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一、什麼是競品分析？為什麼要做競品分析？
顧名思義，競品分析就是與競爭對手的產品進行比較和分析的過程，通過對多個產品的整體架構、功能、商業模式、產品策略等多維度的橫向對比分析，從而獲得目的性的結論。另外競品分析對亞馬遜新賣家來說尤其重要，通過競品分析能夠讓我們及時瞭解市場需求以及競爭情況。從中瞭解產品可能的優缺點，趨利避害。提升自己的運營思路，讓我們的運營思維變得更全面。
二、具體如何分析競品
1.分析競爭對手
Best Seller是我們最好的學習對象，通過分析競爭對手產品頁面的評價、客戶問答，充分的瞭解消費者的需求，不滿意的點等等。同時可以記錄分析對手的Listing圖片、描述等更新情況、更新頻率、以及每次調價情況，及時做出自己的方案優化。
2.合理定價策略
隨著不同的時間段合理去調整價格。例如節假日流量大，賣家也想趁此機會多賺點利潤，可能整個市場價格就會上漲。等節日熱度過去，價格可能會稍稍降下來，那麼這個時候應當及時做出調整。促銷不是一味的降價，是有策略有方向的，根據自己想到達什麼樣的目標從而調整價格。
3.市場容量分析
綜合市場容量，競爭環境，發展趨勢等分析判斷該產品處於商品生命週期的哪一階段及對策。
最終選擇質量高、利潤高、低售後、體積較小、重量輕、競爭度一般、關鍵詞調研通過的產品。
4. 搜索熱度分析
在搜出結果以後，再根據數據進行對比即可迅速瞭解到這款產品當前是供大於求還是求大於供等情況。
5.產品類目分析
亞馬遜產品類目分析是十分必要的，這關係到客戶能不能準確的搜索到自己想要的產品。一旦亞馬遜產品分類放錯，亦或是不夠準確的情況下，那麼將會大大降低商品的銷量。
6.產品Listing的優化
產品頁面的優化也是至關重要的。特別是產品主圖對轉換率有著重要的影響。產品曝光率、點擊率不高，很有可能是你的產品圖片不夠吸引人。Listing的五點描述和詳情也是促進轉化重要的點，如果點擊率，轉化不高，這個數據就是在提醒你，要優化描述和詳情了。
7.上架時間分析
建議不要跟上架時間太長的產品做對比。因為它們已經搶佔了市場先機，經過多年時間的打磨完全與買家市場非常好的融合，這樣拉開較大的差距，很難再去超越。
8.產品評價分析
之所以要做好評價分析，一方面可以從正面評價上知曉產品的賣點所在；另一方面從負面評價上可以清楚的明白超越競爭對手的關鍵之處，取長補短。
9.顏色和尺寸分析
我們都知道在商業領域有一個規則即是“二八定律”，永遠只有20%顏色和20%尺寸是賣得最好的。我們可以通過監測競爭對手產品目前哪個顏色和尺寸做得最好，可以先從這些顏色和尺寸開始著手。
10.參與亞馬遜提供的活動
儘可能多報名參加亞馬遜提供的活動，如Lightning Deals（限時秒殺）；Price Discounts（折扣優惠）；Best Deals（折扣秒殺）； Coupons（優惠券）；Buy one get one offers （買一送一）等。這些亞馬遜官方的活動都可以為賣家帶來不錯的流量，對提高店鋪銷量，提升Listing權重很有幫助。
新鄉李先生i
得走量啊
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銷售要對路，做自己有特色的商品。
