11月12日零點剛過，2019天貓“雙11”全球狂歡節全天成交額出爐！
2019天貓“雙11”全天成交額為2684億元人民幣，超過去年的2135億元人民幣，再次創下新紀錄。
回過神來，你是否也在不經意間參與了一個千億大項目？
其實，無論古代還是現在，人們都免不了想購物或囤點兒東西，以備不時之需。那麼，在古代有沒有類似“雙十一”的“購物節”呢？古代商人又是如何來促銷、打廣告的？
古代有“購物節”嗎？
可想而知，古代既沒有電商，也沒有現在隨處可見的超市和“大賣場”，古人都去哪裡購物？這就要說到當時比較流行的“集市”。
所謂集市，就是在某個日子，人們聚集到一個固定場所、進行商品交易的市場。一般認為，集市大約起源於殷、周時期。《易·繫辭》裡說：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”
古代商品經濟不夠發達，交通也不怎麼便利，大家往往會等到集市到來時，把想買的東西一次性儘量買齊全。而這些集市，有的還需要“趕場”，趕往集市的人都會“趕早集”，甚至半夜就要起來。尤其逢年過節，集市上人來人往、成交量很可觀。所以有一種說法認為，這就是古代人的“購物節”。
在唐代，由於社會經濟發展得比較好，集市在規模、管理等方面都有了一定之規。比如，集市設有“市令官”，負責管理市場交易，在午時擊鼓三百下，商人才能入市，散市也有固定時間。
在不同地方，集市的名字會有所不同。《五雜俎》中提到：“嶺南之市謂之虛，言滿時少，虛時多也。西蜀謂之亥。亥者，痎也。痎者，瘧也，言間一作也。山東人謂之集。”
集市的影響比較久遠，到現在一些地方還有“趕集”或趁墟等說法。《清明上河圖》對集市的熱鬧情景，也有所展示。
遊客在北京故宮博物院觀看石渠寶笈特展上的《清明上河圖》
不過，民俗專家王娟提到，趕集、廟會有點相當於現在的週末逛街，店家明碼標價，顧客也可以討價還價，跟現在購物“砍價”很相似。
重要節日帶來商機
除了集市以外，古代商販還會利用一年中的重要節日，集中開市售賣貨物，種類比平時齊全得多，人們也趁機“剁手”。
明代旅行家徐霞客提到過自己在集市上的見聞：“俱結棚為市，環錯紛紜，千騎交集，男女雜沓，交臂不辨，十三省物無不至。”
舉個例子：
春節是中國的傳統佳節，為了熱熱鬧鬧過個年，人們會提前很久置辦年貨：新衣服、鞋襪、米麵、鞭炮……專為出售年貨而舉辦的集市，叫“臘月集”。
至於清明節和寒食節，人們要去郊外踏青，還要祭祖、追思先輩，市場上會有很多相關用品集中出售。對此，宋代的孟元老寫過一本《東京夢華錄》，其中記載：“先數日，市井賣冥器靴鞋、幞頭帽子……潘樓幷州東西瓦子亦如七夕。耍鬧處亦賣果食種生花果之類。”場面相當熱鬧。
元宵的購物節也叫“燈市”，雖然主要以賣花燈為主，但同時也有人說書、辦畫展、賣瓷器、彈樂器等。
打廣告搞促銷？古代商家有一套
想推銷貨物，免不了要打廣告。古代商家促銷雖然沒有現在這麼多花樣，但也都各有各的看家本領，敲鑼打鼓、高聲叫賣、掛幌子等招數應有盡有。
以聲取勝作為傳統促銷手法 可謂屢試屢驗
屈原在《天問》中曾道：“師望在肆，昌何識？鼓刀揚聲，後何喜？”講的是姜子牙在賣肉時，有意把刀弄得叮噹響，以此來招攬顧客；而清代《燕京雜記》也有記載：“京師荷擔賣物者，每曼聲婉轉，動人聽聞。”，“呼賣物者，高唱入雲。”
其實這種促銷方式簡單易行，而且非常奏效。試想，在沒有網絡的古代，交易場所基本是在熙熙攘攘的集市，人來人往中，發出抑揚頓挫的聲音或者與所售商品有關的響聲，從而吸引買家注意，絕對是事半功倍的做法。
廣告形式推陳出新 使得買家眼花繚亂
印刷術推廣後，宋代商家的廣告內容也更加多元豐富。比如那則大名鼎鼎的“濟南劉家功夫針鋪”的印刷廣告。
“劉家功夫針鋪”印刷廣告
這則廣告中間印著針鋪的標誌“白兔搗藥圖”，下方是廣告具體內容“收買上等鋼條，造功夫細針，不誤宅院使用，客轉為販，別有加饒，請記白。”寫明如果有客商大量購買，會在價格上給予優惠。
北宋《清明上河圖》中的這家“正店”，相當於現在的五星級酒店，在北宋是名副其實的酒店。開封城像這樣的“正店”共有七十二家。“十千腳店”比“正店”差一檔，門口的方柱標牌，晚上可以在箱內點上蠟燭，由此可見，“燈箱廣告”在當時已是初具雛形。
薄利多銷的手段更是歷久彌新、屢試不爽
對於大多數人而言，“雙十一”最大的吸引力就是降價促銷，而古人早已把薄利多銷，降價銷售玩的明明白白。《史記·貨殖列傳》記載，秦漢商人早已意識到“貪賈三之，廉賈五之”，就是說一味貪圖厚利的只能賺30%，倒不如在價格上給出優惠，多賣點貨物，反而可以賺50%。
贈券、優惠券，那時候叫做“紅票”；送貨上門叫“送力”；跳樓折扣叫“削價”。而這裡邊最有意思的就是一種叫“關撲”的銷售方式，是以待售商品為賭注，買者若猜對，則可免費或打折拿走商品。
名人效應解決一切宣傳難題
《戰國策・燕策》記載：“人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫知之。往見伯樂曰：’臣有駿馬欲賣之，比三旦立於市，人莫言。願子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之賈。’伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。”什麼叫商業頭腦？不服不行。同一匹馬，伯樂沒“代言”之前三天賣不出去；而請業內大咖一鑑定，不但分分鐘被搶購，而且價格還翻了十倍。
有意思的是，古代商家也有類似現在的試吃服務。《夢梁錄》記載，當時有的小商販兜售果子乾貨，會先將小份食物分發給客人，有點先嚐後買的意思。
值得一提的還有一點，在陳列商品方面，古人也自有他們的絕招。據宋代《燕京雜記》記載：“京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。” 商家們為了提高商品的檔次，喜歡把店鋪裝飾得非常豪華，不僅招牌高掛，晚上還掛起五光十色的錦紗燈籠，把店鋪照得如同白晝，吸引顧客上門。
時代不斷更迭
有些東西卻因嵌入其間而被保留下來
從古至今，人們對購物的熱情從未削減
從曾經的披星戴月去趕集
到如今的我自家中坐貨從快遞來
購物的形式日益多元豐富
但通過購物所獲得的滿足感
卻從未改變
監製：李曉雲
校對：王鑫蓉
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