2019-11-13 18:07:21 佚名

伴著海聲入眠

每個平臺都有自己的定位，淘寶也是，京東也是，拼多多也是。淘寶的定位我覺得是從高端到低端的全系列電子商務平臺，而京東的定位偏高端一點，拼多多的定位是完全從低端走起。

所以這個定位在拼多多未出現時沒有問題。京東走正品自營的路線，淘寶走的性價比路線，後來為了和京東競爭所以抬出了天貓。所以我們潛意識裡京東就是正品多，淘寶就是買便宜貨，這種定位在過去基本上沒有問題。

但是拼多多出現了，毫無疑問拼多多就是主打性價比路線，這是淘寶最看重的一塊。拼多多以比淘寶還低的價格加上騰訊微信支持的裂變營銷砍價的方式，讓拼多多迅速做大，從而嚴重威脅了淘寶。

所以淘寶現在最尷尬，品質路線一直打不過京東，性價比路線又面臨被拼多多擠壓，對於淘寶而言，無異於狼來了。所以淘寶最近才發出了二選一的要求，搶拼多多肯定是沒有用處的，因為拼多多走的野路子淘寶不會再走，那麼只有挖京東

不過，對於我這種消費者，一般大宗的產品，包括電子產品或者價值比較高的電子產品，依然會使用京東。原因是基本上京東和淘寶的天貓旗艦店在價格上是類似的，但是京東更有保障一些，尤其是物流的迅速是值得稱道的。

提到了物流，如果你想快速拿到購買的商品，用京東比較好，京東的物流基本上可以保證第二、第三天到貨，這是京東最大的優勢。因此，京東的自營物流是一個絕對的加分項，我想這也是天貓很多時候不如京東的原因，

而一些重要的商品，尤其是和使用安全相關的商品，很多朋友還是會選擇淘寶。例如飲食、個人化妝品、保健品、小電器這些和人身及家庭安全相關的，這些很多拼多多的小作坊的確是不可靠的。

讓淘寶尷尬的就是，一些價格不高又和使用安全不想關的產品，現在很多人已經開始通過拼多多購買。對於拼多多來說，從下（性價比）往中間（可靠的性價比）走比較容易，但是淘寶守住性價比區間就比較難（畢竟賣家被平臺收了很多錢，成本在這）

所以，拼多多我理解更像一個淘寶的低配版本，直接針對的是淘寶的中低端市場。而淘寶的天貓搶高端市場可能搶不過京東，所以淘寶面臨兩面夾擊，日子可能沒有以前那麼好過，所以我覺得淘寶是可能下行的，而拼多多一定會上行。

IT老菜鳥

未來都不怎樣。

我看了今年雙11的電視報道，多少秒突破多少億，多少分又突破多少億，比去年上升了多少個百分點，全國有多少個郵件包裹待發，國內年青人購物佔比如何如何向消費轉型。

總之吧，形勢一片大好，大江南北，到處一片鶯歌燕舞。

然而，我們發現，網絡的發展給人民的生活帶來了生活便利的同時，其營銷形式卻讓國民投入了太多的精力和時間。

套路不斷翻新，淘寶雙11的不斷蓋樓，各大電高的紅包滿天飛，年青人天天為了幾毛在不斷的拉人，轉發，可以說是垃圾的海洋，這樣下去對一個國家一個民族貢獻是什麼？難道就一個好看的經濟指標？

你看如果為了一個GDP，一些地方蓋了再拆，拆了再蓋，這幾天的南方某個城市，挖了再修，修了再挖，用水工程挖了再修好，然後是用電工程挖了再修好，接著通訊工程、市政工程。。。一個接一個，月月折騰，拿納稅人的錢不當回事，不斷的重複建設，如果不是這樣，GDP肯定為負。

說遠了，再回到淘寶京東拼多多上，我的一個副業是淘寶客，幾家的平臺都做，拿淘寶來說，由於採用提前預售等新玩法，人們把平常的需求都集中的雙11，我平臺的出單量從11月初就大幅度下降，到了雙11集中購買，我們把這種購物分攤開來，並沒有比平常月份好到哪裡去，這種數據要不得，只是表面的東西。

