“我們是冠軍，我們是冠軍，沒有失敗的理由。”
在全球億萬粉絲的歡呼聲中，英雄聯盟(LOL)S9總決賽如期上演，虎牙籤約戰隊FPX以3:0的大比分擊敗了來自歐洲賽區(LEC)的西班牙戰隊G2，奪得英雄聯盟S9總決賽的冠軍。
在虎牙籤約戰隊FPX刷爆朋友圈為國爭光的同時，虎牙又發佈了一份“奪冠”的Q3財報。
公開的數據顯示，2019年11月13日早晨(備註：北京時間)，虎牙公佈了2019年第三季度財報。財報顯示2019年第三季度，虎牙總收入同比增長77.4%至人民幣22.651億元，自上市以來連續第六個季度超過預期。非美國通用會計準則下，歸屬於虎牙的淨利潤為人民幣2.064億元，同比增長70.5%達到新高，連續八個季度實現盈利。用戶數據方面，虎牙的3Q19國內平均MAU(月活用戶數)和移動端平均MAU(移動端月活用戶數)分別為1.461億和6380萬，同比增幅分別達47.6%和29.1%，繼續強勁增長。
無論從總營收額還是利潤額，乃至用戶等多個維度來看，虎牙的表現都創造了虎牙自身乃至遊戲直播行業新高，各項數據冠絕全行業。
雙冠臨門的虎牙，在被媒體和網友讚譽的時候，也得到了資本市場的追捧，受益於虎牙財報以及近期系列的利好表現，13日虎牙在美股收盤後發佈財報隨即上漲3.83%，從一個側面反映了資本市場對這份財報的態度。
日前，我在和朋友探討虎牙這份財報時，提到一個觀點：遊戲直播行業的馬太效應來臨，手握一大堆主流賽事獨家轉播權的虎牙領先優勢將進一步凸顯出來，尤其這兩年虎牙重點強化了技術體系以及內容開放平臺的建設，又進一步擴張邊際推高了行業增長的天花板。
換句話說，對於虎牙來說，這份“奪冠行業”的財報只是一個開始，潛力也才剛剛釋放，未來的虎牙才將真正進入大發力、大增長、大擴展的新時期。
今天我們就來聊聊這些話題。
優異財報背後的功臣：付費用戶大增 優化財報結構
長期關注虎牙的人都知道，每次虎牙發佈財報後，其掌門人董榮傑解讀財報時都會重點甚至首先把用戶放在首位，虎牙能取得今天的成績，全賴數億用戶的支持。而這次優異的財報，更是離不開用戶增長，尤其是付費用戶規模和單個用戶付費意願的大增，虎牙有信心保持核心業務增長，為公司長期探索國內外多元化的商業機會奠定堅實基礎。
虎牙首席執行官董榮傑多次表示，優異的表現歸功於平臺豐富的內容和差異化的用戶體驗吸引了新用戶的加入。而由於用戶增長強勁及變現能力的提高, 虎牙得以在收入的增長加上更高效的執行, 能夠產生穩健的盈利和強勁的現金流。
這幾年，因為《英雄聯盟》S9冠軍賽、KPL、全明星賽等電子競技內容，以及LCK、NPL、WESG總決賽的獨家轉播權的獲得，同時加上虎牙自辦賽事的異軍突起(筆者注：本季度，虎牙平臺共成功舉辦了38場賽事，觀看人次超過7600萬，對比去年同期的20場自辦賽事和相應4900萬的觀看人次都有所上升)，使得虎牙在內容上的優勢凸顯，進而將大量的賽事觀看用戶轉化成了活躍用戶，又把相當一部分的活躍用戶提檔成付費用戶，這個季度高達530萬的付費用戶總數，成為了虎牙收入來源的保證。
我之前接受《商學院》採訪時提到，縱觀整個移動直播行業，直播平臺不管怎麼變化，要想提升盈利主要靠四種手段。“一是廣告，二是電子商務，三是遊戲，四是用戶付費。在這其中，如果廣告佔據主要收入來源，將會是較差的財務模型，而提升用戶付費的比例是優化財務結構的最佳手段，因為這種平臺的更本在於用戶，而非商家”。
現在看來，隨著虎牙付費用戶以及單用戶付費支出的增長，虎牙進入了又快又好的發展階段，財務結構和模型越來越健康，平臺和用戶粘度越強，那麼在市場競爭中也越有話語權，能夠反過來倒逼主流的賽事優先和平臺合作。
多元發展、斬獲LCK、高清三件套 夯實電競遊戲直播服務體系
最近因為FPX奪冠S9，虎牙得到了更多的認可和關注。事實上，之於FPX，虎牙起到的價值遠遠不止簽約、入駐、直播這麼簡單，背後更是一套綜合的服務體系來支撐。
