寫在前面：
1、看故事學方法，將方法思路融於故事案例，是為了便於讀者更好的理解，不必去較真故事的真實性，本末倒置。
2、部分案例中的方法可執行性是在當時特定的環境背景下進行的，不可一味模仿。
3、希望每個讀者客觀性去學習每個案子，認真思考，提取對自己有益的思維方法，這才是閱讀本文的真正意義。
批發價比零售價要低,大批量訂貨比小批量訂貨要便宜,這是每個人都明白的道理,但大批量進貨會在享受便宜價格的同時多佔用大量的庫房場地和資金資源,這好像是天然對立的矛盾。
怎樣跳出老的套路,從新的視角切入,做到魚和熊掌兼得呢? 老張畢竟是一個聰明的生意人,他認為,經營了這麼多年,廠家頭一次對產品有這麼大的促銷幅度,錯過這個時機太可惜了。
考慮再三,他發現問題的根結在於壓貨環節,如果把這個問題解決好了,利潤還不是信手拈來?
最後,他還是決定吃下這批貨,可財務小王給他算的那筆賬, 他就不考慮了嗎?如果考慮,應該怎樣規避壓貨這個問題呢?後來, 他想出了一個兩全其美之策。
他將40萬元的貨,按比以往正常的進價低5%的價格分銷給了全國其他省份的朋友,店裡留下5萬元的貨自己銷售,在省城用5萬元的貨換了同行有優勢的產品。
這樣,老張充分利用了上游企業的優惠政策,巧妙地避開了壓貨的風險。
(1)賣給朋友
40萬元的貨以低於正常進價5%的價格銷售
銷售價:5000x(100%-5%)=4750(元) 銷售數量:400000/4750=84(臺) 單臺利潤額:4750-4500=250(元) 利潤總額:84×250=21000(元)
(2)自銷
店裡庫存5萬元的貨自行銷售獲得利潤額:50000/4500×(6000-4500)=16666.67(元)
(3)置換
用5萬元的貨置換了同行薄利多銷的優勢產品,利潤率按10% 計算獲得利潤額:50000x10%=5000(元)
綜上合計:21000+16666.67+5000=42666.67(元) 這筆生意,老張比平時正常情況多掙了4萬多元。
後來,老張在與廠家的業務人員喝酒時從側面打聽到,原來廠家由於庫存比較嚴重,大幅提升優惠幅度,以快速回籠資金流,同時把庫房中資金佔用比較嚴重的配件進行合理化調整
所以小老闆們,切勿讓兜裡的辛苦錢匯入廠家的資金池,別光看著東西便宜,還要想想這個錢好不好掙,多長時間才能掙到手。
生意的訣竅在於低進高出,用錢生錢。明明是掙錢的生意,如果沒有將資金週轉率考慮進去,那麼別人和你一樣多的錢,一年轉10次,比你一年轉1次,利潤要增加10倍。
雖然提高資金週轉率是個難題,但這仍是眾多企業不斷追求的目標,創業者要注意讓你的錢“活”起來。
同時,合理有效地利用現有的其他銷售渠道,將“壓貨”風險和成本降到最低,這也是老張能在這筆生意中掙到錢的個關鍵因素。
每天一條筆記，讓你的大腦更有料。
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