如果你在淘寶上開有店鋪，你就會感知經營是多少的困難，不斷的造勢讓人進入，不斷的捨本出局，無論淘寶、京東、拼多多都是利用人性的弱點，不斷的放大，誤導，引導人們錯誤的價值觀，在一個迷失方向的空間裡不受控制地運動著，我們突然發現，我們變得很可怕，為了生存只是機械地行屍走肉地活著，這樣下去，到底是好事還是壞事？

人類科技的發展，為人類帶來了任何創新的機會，但如果只以利益的引導、套路的翻新，這種發展模式，不斷地戳到人們的痛點，常久下去，其存在意義只是一種無聊的遊戲罷了，我相信再有幾個瘋狂的電商節之後，電商必將走到一個死衚衕，肯定會以其他的形式所替代，只是這種形式我們還不明確何種模式出現。

總之，全民套路的時代不會太持久，全民的貪便宜，便宜從哪裡來？羊毛出在羊身上，這是永遠不變的道理。

佛學漫話

淘寶，也就是阿里巴巴，有著龐大的體量，而且保持著一定的創新能力，以前沿技術作為基石，如果不出現大的方向錯誤，基本不會出現多大問題。未來依舊可以叱詫江湖。

京東，有別於淘寶的模式，以自建物流和倉儲的形式，加快配送服務，提升顧客體驗。未來還是會在這個方向開疆擴土，但是京東上面的產品和服務的豐富的還是不及淘寶，因此也很難超越淘寶。京東模式還會押款經銷商，如果資金鍊出現問題，就會殃及經銷商的收益。雖然京東上已經有很多門店，但顧客還是傾向於購買京東自營的產品。

拼多多，移動互聯網時代產生的分享系電商平臺。以砍價模式強力吸粉，0元購和9.9包郵，跌破眼鏡的低價吸引眼球，在電商大系內彎道超車，褒獎不一，在一片罵聲中股價飛漲。估計這種模式在國外也少見。市場上虧損，股市裡賺錢。在脫離微信以後，會不會有自己的造血能力，還有待進一步驗證。想立穏自己的位置，最終還要回歸商業的本質，能否實現多贏的局面，只能拭目以待。

未來的電商，在爭奪移動互聯網資源上會加大力度，自動互聯網時代會進一步深化。多元化的電商模式也會應運而生。今日頭條帶貨，抖音帶貨，網紅直播帶貨，新零售，社區團購等等模式將百花爭豔，百家爭鳴。

第一桶金2019

定位不同，決定了他們的未來也不同

針對淘寶、京東、和拼多多我覺得他們自身定位都是比較明顯的，而且他們的未來也是因為自身定位問題，成為他們將來的決定生死的問題。

淘寶，自身定位應該是小賣家的不錯經銷地，但是隨著天貓的更高品質和質量，導致淘寶的店鋪很多生存都困難，這樣造就了拼多多商家的瘋狂。

京東，這個特色是自營，主打品質保證，以及自己用自己的物流公司，體現的優點就是送貨速度非常快。但是缺點也是問題有，被爆出有假貨，同是自建物流成本較高，如果能體外循環自己供血的物流，也許是劉強東走的一步不錯的棋，就看京東物流後面怎麼走吧。

拼多多，可以說是農村包圍城市的又一經商案例，很好的下沉市場，佔領了基層市場的用戶，主打就是性價比高。但是問題也是有的，就是產品質量不是太樂觀。但是也不影響他如今趕超淘寶的趨勢。

大致分析完了他們的特色，再說說我覺得他們的未來，淘寶估計就這樣了天貓可能在產品品質和口碑上會有不錯的突破，也將成為中堅的消費力量。拼多多主打低端，但是因為基數大，市場廣，所以會活的比較好，但是產品質量問題，不知道什麼時候會成為制約他發展的因素。京東我感覺比較尷尬，自營產品和物流，特點就是送貨快，這樣能吸收一部分對時間要求高的客戶，但是這樣的客戶數量還是有限，不知道京東還能堅持多久。