比如FPX這次征戰S9期間，虎牙通過線上微博、微信等社交平臺應援(發送數十萬的獎品，抽取虎牙錦鯉)，線下組織大型觀賽活動(虎牙在廣州的線下觀賽活動，還邀請到了騷男和兩位美女主播到場)等等，點燃了賽事熱情，讓廣大的粉絲和玩家也成為了參與者。
特別值得一提的是，被打上“技術虎牙”標籤的這家企業，在S9期間，依託其強大的AI超分辨處理能力和視頻編碼優化，推出4K+60幀+20M超高清直播“三件套”，成為S9全球獨家4K+60幀超分超高清直播的直播平臺。為用戶提供 “大片級”的4K觀看體驗。
據悉，這也是遊戲直播行業內，首次實現4K+60幀超分超高清的電競賽事直播。相信隨著5G時代的到來，隨著虎牙等企業的持續發力，未來4K+60幀將有望成為行業的標配，極大的提升電子競技觀看、互動的體驗。
無獨有偶，虎牙再度出手，拿下LCK賽事獨家中文轉播權，以及三年中文流LCK獨家外部渠道合作。此次合作,虎牙進行了內容、技術以及身份的三重升級。 目前，虎牙旗下的直播應用擁有超過3000款遊戲的直播，覆蓋全品類的遊戲內容，同時還是國內唯一一個集齊LPL、LCK、LCS(NA)、LCS(EU)、LMS五大LOL聯賽版權的直播平臺。
第三季度，虎牙直播了超過110場電競賽事，包括英雄聯盟職業聯賽(LPL)、英雄聯盟韓國職業聯賽(LCK)、王者榮耀職業聯賽(KPL)和DOTA2國際邀請賽(Ti9)等，觀看人次接近5.6億，在去年同期5.1億的高基數上繼續保持了增長。這些豐富的覆蓋全級別全類型的賽事直播，進一步夯實了虎牙電競遊戲直播服務體系，提升了虎牙競爭壁壘。
特別值得一提的是，虎牙從來沒有滿足現有成績，近年來又繼續縱深、多元發展，探索非傳統電競賽事的泛娛樂產業的全新賽道。比如本季度虎牙打造的狼人殺互動競技真人秀節目“虎牙Godlie第四季”，在電子競技賽事之外，又讓業界看到了虎牙乃至直播行業新的可能，這檔狼人殺類的PGC節目，不論是在觀眾規模還是話題程度都創造了新的平臺記錄。無獨有偶，以大學生活為主題的戶外真人秀節目“虎牙金牌學院”以及有多個虎牙主播參與的音樂類選秀節目“真正的歌手”也都佐證了虎牙多元發展和持續內容縱深的生產力。
還有面對5G來臨的產業機會，虎牙早在5G牌照下發之前，就代表直播行業進行了5G商用的探索，順利完成5G+4K高清戶外直播的嘗試，成為中國首家實現5G網絡直播的平臺。該次直播的成功對於直播行業有里程碑意義，標誌行業開始進入了5G時代。
技術驅動打造行業及的開放平臺 賦能產業升級
11月6日，我發了一條朋友圈：這一年來“技術虎牙”的標籤不斷深化，引發業界側目。當AI走進未來，當技術賦能直播，虎牙還將給業界帶來哪些驚喜?走去廣州看看。
彼時，包括我在內的很多業界人士都認為，虎牙在廣州舉行的這場發佈會無非是宣佈一些創新技術的進展和應用前景。
沒想到虎牙玩了一次更大的，當天虎牙宣佈推出了兩個開放平臺：基於內容生態的虎牙開放平臺、基於AI技術的虛實結合開放平臺HERO，並在現場公佈了10億元等值資源激勵開發者的小程序星火計劃以及首個直播數字人“晚玉”。
這兩大開放平臺的推出，意味著虎牙雖然投入了大量的資源和技術成本，但虎牙不願意獨享人工智能和5G直播等帶來的紅利和效益，而是希望秉承開放的心態，讓各方參與進來，共享虎牙技術發展和內容開放發展帶來的產業紅利，進而合作共贏，共同探索5G+AI時代的全新價值。
正如虎牙CEO董榮傑所言隨著5G的到來，普通用戶的流量不再是瓶頸，直播將真正迎來5—10倍增長空間的爆發，虎牙將在技術開放和虛實結合兩個方向發力，打造更加繁榮的內容生態，為未來的交互創造更多可能性，並運用5G+AI給直播內容帶來革命性的升級。
我還是那句老話，這兩大開放平臺雖然是虎牙開發或者發起的，但科技創新的未來不是虎牙的獨奏樂，而是整個行業的共鳴曲。除了虎牙站在中臺的立場上，通過平臺支撐，讓無數的第三方內容生產者、開發者和企業參與其中，才能真正意義上探索移動直播和人工智能的諸多可能，整個產業生態才能健康有序發展。
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