童裝小馬哥
今年以來不僅是湖州織裡的童裝，可以說各地的服裝市場日子都不好過，因為零售實體難做呀，導致了各種連鎖反應，比如工廠也難，歸根結底還是很多人的消費模式變了，短視頻，直播的興起，讓更多人選擇在網絡上去購物，所以現在很多的批發市場也開始了零售，做起了直播，杭州四季青這邊更是各種直播的，我們今年也玩起了零加盟費，免費鋪貨的模式，就是要擴大銷售，有機會大家一起交流探討！
洋仔說鞋服
首先我不是廠家，今年生意大市場確實不好。
我是做電商的，今年的生意照樣比去年好。
我拿貨的廠家，有1/3生意是不錯的。這1/3的廠家有以下明顯特點:
第一:自主開版。
第二:品質質量比一般的廠家要好。
第三:因為1.2兩點的原因造成踢貨少，即使踢貨也是小量，不會過分影響到代理的利益。
服裝什麼最重要？
當然是款式，其次是質量，最後才是價格！
我看了幾個回答，因為沒有款式這個核心競爭力，都只能把重點放在價格上，完全是本末倒置。
爆款的時代已經過去了，現在信息這麼發達，等你仿出貨的時候別人也出貨了，市場上全是貨，都賺不到錢。
為什麼說價格是最後？
大家都是做衣服的，即使你成本貴幾塊錢也非常有限，但是，衣服出來質感做工完全不是一個檔次，這幾塊錢到了零售的時候，對於消費者，微乎其微。現在社會在進步，大家消費水平也在提升，肯定是質量好的更好賣！
現在，我這拿貨都在慢慢淘汰一些質量不好的廠家，賣到買家手裡售後麻煩不說，還砸自己招牌。
再來說說踢貨。
散貨廠家，踢貨無非虧點錢。
如果做品牌，做代理的廠家，就要慎重考慮這件事了。現在秋裝已經開始踢貨了，實體店秋裝還沒開始賣，那邊倒好，踢貨腰斬一半，貨到手什麼事沒幹，已經虧了幾千甚至幾萬。試問，下個季度，他還敢備貨，還敢拿貨嗎？誰也不傻，代理前期適當拿一些，我等你踢貨，再補貨。早點踢貨，可以踢得價格好一點，失去的卻是對品牌對代理無限的傷害。
現在生存好的廠家，都是有出版能力（即使仿也是直接仿韓國一手最新的貨），還有質量靠譜的廠家。如果做不到這兩點，真的可以放手做其他行業了。
機會與風險並存，適者生存。
感覺有道理可以慢慢轉型，感覺沒道理全當瞎說。
用戶6692281246
作為一個童裝運營人的一個看法，雖然織裡童裝整個市場板塊有些慘淡，但市場整體需求並沒有減少，市場還是那個市場，但唯一不同的是，織裡年輕的老闆已經再做戰略轉型，品牌的興起導致了粗放式生產的小廠家壓力越來越大，通過幾個方面來敘述一下。
1、人的衣食住行，衣排在前位，就是說只要中國出生的人口不減少，童裝的需求就不會減少，中國改革開放這麼多年，最大的起色就是人們對物質的要求越來越高，有錢了對衣服的品質就有要求，現在童裝面對的消費人群是80後和90後的父母，他們對品牌快時尚的童裝品牌粘度很高，衣服的品質，品牌的價值，和衣服的時尚程度都有追求。
2、以前的市場是供不應求，產業鏈相對不完善，只要從事這個行業，你就能賺到錢，就是仿來仿去，用最低廉的成本享受最高的收益，閉門造車，沒有創新能力，慢慢的市場從供不應求到供大於求，失去了競爭力，就被市場所淘汰。
3、目前織裡政府開始意識到粗放式的加工只會讓織裡童裝市場失去競爭力，政府也在引導一些有品牌觀念的廠商進行品牌升級，有了政府的支持，迅速孵化了一系列的廠商戰略轉型，品牌的興起也在壓縮小型的作坊廠家，慢慢失去了競爭力。
4、織裡童裝產業鏈相對集中，廣州和虎門的市場不斷的在萎縮，也給了織裡童裝板塊一個發展的機會，企業的競爭也是人才的競爭，目前很多廣東的職業經理人來到織裡發展，也給織裡童裝品牌的輸出添磚加瓦，未來的織裡一片大好！
5、只有做品牌才有出路，只有做品牌才能鎖住客戶，一味地去追求爆版，起的快死的也快！老一輩的童裝人積累了一定財富，大多沒有後繼之人，所以慢慢的也就消失掉了，雖然目前充滿了競爭壓力，但同時也充滿了很多的機遇，只要能認清市場形式，搭上最後變革的一班車，織裡未來絕對是中國童裝的典範！
墨客說
織裡童裝問題，根本原因就是沒有核心競爭力，過去市場空間大，需求旺盛，產能小，只要肯努力，膽子大，就能賺錢，根本不需要什麼經驗能力！