張敬醫

談到互聯網創業離不開電商，電商的魅力在於一天24小時可以做生意可以成交，而且任何時間不受限制。

好一點的店鋪一天能做五千單，如果是一個線下門店那得每天擠得跟菜市場一樣，電商只需要幾個人電腦旁邊解答下單就可以。

跟現在相比未來的電商成本會越來越高，但是服務會越來越好，電商到底應該怎麼做？還有哪些玩法，今天在這裡跟大家一起分享討論。

淘寶

淘寶現在毫無疑問的電商第一平臺，淘寶對電商創業者有幾百項服務，也就意味著淘寶對電商服務者有幾百項的收費。

從最開始開店，模板到直通車到貸款等，做過淘寶的人都懂，淘寶的商業模式對淘寶來講幾乎是穩賺不賠的，幾乎所有的風險全部是賣家承擔，買家掏錢享受服務。

作為創業者要知道做淘寶，應該怎麼玩？淘寶的玩法有以下幾種：

1. 開個C店，給自己的藉口是試一下，只開一個C店

很多人第一次接觸淘寶都是衝著免費開店去的，免費的才是最貴的。

這種人幾乎是純小白，也就是淘寶的一切操作幾乎完全不會，開始一點點慢慢學，當然這個確實是需要一個過程，從不會到會。現在來講如果一個小白想入門淘寶最快的方法就是找到一個電商公司跟著團隊一起成長。

C店不會有流量，現在70%的店鋪都是C店，但他們都是死店鋪。

當然也有一些做的很好的淘寶店個人店或者企業店，做到一定級別的，每天出貨幾十單上百單的，貌似所有做C店一定會面臨一個問題叫做差評。尤其是惡意差評，有些人故意搞破壞，那種骨子裡就壞的人，不是少數。

面對差評怎麼辦？淘寶現在裡面生活著一群專業的差評碰瓷的，任何店鋪稍微新一點的或者流量大一點的爆款都會有碰瓷的。

大部分店主的解決方案就是直接打電話過去，送點東西，給點錢消差評，但是防不住必須要給你惡意差評的，一個差評毀掉一個爆款，這樣做對他有好處沒有，一點沒有，他只是眼紅你店鋪出了一個爆款。

當然你可以申訴淘寶也會幫你解決，只會把差評處理了，你的流量你的排名一去不復返，很多做C店的幾乎全部都是死在差評上面。

2. 店淘模式

店淘模式是普通淘寶店的升級玩法，區別於普通的淘寶店，店淘玩法不自己備貨，拿貨從淘寶客或者阿里巴巴等別的供貨渠道去拿貨，具體玩法可以看我之前的文章。

目前這個玩法在新一年裡面又有了新規則，以前的店淘玩法是批量操作，藉助一鍵發佈軟件來實現，一天可以上傳幾千款產品，同時運作幾十上百個淘寶C店，現在淘寶對軟件上傳寶貝會有一個掃描機制，檢測到平臺裡面有同一個產品，圖片詳情頁幾乎完全一樣的時候，就會降權，扣分，扣多了就會關店。

現在來講店淘模式在淘寶已經是出路不大，但是還有一個平臺這個模式還是一個未開墾的處女地，拼多多。

拼多多目前銷量甚至超過了京東，而且拼多多本身的審核機制並不會像淘寶那樣嚴格，而且開店成本低，但我估計未來幾年等到機制完善之後，可能會有變化，但是目前來講店淘模式在拼多多做還是有機會的。

3. 天貓店

天貓店是小創業者做電商的正路，也是目前來說電商裡面最好的創業模式。

目前來講天貓店最麻煩的情況在於定向招商，每年入駐的額度有限，很多想進入天貓的進不來，於是天貓店的交易是比較火爆，大部分天貓店的交易還是比較順利的，要麼委託第三方交易，要麼自己線下交易。

買的店鋪可能是地區情況店鋪情況導致價格不一樣，便宜的一兩萬就賣，貴的一個店鋪幾十萬也是常見的，做這一行大佬還是很多的。當然也有虛假交易，買店鋪被坑的情況，自己擦亮眼睛動動腦子比什麼都強。

一個正常的天貓店鋪基礎開店的費用在20萬左右，根據你想運營的情況不同，營銷費用幾十萬上百萬都不等，關鍵在於看你想做成什麼樣。老九我聽過一句最經典的關於天貓店的結論，等你手裡有十幾二十個天貓店，全部運營起來的時候你會發現打劫都沒天貓店掙得多。

