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實體店，滿天要價，就地還錢，搞的消費者不知所措，不能成實守信，假貨氾濫，是讓消費者流失的最大原因
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身處實體店零售多年，經常和代理商，加盟商討論這個問題，店鋪在同一個位置，老闆店長也沒有換，為什麼店鋪業績卻似王小二過年，一年不如一年了呢？受電商影響當然大，但絕不僅因為這點，總結起來，有以下幾點陋見：
1，老百姓收入下滑，導致消費能力下降，消費支出更加謹慎，這點從實際GDP的增長明顯可以看出來，從07年的13.1%到去年的6%多，跌幅一半多了，所以大家感覺錢更難掙了，掙得少哪敢花得多；這房地產又是一個吸金大獸，房貸車貸壓在心裡，可買可不買的產品看看就行，先別買了。
2，電商衝擊，原來實體店是唯一的購物場景，現在多了許多線上購物很多的場景，天貓淘寶京東拼多多等線上購物平臺就不說了，雲集，社群，社區團購等社交電商又成為新一波趨勢，電商每年都是30%以上的增長，線上購物份額越來越大這是可以看得到的事實！
3，同區域購物場所的增多，不斷新建的步行街，超市，購物中心，分流了消費者；原來這個區域就一條商業街，大家購物就來這裡，現在東邊開了家沃爾瑪，帶走了一部分人流量，南邊又開了個購物中心，再拉走了一部分人流量，我在老商業街上的店租還是那麼多，人流量卻少了許多，這生意怎麼做？（實際上獲客成本高了許多）
4，消費習慣的改變，特別是90後，00後，"非我喜歡的產品再便宜也不購買"，什麼意思呢？先跟大家說件小事，廣東中山大潤發某皮具店鋪，三年前清貨特賣半個月可以做50萬業績，可是現在一半也做不了，這個店人流量很旺，和三年前人流量只增不減，為啥客戶不買了呢？和一年輕客戶溝通，她說“我不想買便宜貨，這個包顏色我不喜歡，你送我也不要”我說你想買貴的，她說：“那也不是，我想買性價比好我喜歡的”，聽完這番話我有些明白了，以前這個店清貨特賣能賣50萬是因為60，70，80後經歷過物質相對匱乏的年代，能因為產品價格的便宜而委屈自已接受顏色，包帶等產品某點上的不喜歡購買；而90後，00後更自我，"非我喜歡的產品再便宜也不購買"。
5，畸形高額的店鋪轉讓費，房租遞增，增加了店鋪經營的成本與風險，很多時候成為壓垮實體店的最後一根稻草。
6，實體店產品價格沒有優勢：現在實體店很多品牌還有省代，市代等中間食利階層，加上高昂的房租，導致實體店價格沒有優勢，互聯網的發展讓一手廠家價格透明，以後中間商的日子會很難過或消失。
7，店鋪庫存：傳統的代理商、加盟商層層訂貨制度導致了大量產品庫存，唯有店鋪數據化方能解決部分庫存問題，網紅預售產品也許才能解決庫存的根本問題。
8，線下零售市場多是紅海市場，很少藍海市場：什麼行業的店稍有利潤，店鋪相鄰地兒就能多開三，五家，各店死拼價格做活動搶顧客，最後搞得大家都生存不了。
返鄉折騰的大白
