代週期過去了，能夠繼續滿足“精神改善”的小區卻寥寥無幾。
比如榮盛的阿卡系列、天成首府/郡府/壹裡、鳳凰城、嘉禾、塞納左岸，同時期的新房，都是彼時改善的代表。七八年過去了他們有著不同的走向和新使命。當然更近一點的次新房會有如天成的明月洲/名著、錦繡天地、吉祥天著、香堤榮府等。8-10年一個大時代，一個新時代。畢竟，除了大環境，產品也需要與時代同行，甚至在當下他需要領先時代了。
滄州市城西南部分改善社區二手房價格
數據來自58安居客
由於黃金區域乃至整個市區內超前改善型產品的匱乏，很多市民面臨前所未有的慌張。更適合的產品更好的置換時機在何處。
17年3月，城西南改善市場迎來了補貨期，地王群入場。天成/滄興/建投三個本地房企，攜手進軍西南。區域內新房市場預期一度高居不下，當然彼時人們的心也都是躁動的。進入2019年區域市場迴歸順銷，天成嶺秀進入清盤階段，玉璽臺一期三期亦高歌猛進。高端需求已經認可了新預期嗎?
而產品方面：
對於天成來說，有明月洲/名著成功在先，複製並粘貼到馬路對面或就可解決一些問題了。
但CTP-1701號地，吉林大道與黃河路交匯處迎來了是一次新的產品革命，迎來了又一次產品迭代。
叄
與其說天成這家房企有前瞻性/擇址眼光獨到，到不如說老朱名副其實的現實派，對肉眼可見前景的好地塊有著非同常人的篤定。從迎賓大道植物園再到吉林大道學府區，再到如今的CTP1701玉璽臺地塊。真金白金砸出金子地塊。
有多少朋友還記得2017年的天津和平區地塊，天成的拿地風格似乎一直都是瘋狂的，不惜代價，要最好的那個。兩年過去了天津天成項目也啟動將近，可以這麼說在和平路上每一個新盤都值得期待。
在新項目擇址上，天成有望複製同時複製明月洲/名著兩盤公園地產和新重教區的經典手筆，在滄州，重學區是購房者的最愛。而面朝大湖，或是改善人居的新象徵。
▲ 天成大湖效果圖
交通方面，項目坐擁吉林大道這條新一級主幹道，近年勢頭看來其大有取迎賓大道而代之的遠景想象。而項目緊北側正是黃河路沿線的重慶路，沿市區南環高架而下即達，寬闊的雙向八車道，兩側分別是天成名著和天成玉璽臺兩高檔住區。
▲ 西部新城效果圖
從上文提到近年交付的天成名著，到吉祥天著/亞龍灣等可預見的未來一線社區。加之流津時代等大體量居住社區的入住，新的中央生活區已基本成型，而配套規劃亦陸續如實兌現，前景可期。
未來天成項目群若實景呈現，將徹底宣告一個新中央生活區的到來。
肆
作為天成產品系列的最終極形態，玉璽臺從選擇/規劃/細節至房型不再是迭代更新。而是一次革新。
▲ 外立面效果圖
建築物方面，房企方給出的信息來看：高品質牆磚，精選日本SKK塗料，東方雨虹塗料，多層屋頂面構造，多重保溫隔熱防水，鋁模技術。從選材到工藝保持嚴苛和高成本，給了產品由內而外的保障。
若建築方面天成前面系列的產品已得到認可，此次升級更值得期待，都是常規操作的話。那其園林景觀這個方面在前幾代的產品上確實還有很多的改量空間。而本次玉璽臺在這方面的升級或者說是革新就可謂是誠意滿滿了。
規劃設計採用了儀式感和陣列式的造景手法，以疊水景觀，下沉式庭院、特色喬木為視覺中心。草皮、花卉、灌木、小喬木、大喬木，五重植被體系。高低錯落的立體景觀，細節處形態各異的黑色礫石等景觀小品。此刻幻想飯後閒時遊走在小區中，感受不可謂不奇妙。
▲ 園林效果圖
不再是單一的鋼筋水泥，關注到用戶更軟性的需求。
新中式建築，中軸對稱。三進門庭禮序，入府大門、公共會客空間、酒店式入戶大堂。凸顯儀式感和層次感。
若這些太大面兒，太商務了。別急，細節處，更值得一提的是，項目規劃提出全齡樂享園概念，兒童活動場、益智樂園、MINi足球場，多重成長樂園，小有所樂。夜光慢跑系統，林下瑜伽、體能訓練、羽毛球場、乒乓球場，激情運動場，青有所益。康體書法、太極廣場、博弈花園、健身器材，頤養主題場景，老有所趣。這些細節處規劃，讓我更能感受到生活氣息。
▲ 園林效果圖
文前段落提到，現在的改善需求需要一些前瞻性的產品體驗。智能生活的到來，讓品質生活的要求不斷升級，可能現在大家看起來很炫酷，覺得可有可無的應用場景在不久的將來會成為新的生活習慣。智能門禁/停車/電梯系統/降噪系統/智能安防系統/智能園區監控。這些在玉璽臺的相關推廣素材裡悉數在列。若將這些應用如推廣實景交付，我覺得在這個人居階段，還是件難能可貴的事兒。
伍
玉璽臺可能是目前滄州市場上少有或者僅有的純以改善定位的社區了吧。
這個階段，幾乎所有的房企都在做基礎款，去迎合首置首改市場的需求，以加快去化。天成呢，不管堅持也好，還是不得不也好，它把改善產品做到純粹。
僅有少量小戶型房源，目前常規產品125㎡戶型起步，坐實了天成接下來的目標客群。熱銷三室135㎡，四室163㎡，戶型空間大尺度足的同時，面積區間卻不顯得如此誇張。
產品升級的同時，產品線仍在未來市場最高流通的標準範圍內。
近日玉璽臺一期加推，悄然間，30天5.35億，可能玉璽臺仍然是滄州改善需求的答案。
從天成首府到今天的CTP-1701之上，15年間，一切盡在不言中。
時間溜走了，留下了答案。
同時具備有前瞻性的產品力和流通價值，或許是飛哥們這批剛改需求的答案。
有錢的人啊，還是願意為好東西去買單。
本文為推廣，僅供讀者參考。
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