很多創業者在考慮項目的時候，其實應該多研究一下天貓店，除非你做到最後店鋪被封掉了，要不然天貓店很少有太虧錢的，大部分虧錢的都是一兩個店鋪掙到錢瞭然後開始飄起來，亂開店，投資搞別的然後把自己搞虧損的。即使虧損了最後一步賣店鋪加點錢也能回收點運營成本，對不對。

4. 淘寶客

淘寶客是目前淘寶最大的流量源，開店鋪的哪怕只給2%-5%的佣金也會發現10%到30%的流量是來自淘寶客，甚至有些店鋪幾乎全靠淘寶客來支撐，有些店鋪願意拉淘寶客來成交，有些店鋪不願意拉淘寶客，其實關於這個具體細節，每個運營有每個運營自己的玩法，淘寶官方都會出每日一淘這樣的淘寶客產品鼓勵商家來發淘寶優惠券。

淘寶客外圍玩法類似於花生日記那樣的，前段時間還出了一個新聞，罰幾千萬，很多大淘客都是幾百萬的收入，按照這個趨勢來講，外圍的淘寶客玩法以後會越來越多，但是可能存在的問題越來越多。

有可能會出現一種情況就是，每次一個大淘客出來了被封掉，又慢慢成長出來很多小淘客。淘客的成交總量會慢慢上漲，但是官方肯定不會讓你某些大淘客做的太大對淘寶自己的利益造成影響，官方的利益第一。

還有一些灰色的淘寶客玩法通過捆綁，劫持客戶流量來做的大淘客，如果單打獨鬥肯定會被打壓，怕就怕大淘客與官方高管相互串通，中飽私囊。這種玩法其實跟小創業者不搭邊。

一個普通的創業者想認真做淘寶客，通過社群來操作還是比較有前途的。微信社群，QQ社群，或者自己開發一個網站或者APP根據自己的能力來咯。

5. 淘寶培訓與代運營

很多人想做淘寶但是不會，於是就延伸出來了這個行業，想自己做就去學習一下淘寶培訓，其實大部分關於淘寶運營培訓的，說白了只會教你兩個東西，刷單跟開直通車。

沒有穩定流量的時候靠刷單，刷到一定程度時候開直通車。當然還有一些基礎運營，選款裝修，測圖之類的，一般來講想做一個爆款得五萬塊錢這個基本是業內公認的，一旦做起來，可能一天就掙五萬，做不起來五萬就打水漂。

個人覺得淘寶培訓與代運營更大的存在價值在於社群，很多做淘寶的人一起交流，相互供貨之類的遠遠要比聽一些基礎課程有用的多。

京東

京東的模式太重了，尤其是現在各種問題全部爆發，其實也沒必要去踩京東，但是不得不說的一句話，很多人現在還是喜歡好的時候拼命捧，稍微遇到點問題就開始群嘲模式。

想當看客就老老實實的吃瓜就好，但是看客從來不想為什麼會造成今天的結果，不管是誰不管怎樣我能踩就踩一腳，所有為夢想而奮鬥過的人都值得尊重。

我特別喜歡的一個關於成功者的，最好的一個寓言故事就是：

當勇士成為惡龍，一隻惡龍盤踞著村子，為非作歹。村子推舉出一名勇士去殺掉惡龍，當勇士殺掉惡龍的時候，所有人都把他捧為英雄的時候，勇士就慢慢的就迷失在惡龍的金銀財寶裡面，勇士霸佔了惡龍巢穴，曾經的鎧甲變成了鱗片，盾牌與長劍變成了翅膀與爪牙，於是村子就開始找新的勇士來殺這隻新的惡龍。

我覺得京東故事快變成了這個勇士與惡龍的故事，當年京東打線下店的時候可以一致叫好，現在大家對京東的模式與盈利方式處於觀望階段，尤其是60天以上的賬期還有高額的快遞物流費用。想做京東的去核算一下成本，覺得可以承受的可以試試，如果不能承受的其實集中精力做好一個平臺就可以，不一定非得京東。