電商的本質就是，搞死全國實體，逼的全國想做生意的不得不在平臺上做，平臺養起來了，然後開始割韭菜，讓全國商戶給平臺打工！等於說，這幾個平臺就是全國生意人的房東，燒直通車能把人燒的傾家蕩產，之前說實體房租貴，其實網店給電商平臺投的錢比實體店房租要多的多，幾十萬都算小錢，可即是燒了，還不一定有生意，這就是電商的本質。什麼實體是給房東打工，什麼讓天下沒有難做的生意，都是毒雞湯，馬雲當初給大家洗腦罷了。無底線燒直通車，每一次交易背後平臺又都要扣點，電商的平臺賺的其實比實體房東更狠。馬雲就是個資本家，本質上就是個商人，追求他自己的利潤最大化！發展電商的最後結果就是，全國大中小城市養活無數人的實體商戶全都給搞死，線下商業環境差死，電商中小商戶一年到頭白給平臺打工，養肥了幾個電商資本家，坑了全國做生意的！資本最後高度集中到馬雲幾個富人手裡！最後，線下實體全軍覆沒，線上電商又是一味拼價格降低產品質量，不給平臺燒直通車就沒流量，燒了就算賣貨掙點錢，可一年到頭最後掙的錢還不夠給平臺的投入。最後全國老百姓的結果就是，一方面國內商業環境差死，幹啥啥都不賺錢，可不幹又沒啥好乾的，一年到頭白忙活，失業人更多，人人賺錢難。另一方面全國差貨爛貨傾銷，工廠也好，商戶也好，實體也好，大家都不賺錢，又都在用垃圾商品。還有最重要的一點，就是電商會造成高度壟斷，一件商品，一人就可以做了全國的生意，少數有資本有資源的人會掠奪大部分人的財富和就業機會，窮者更窮，富者更富，二八定律加劇！這就是電商的禍害。搞死線下實體商業環境，線上中小商戶又都是為馬雲幾個平臺當炮灰，最後，不過是坑了全國商戶和消費者，舉全國之力，造就了馬雲幾個富豪罷了！馬雲等幾個電商平臺，他們是全中國人的房東，真正的吸血鬼！看看現在養活無數人的全國各大中小城市的線下實體商業環境，差的要死；而網店紅利期也到頭了，網店現在又是惡性循環，真正賺錢的其實沒幾個，錢都讓電商平臺賺走了，老百姓現在也越來越看明白了。當初08年淘寶剛興起時，娃哈哈董事長宗慶後，海爾的張瑞敏在媒體上就說了，淘寶電商最後會搞壞中國的商業環境，記得當時宗慶後還和馬雲辯論，可當時馬雲巧舌如簧。當時很多國內大型企業的老總也是這樣說的，並不支持國家發展電商，應該有所節制，說是西方發達國家沒有一個大力發展電商的。當時還以為是這些企業家不支持新生事物，怕影響了他們的利益，才會抵制馬雲。
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電商的衝擊，應該說主要是對就業的衝擊。有多嚴重？下來，我們看一組數據，就以阿里為主。。。2015年底，淘寶共有員工5000人，人均產值1.426億。至19年，整個阿里巴巴集團共有員工103699人，這是總人數。淘寶天貓兩事業部員工約2萬人。那麼這2萬人佔據網絡銷售多少呢？6成左右。。。下來說說中國是否因有了網商社會消費總額就大增呢？不存在的，網絡只是多了一個銷售渠道。衣服還是消費那麼多，鞋子需求量並不會多賣一雙，只是在原有存量基礎上進行轉移。而伴隨著渠道的轉移，必是財富的轉移。。。財富轉移到哪去了？不言而喻，從線下數億實體店業主手中進入馬雲等幾大寡頭口袋。那麼，失業實體店業主轉移線上能否就業。17年時，看到一份數據，是講當年淘寶有商家1020萬家，其中活躍賣家有300萬。什麼叫活躍賣家？全年有銷售的，一雙就算。換句話說，700萬商家全年剃光頭。而在這300萬活躍賣家中，真正能指望這養家餬口的有多少？沒有統計，有一則未得到淘寶證實的消息，在坊間很有市場，約1/10，即30萬家左右。。。那麼馬雲一直說線下房租貴，它淘寶天貓的成本是多少呢？反正公開資料顯示，滴滴，美團，餓了麼，扣點均在30%左右。