“要不要辦張卡？咱家辦卡可划算了，以後您來我們這都是85折。”
推薦辦卡一直都是很多實體行業的一項強增收業務，像這種極其熱情推薦辦卡的對話，多發生於理髮店、健身房等地方，甚至有網友表示不願意去理髮店，就是因為催辦卡的店員太煩。
但現在會員制卻迎來了春天，前陣子上海Costco開業，這個以會員制收割無數粉絲的連鎖店，開業當天門庭若市，甚至當天下午就出現了“閉門謝客”的情況。
付費制會員店的歷史並不斷，早在1996年山姆會員商店就落戶深圳，如今已經有了280萬國內會員，去年山姆會員店可比銷售增長高達8%。
蘇寧收購家樂福、麥德龍賣身物美，外資零售似乎在中國頻頻失利，但會員付費制卻能夠如此堅挺，其根本原因只有四個字，那就是“買得舒服”。
會員制的存在就是為了把大家的消費能力聚集起來，從而讓店家在與供應商議價時獲得更大的優惠，為這些會員提供價格更低的商品。
一塊在商場裡要賣100元以上的西冷牛排，在山姆會員店裡不到60塊錢。這種低價讓消費者節省了大量比價參照的時間，根本不用擔心花了冤枉錢。
但如果論“買得舒服”，國內電商行業這麼發達，躺在家裡動動手指就能下單，難道不比去線下商場輕鬆？
事實卻截然相反，先不論傳統電商平臺能否在價格上，戰勝山姆這種供應鏈十分成熟的會員制商店，就眼下的雙11大促活動規則來看，這絕不是奔著讓用戶“省心”來的。
蓋樓pk、喵幣津貼、紅包滿減，定金、膨脹、尾款等等，這一系列的規則讓人看得頭暈眼花，最後“一頓操作猛如虎，一看便宜2塊5”。
以前的雙11非常簡單，就是到點了大家拼手速去搶5折半價，跟山姆會員的“限時優惠，售完為止”沒什麼區別。但這兩年卻演變得越來越複雜，今年的活動複雜得像奧數競賽。
“買得舒服”其實是銷售中最基本的元素，大家不是來花錢遭罪的。而目前電商行業中有這種傾向的，還是晚輩拼多多。
自618推出百億補貼後，這個活動專門針對熱門商品，保證全網最低價的同時，摒棄了一切滿減、定金等形式，直接真金白銀的投入給商品降價。
這也成了拼多多進攻一二線城市的利器，畢竟對於消費者來說，買得舒服才是最重要的事情，任何將用戶當做“流量”看待的企業，都很難贏到最後。
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