未來出現什麼情況大家還不清楚，但是肯定有一點會很清楚，京東會一直存在很長一段時間內，平臺不會倒，只是盈利情況好壞的問題。

拼多多

拼多多就是便宜，讓我第一時間想到的就是農村的大集市，每當朋友圈裡面發一個拼多多的拼團還有砍價的時候，我的第一畫面就是農村集市上一個三十歲的青年，跟大家喊廠長是我表哥，老闆黃鶴帶著小姨子跑路了，你們來買我就是便宜。

雖然看起來很LOW但是一點也不影響。拼多多的商家掙錢，尤其是現在慢慢開始興起的拼多多店群模式，這兩年肯定還有一波紅利，看官方什麼時候動刀而已。

最重要的是拼多多的背後投資商是騰訊，雖然這個平臺給人是個很LOW，很傻的第一印象，但是這個平臺確確實實是含著金鑰匙長大的，未來的拼多多也是可能成為電商一極的。

當然所有的一切只在乎能否讓創業者掙到錢，只有真正服務創業者的平臺才是好平臺。

結語

中國電商所有平臺都存在的一個問題叫假貨問題，即使現在的打假力度這麼大，依舊無法解決。

中國生存的中小商家對於專營這件事情可謂是無所不用其極，如果平臺不給點空子，前期就不會進入平臺，後期平臺發展到一定程度就是商家與平臺的貓和老鼠遊戲。

為什麼國外對淘寶模式不認可，假貨問題是第一最重要的是理念問題，未來中國電商肯定還有很多模式很多玩法。

但是也在此提醒大家：人到了一定年紀之後就不能光考慮一個項目掙錢的多少，更重要的是長期性跟持續性。

先看自己是不是能虧得起，虧得起再計劃怎麼搞，虧不起就不要搞。

準備二十萬，即使虧完了還能東山再起你就幹，虧完了陷入無限的債務循環裡面，沒必要。

物流觀察室

很高興得到邀請，關於3大電商平臺:淘寶、京東、拼多多，隨著雙十一購物節，大家很關注各家的線上交易總額（GMV）。2019年雙11戰報:阿里當天2684億，京東2044億（1號～11號累積額），拼多多未披露。這些數據說明中國的電商業務增速還很強勁。那麼這3家的未來前景會怎樣呢？古人云:水無常形，兵無常勢。下面小編來分析下3大平臺。

首先介紹下淘寶，成立於2003年5月，擁有5億多註冊用戶，隸屬於阿里巴巴集團，至今已有16個年頭。是一家C2C電商平臺，後來成立的淘寶商城於2012年改名為天貓商城，形成C2C+B2C這兩駕馬車齊驅的綜合性電商平臺。中國的電商帝國阿里集團可以說是老大哥級的。不過電商這塊蛋糕註定還會有更多參與者來分。比如後來者的京東商城，拼多多，唯品會，蘇寧易購等。所以阿里也面臨更大的挑戰，有挑戰才會有創新，京東的挑戰促使阿里成立B2C商城天貓，拼多多的挑戰促使阿里開啟購物拼團板塊。未來可能還會有創新形式的參與者。不過撼動阿里還是很難的。目前阿里的市值已達到4861億美元，是我國當之無愧的老大。

再說下京東商城，這家由劉強東創立的電商平臺於1998年誕生，比淘寶早了幾年，不過京東直到2004年才開闢電商平臺業務。京東打造的是B2C平臺，自建物流和倉儲，給於消費者完美的購物體驗和品質保證。完美的模式直接挑戰龍頭大哥阿里，2016年京東天貓開啟“貓狗大戰”。京東也在嚴峻的環境下得到了快速的發展，在2014年5月成功登陸美國納斯達克證券交易所。目前市值484億美元，離阿里還差的很遠。

最後再說下新秀拼多多。拼多多成立於2015年9月，創始人黃崢。至今只有4個年頭，但拼多多發展異常迅速，於2018年登陸美國納斯達克成功上市。拼多多開啟拼團購物和社交分享的模式，自上線後註冊用戶裂變式增長。這也得益於國民的消費降級，定位於大眾消費平臺。上市以來，資本充足，拼多多開始向中高層消費群體猛進。不惜重金對蘋果手機和華為等高端機型進行補貼。目前市值487億美元，已反超京東，成為中國第四大互聯網公司。期待這匹黑馬的後續表現。