天貓淘寶若加上推廣直通車等費用，應該真實賣貨成本也在20一30%，並不低。而大商家為排名靠前，每天燒給馬雲幾十萬已成公開秘密。。。那麼，這個問題就非常有意思了。淘寶天貓既沒有增加社會消費總額，又沒有降低商家費用。怎麼就一統江湖了。下來看看拼多多，答案就一目瞭然。一，前期燒錢補貼，現在燒的淘寶也生不如死。二，誇大宣傳，鼓吹電商。三，大資本運作。這就像什麼呢？動用高科技出千，個體戶便只剩死路一條，僥倖存活的也是傷痕累累。但是，有什麼好處，構建世界最大商場，並藉助貨全壟斷市場，並最終逼廠家就茫。。。一句話，廠家負責生產，淘寶天貓拼多多幾大平臺壟斷收租。叫你原線下商場無法存活，除非它現在無法把控的，如飲食技術類組裝等。而這些行業，由於失業人數大批量湧入，生態體系必將陷入崩潰。。。個人認為，網商也不是在中國不能發展，但只能在實體力所不能及的地域和領域起到點睛的作用。但是，中國網商之路走偏了，特別是國內獨創的電商模式，已徹底變異為一種損人利己的傳銷模式。這種模式，打開價格造成比價效應，平臺中介費賣流量獨贏，全社會受損。包括如今在網上自認為沾光的普通民眾。。。記住，你們的工作福利都來自老闆的利潤。
射程2200米
為什麼實體店要倒閉？是社會上的種種原因造成的，只不是電商，只不是房地產一家，在建國的時候，毛主席說過，二萬五千里長城走完了第一步，在改革開放四十年的那時，和建國的同齡人今天七十歲了，在開放初期這些人正是建設社會主義的強壯勞動力，現在這些人都退到家中了，那時只有家中的託累。現在兒女們都長大了，還在城市打拼，要賣房，要結婚，還要子女上學，他們每月的工資不高，他連生活都不夠花消跟本沒有購物的餘錢，這說什麼旅遊，就象上天。請友友們再往下評還有很多例子影響消費者的利益？
大愛無疆283961496
我是90後，我的職業是電商運營，我做過實體店的生意，現在又自己做網店的生意了個人感觸頗深。先說實體店，本人做實體做的是數碼打印攝影工作室服務業，實體店才是最坑人的，我接手的實體店，轉讓費3萬，半年漲一次房租，幾乎每個月都落不下錢，正好夠開支，養肥了房東。然後幹了1年，門面房拆遷連轉讓費都沒有賺回來，這就是現在的實體生意！再說說網店，我做的是住宅傢俱，目前生意越發展越好，推廣費一個月2000，相比我做實體的房租，這點錢就是九牛一毛，最起碼我每個月都可以掙回來，而且還可以帶來利潤，目前我的網店發展非常好，每天流水1萬，幹這事情非常有激情；比干實體店，每天操心著掙不夠房租水電費等各種開支要好的多，實體店的電費是商業用電，電費一度快2塊了，感覺真的非常坑。不要說實體和網店的對比就感覺不好了，各有優勢，實體店幹不下去，那是因為你沒有非常好的產品，物競天擇這是市場的規律，不是個人和政府就可以控制的！不管是網商和門面，市場缺的是創新性的產品，而不是實體店的暴利營銷！
用戶7713912164502
電商是其一 主要是電商監管不力 假貨太多 導致一些品牌實體店直接倒閉 一條jeep牛仔褲 實體店五六百的 我算它賺三四百一條成本也要一百多 網店直接就76包郵第二條還打折。馬雲說什麼打假難都是放屁 隨便上淘寶一搜假貨一大堆。在網上我試過一對安踏189 實體要280 便宜吧 一樣的我買回來 網上的是硬底的 實體的是軟底的 然後退貨了 店家還硬說自己的是正品。再就一個店租升得太厲害，一個店一萬多兩萬的租都有 而且還每年遞增十個點。用人成本加重。所以現在做實體的 除了飲食和生鮮的能保住基本市場。其它的都難混 主要是假貨沒人管或罰的力度太低。