而當下，競爭激烈，於是需要比拼嗯能力就越來越多，那些綜合能力強的，生意自然會好，而那些嗷嗷叫的，都是沒有本事的表現！
靠運氣吃飯的時代已經過去。這時候應該需要老闆有更多的經營能力，策劃運營能力，人才儲備能力，而不是依靠過去的力氣還想幻想混下去！
本人輔導過多家童裝企業，除非你不想做童裝，否則，你升級轉換是必須要做的事情！
有話郝說郝亮
我建議湖州織裡以後加班最晚不能超過9:30。畢竟現在廠都8小時制度了。只有織裡還在半夜三更在加班。全國都找不到。
遊戲人生華少
織裡童裝這兩年被品牌童裝給衝擊了市場，我是做淘寶直播的，去年織裡童裝我看好的款都好賣但是今年就比較差了。今年品牌童裝比喻，史努比，迪士尼，等等庫存款一下流入市場給織裡童裝衝擊很大。現在寶媽們都追求品牌平時也捨不得買品牌衣服給小孩穿，庫存款貨流入市場一下就便宜很多每個寶媽們都買的起，我本人也賣過品牌貨確認好賣，還有一個問題本在織裡尾貨也給童裝有打擊正價衣服價格貴，織裡尾貨做直播搶著要導致廠家正品貨賣不了，房租貴工人工資高輔料也貴個個老闆們壓力山大了。
小林哥aa
織裡圈子不大，不能什麼事都看去看齊行業老大，更何況是服裝這個行業。如果所有的服裝都通過線上銷售，那也只是銷售渠道的問題。這和原材料加工的織裡有什麼關係？
作為“織裡創作”如果都把產品放到線上推廣，那不知又要死多少廠家了！更不需要“織裡”的存在了？
織裡的問題就是織裡的問題，它本身就是大環境下的“寵兒”。而織裡這幾年由於行業的太不規範，並且起點過低，經營模式與環境陳舊落後的問題，造成經營者盲目操作，導致行業的惡性競爭。再加上經營場所的私有各有化問題，（房東不停的肆意抬高廠房租金，租金和經營環境不成正比）。這才使得老闆們眼光短淺，不能長久規劃。
自古以來，衣食住行都是國家的第一次產業。國家現在大力支持織裡的發展，我們也是能感覺的到的。行業的競爭淘汰與生產環境的提升都是需要時間的，我相信不出五年，織裡的煥然一新會給童裝行業帶來更新的發展機遇。做為織裡的一份子，我們要與時俱進！
默虎777
房租與高其他的高成本直接影響了市場的正常需求，從而導致產能過剩！
新的商業模式很多人還沒有真正的瞭解，導致產品滯銷，很多人迫於經濟壓力，過早的處理甩賣而讓大多數的客戶無法正常採購，季節沒到時都採取觀望態度，不敢大量上貨，就怕今天到家明天跌價的情況！
很多人都相信我的產品便宜就好，而不注重細節，質量，導致市場價格混亂，產品質量參差不齊！
不但是現在的年輕父母，注重的更是產品的性價比，請注意性價比不代表僅僅是便宜，簡單說就是產品要物有所值！
還有就是隨著科技的發展與物流的便利，全國很多地方都因地制宜的大力發展童服產業，跟現在的織裡比，他們有大量的人力資源，有低價的房租，有快捷的物流，有更加新的銷售模式，蛋糕就這麼大，這裡分一點，那裡去一點，大家就更感慨生意難做了！
所以在行業的低谷時期，我們更應該理智面對，合理計劃人力資源管理，做出附加值更高的產品，做好自己的事，而不是應付了事！有了好的品質，我們才能在現在這個新舊交替的時代有更好的發展空間！
祝願大家款款爆版，天天搶空！
風雨同舟愛我別走
新的一天很高興能回答你這個問題，我來說說我的觀點
織裡作為全國有名的童裝基地，藉助產業優勢和人口紅利發家比較早，早年生產商鋪貨渠道以傳統模式為主，早期隨著電商衝擊實體店讓傳統生產商受盡苦頭，雖然市場總量不變但產品渠道變窄。 那時候藉助電商轉型比較快的生產商現在過的也不會太難，現在過的最難的是那時候沒轉型過來的傳統商，日子非常難過！
隨著現階段自媒體爆發以及網紅興起，傳統商更應該認清自己，整個市場的環境一直在變 變 變 你在幹嘛？早期佈局的現在在悶聲發大財，出來叫的都是混吃等死 多了不能說 要抱孩子了 織裡的同行有什麼問題可以私信交流交流心得我現在在織裡做自媒體加內容運營
勤懇的農匠
上午還在織裡，沒什麼人，什麼也沒拿，本來想拿點貨，但是不知道怎麼拿，問了些，都得10手才優惠……
