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區分好廠家和爛廠家

很多經銷商是幾年換一個廠家，跟著一個廠家堅持合作很多年的經銷商少之又少。

江浙某地的經銷商A就是前一種，合作的廠家多了，他見識了不少的爛廠家，也遇到了好的廠家，他把他們之間的區別總結之後，把好廠家和爛廠家的10個區別分享給廣大朋友，請逐條對照跟你合作的企業，好廠家就跟著別人好好幹，爛廠家要堅決清理出合作隊伍。

區別一

好廠家懂得尊重渠道商，因為，從某種意義上來說，渠道商就是廠家的衣食父母；

爛廠家經常看不起渠道商，總以為渠道商是靠他賺錢。

總結：好廠家，尊重經銷商 ；爛廠家，居功自傲 。

區別二

好廠家深知竄貨的危害，很注重市場規範，制定嚴格的市場保護機制；

爛廠家為竄貨能提高銷量，無視市場規範，甚至工廠自己都在亂賣。

區別三

好廠家把渠道商當做合作伙伴，善於引導激發經銷商潛力；

爛廠家把渠道商當做下屬，只會向經銷商發號施令，指手畫腳。

總結：好廠家，激發潛力；爛廠家，指手畫腳。

區別四

好廠家以有效終端渠道為目標，想盡辦法和種業經銷商一起把貨賣出去；

爛廠家以壓滿渠道商倉庫為目標，想盡辦法讓渠道商進貨，進完了貨就撩手不管了。

總結：好廠家，指引你完成目標；爛廠家，發完貨，自己瀟灑。

區別五

好廠家會站在渠道商的角度，設置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換渠道商，讓渠道商沒有後顧之憂，勇往直前精耕市場；

爛廠家會給渠道商設置N多條件，政策不合理、不明確，不顧渠道商的前期投入，隨意撤換渠道商，搞得渠道商窩心撓肝，一頭霧水。

總結：好廠家，制度簡單，無顧慮；爛廠家，多層條件，一頭霧水。

區別六

好廠家會幫渠道商擴展市場投入費用，廠家認為品牌宣傳，是自己品牌的事情；

爛廠家會剋扣渠道商費用省錢，不注重品牌宣傳，認為是浪費錢，宣傳是經銷商自己的事情，只要他們多進貨就行了。

區別七

好廠家的銷售人員都在幫助渠道商賣貨賺錢，許多銷售人員到經銷商店，常常幫忙上樣幫忙整理產品展示，甚至和導購一起接待客戶，和經銷商業務員一起跑田間拜訪客戶；

爛廠家的銷售人員都在經銷商那裡當大爺瞎侃，每次出差就是到經銷商店晃一晃，然後就回酒店睡覺、鬥地主……

總結：好廠家，帶你掙錢；爛廠家，亂侃一通。

區別八

好廠家的人員遇事都能勇於承擔，認真負責，種子出了問題，能及時處理，並在源頭上尋找原因，儘量避免再出問題；

爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，種子出了問題，總是推脫責任，也不去查找原因，問題也就一而再，再而三地出現。

總結：好廠家，勇於承擔；爛廠家，推卸責任。

區別九

好廠家注重終端市場產品表現，產品好不好賣，消費者喜不喜歡，市場發展動向，這些都要關注；

爛廠家認為產品出廠就已賺錢，賣的好不好是經銷商自己的事情，管它消費者喜不喜歡，也不在乎市場動態，只顧榨取經銷商的利益。

總結：好廠家，注重產品市場；爛廠家，只為賺錢。

區別十

好廠家喜歡開展渠道商培訓，並且要求銷售人員到渠道商那裡，也要幫忙培訓導購一些專業知識和銷售技巧；

爛廠家認為培訓是亂花錢，總覺得培訓沒什麼用，不請專業公司來培訓渠道商，也不培訓工廠內部員工。

其實，許多時候好廠家爛廠家一看就能看出來，好廠家也會越做越好，爛廠家也會越做越爛，所以在當下市場洗牌期，找到一個好的合作企業尤其重要，如果您看過以上10條之後，認準他就是好廠家，就應該一門心思來推他們的產品，一來可以得到企業更多的支持，二來您在當地市場有了自己的核心產品和廠家，不容易被市場所淘汰。

未來的市場肯定是比拼合作廠家的時代，也是比拼產品的時代，但願您不會輸在起跑線上！

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