在狂風中飛舞
你好！我是一個做了幾年食品品牌的90後代理商，我現在也開有網店淘寶，拼多多，我想分享幾點我的經驗。
一，實體經濟難做是事實，但線上電商就很好嗎？雖然每年高增長，但你問做很久線上的人他也會說現在很難做，獲客成本同樣很高了，特別是拼多多簡直就是血淋淋的肉搏戰啊！沒有最低只有更低的價格，我是蒙牛牛奶廠家一級經銷商，價格和公司費用都算有優勢，還經常拿一些獎勵，但我看到拼多多上面很多價格甚至低於廠價的，原來不知道他們怎麼掙錢的，還有牛奶物流發貨經常壓壞的本來沒有賺什麼錢，還經常賠顧客的錢，一天事情多得很頭都大了，但沒有辦法也要堅持做下去，因為有些時候能夠處理日期不太好的。
二，為什麼都愛網購呢？我覺得現在年輕人是都愛在網上買東西了，我自己都愛網購，我認為不止是價格大多比實體便宜，還是選擇的機會多了，時間成本少了，你想一下比如你要買一條皮帶，你要對比吧！你逛街要逛幾個店吧！我在網上一搜什麼樣的都有了，自己慢慢選擇，實體店肯定沒有那麼多的選擇。除了必須陪女朋友或者老婆逛街之外可能很少有男人願意逛街吧！女孩子喜歡逛街，但可能很多也只是逛一下然後對比就去網上買了，要不數據顯示女人是網購的主力軍啊！實體成本是高很多，要提供舒適的環境，好位置，好的服務，這些都要成本啊！網上沒有這麼多成本，這其實是對實體有些不公平的，可能電商也意識到這些了，現在很多都開有線下體驗店了，或者入股大型超市了。
三，難道實體就只有等死嗎？真的很難做嗎？我覺得未必，我身邊就有今年剛提了一百多萬大奔的老闆，還有擴展很大的老闆，我自己也剛接了一個縣的總代理。可能我做生意時間不是很長，五年多沒有體會以前很好做的時候，聽說那個時候供不應求，顧客要買都要提前預定的那種。現在大環境是經濟發展變緩，又還有什麼貿易戰啊！各種要求嚴格啊！我覺得這是要淘汰一批不太符合要求的小公司，小產品的時候，是轉型升級的時候，這是符合經濟發展規律的，我們只有要麼就抱大公司的大腿，要麼就慢慢成為大公司 ，要麼就被淘汰了。說這些我也不是說實體好做或者不好做，因為好做不好做放在每個時代都會遇到的問題，可能以前做生意的人可能也會說生意不好做，比如路不通啊！運費很高啊！信息不發達啊這些問題。我覺得唯一不變的是改變，我們只有改變自己的思維方式，走出自己的舒適區，跟著年輕人的步伐走才能跟上時代的步伐，比如別人在抖音裡一個視頻帶貨百萬，幾十分鐘賣幾百萬，在頭條裡一個人賣一個縣的水果，這些都是我們學習的榜樣啊！我們就算學不了他們，也可以和他們多種形式的合做啊。一個艱難創業的九零後，如果你也在創業或者遇到困難，希望加個關注有機會大家一起互相交流學習，謝謝了！
田埂上的夢吧
電商也只是一方面，老百姓沒錢也是最大的一方面，商鋪房租費居高不下，住房價也高，大部分人都貸款買房，每個月就那點工資，交完房貸，剩下的錢餬口都費勁，那還有錢去逛街消費，以前我每年至少吃20頓燒烤，80頓飯店，今年只有兩次燒烤，20多頓飯店，
紅祥008
八年前我就想把阿里滅了，結果我滅了，實力不允許啊，當年我的天使理念和我一樣，讓實體店迴歸正常，結果虧了500W，我告中年還鄉😀。馬先生最初的理念是很好的，讓天下沒有難做的生意，那現在呢？天下都是難做的生意。
