10月31日，115家A股上市房地產開發企業三季報全部披露完成。
來自Wind的數據顯示，前三季度A股115家房企合計實現營業總收入13800.40億元，同比增長22.25%；合計實現利潤1593.21億元，同比增長15.40%。其中，57家房企實現淨利潤正增長，17家房企淨利潤同比翻番。
另據克而瑞發佈的數據顯示，2019年1-9月，TOP100房企整體實現全口徑銷售金額8.06萬億元，同比增長15.0%；整體實現權益銷售金額5.93萬億元，同比增長3.7%。
雖然各項財報數據仍同比穩步上升，但房企的銷售壓力正在加大。
11月4日，佳兆業集團控股戰略官、戰略研究院院長劉策說，目前大部分標杆房企面臨較大的資金壓力，甚至三盛宏業、頤和地產等房企出現爆雷現象，因此建議營銷端盡力跑量，回籠現金流，緩解資金壓力。
“臨近年末，不少開發商都把回款作為首要工作，所以才會降價走量。”11月1日，深圳（樓盤）某大型房企中層表述，一些佈局以三四線城市為主的房企，回款的壓力較大，自然優惠力度也會加大。龍頭房企四季度更是嚴陣以待。
10月26日，萬科方面表示，公司會堅持積極銷售、積極回款、做好長期庫存的去化和存量資源的梳理。另據萬科財報顯示，鑑於部分城市房地產市場調整，公司對個別存在風險的項目計提存貨跌價準備。截至9月末，萬科存貨跌價準備餘額為30.6億元。
近日小編還從碧桂園獲悉，從去年開始，碧桂園就緊抓回款，並在今年用權益回款來進行考核。與此同時，碧桂園還把之前制定的“三四五線全覆蓋”策略優化調整為“精準全覆蓋”策略，並要求三四線城市的項目在開盤時現金流就爭取回正，後續市場反映好的項目，推盤速度加快，市場反映不好的項目，就減緩建設進度。
另據媒體報道，恆大集團主席許家印在10月7日的季度工作會議上指出，地產業務的銷售和銷售回款仍然是公司未來的頭等大事，一定要提前超額完成今年6000億元的銷售任務。同時，下半年銷售回款要確保2800億元、力爭3000億元。
目標完成率分化
在樓市調控高壓下，上市房企的目標完成率也出現分化。
小編根據已經發布業績公告的上市房企統計，截至9月末，三家龍頭房企中，中國恆大累計銷售超4530億元，目標完成率達75.5%。尤其9月，恆大共銷售831.1億元，創公司單月銷售歷史新高，環比增長73.8%，同比增長31.9%。而碧桂園和萬科分別實現銷售額4756.1億元、4229.3億元（權益），但兩者均未公佈今年銷售目標。
中海地產、世茂房地產分別實現合約銷售2601.2億元（2902.2億港元）、1739.9億元，目標完成率分別高達82.92%、82.85%。新城控股(601155,股吧)、龍湖集團、華潤置地同樣不遑多讓，分別實現合約銷售1976.91億元、1746.2億元、1753.7億元，目標完成率均在72%?80%之間。融創中國和保利發展分別實現合約銷售額3694.9億元、3467.73億元，目標完成率較上述房企略低，分別為67.18%、69.35%。
值得注意的是，部分中型房企在前三季度業績完成率較高。其中龍光地產前9月合約銷售同比增長31%至約717億元，目標完成率高達84%，位居地產行業前列。陽光城(000671,股吧)前9個月銷售金額達1502.11億元，按照1800億元銷售目標計算，已完成年度目標的83.44%。
但亦有部分頭部房企業績完成率不甚理想。其中綠城今年前9月實現合同銷售金額約795億元，按照2000億元銷售目標，目標完成率為61.6%。今年喊出1600億元銷售目標的富力，前9月實現合約925.6億元，目標完成率為57.85%。
另據克而瑞數據顯示，截至9月末，在年內設定了全年銷售目標的TOP100房企中，近4成房企目標完成率達到75%以上，另有近4成房企的目標完成率處於65%?75%區間，剩餘房企目標完成率未達到65%。規模房企整體目標達成情況不及去年同期。
“房企的銷售情況與自身佈局有很大關係，目前大家的共識是迴歸一線，三四線城市的房子並不好賣。”10月30日，深圳某大型房企負責人表示，為了快走量，在三四線城市可行的策略就是降價促銷，如之前的恆大、碧桂園。
劉策則表示，房企四季度業績壓力普遍比較大，以價換量、加大推盤等營銷舉措下，反而可能刺激一部分市場需求，加上去年四季度成交量基數低，因此預計四季度成交量同比反而可能實現一點增長。
結語；
說句題外話，到了年底，開發商積極回款，優惠力度肯定是很大的，無論剛需還是投資，當下正是好時機！
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