在商言商，商人赚钱，无可厚非。
可是有一个人，每做一款产品，都会迎来骂声，收智商税成了他的代名词。
奇怪的是，骂他的人越多，他反而越成功。
这个人就是我国的“营销奇才”杜国楹，一个营销才能可以与史玉柱相媲美的“神人”。
1
一个不甘平庸的老师
杜国楹，河南周口人，生于1973年。
1992年，19岁的杜国楹从一所师范院校毕业成了一名老师。
当了老师的杜国楹一个月的工资只有151元，可能是受够了“月光”的生活，决定辞职看看外面的世界。
辞职之后，杜国楹做了销售工作，由于自己的销售手段独特有效，他所在的天津区就成了全国销量冠军。
可惜自己在公司是表面风光，并没有赚到多少钱，也没有得到足够的重视。不得已转向另一家公司，销售“矫姿带”产品，没想到他之前的销售套路依然管用，再次成为销售冠军。前前后后一共一年半的打工生涯，杜国楹赚到了50万元。
别忘了，那是1996年，他一下就赚到了他做老师276年（相较于1992年）才能赚到的钱。
在尝到了“一招鲜，吃遍天”的甜头之后，他就筹划着自己创业了。
刚好那个时候，有位天津的教授找到他表示手里有个“矫姿带”改进款专利，如果需要的话，教授愿意卖给他。
经过一番考虑之后，杜国楹以5000元的价格买下了这个专利，命名为“背背佳”。
有了产品之后如何快速卖给更多人呢？最好的方法莫过于打广告。
于是杜国楹就开始拉流量明星做背书，各大电视台广告轰炸。
1998年，背背佳公司正式成立，三个月内，背背佳销售额就超过了3000万元；当年一年，销售额做到了惊人的4.5亿元。年仅25岁的他就成为了一位亿万富翁。
2
一招鲜，真的可以吃遍天
成为亿万富翁后的杜国楹胆子越来越大，他想要把背背佳的上下游全部做了，让其他人无利可图。
可是在2000年，背背佳产品因为质量问题导致仓库大量积压，最终因为资金链断裂而走向破产。
这一次，杜国楹把之前赚的全部赔了进去，还欠4600万债务。
一等就是三年，杜国楹偶然间发现我国越来越重视英语教育，李阳疯狂英语的火爆就是一个证明。杜国楹借了50万元培养出了又一个举国皆知的品牌——好记星。
营销方式上，杜国楹还是用了与背背佳类似的套路。广告里一位外国明星大山拿着好记星说着：“一台好记星，天下父母情”。
简短的一句话却起到了与“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”同样的效果。
直入人心的广告，给了人们无法拒绝的理由。
在广告的地毯式袭击下，好记星10亿的销量很快就达到了，也让杜国楹还清了之前的债务。
好记星的成功让杜国楹知道，要想持续成功，那就必须要有好的产品。
2009年，杜国楹又盯上了应常出差的一群人，由于笔记本又沉又大，在火车上办公很不方便，要是能又轻又小就好了。
随后，E人E本横空出世，随便价格偏高，但是年销量也能突破10亿元。2013年，杜国楹将E人E本以14亿的价格卖给了清华同方，杜国楹净赚7亿。
再之后就是王石代言的8848钛合金手机了，价格高达9999元。虽然这部手机在普通人看来没有任何价值，非常土气，但是销量依然不错，两年卖出24.8万台，销售额接近24.8亿。
无论是好记星，还是E人E本，亦或是8848钛合金手机，套路都是出奇的相似。
3
营销大师最烦被称为营销大师
营销大师这个词如果用在别人身上，那绝对是褒义词；可是到了杜国楹身上却成了贬义词。
因为他打造的品牌太多了，而很多较贵，网友们喜欢称他是“收智商税”的，所以营销大师对于杜国楹来说是在暗讽他只重营销不重产品的结果。
这一点，杜国楹十分不认同。因此他曾在公开的晚会上表示：“我最烦别人叫我营销大师”。
2014年，杜国楹成立了小罐茶品牌。
据说在他成立公司之前，花了4年时间遍寻全国的制茶大师，希望与各位大师合作。
因此，做好茶，杜国楹是认真的。
2017年，小罐茶的广告霸占了央视的大屏，一时间小罐茶成了我国茶叶轻奢新品牌。
广告里杜国楹邀请了八位顶级制茶大师倾力站台，意境美如画。茶叶价格统一为一盒500元（80克），包装十分精美。
2018年，小罐茶营收突破20亿。营收创新高的同时也迎来了网友的质疑，广告里说“小罐茶，大师作”，20亿的茶叶对应的是每位大师每天要炒220斤茶叶。然而实际上一位熟练的炒茶工人最多炒40斤左右，所以小罐茶涉嫌虚假宣传。
对此，小罐茶官方表示，小罐茶是按照大师的方法制作的，而不是大师亲手炒的。对于这样的解释，很显然不能平息网友的质疑。
也正因为此，杜国楹20年来一直饱受争议，但是争议并不影响他亿万富翁的事实。
杜国楹的“成功”（有人不认可）也不是偶然的，首先要有敢于脱离体制的勇气，不受固定工资的束缚；其次，要有异于常人的销售技能；然后，还要有营销造势的技能；最后，更要有匠心打造产品的决心（网友评价：虽然贵，但是口感确实不一样）。
商业成功的本质一定是产品+营销双管齐下的套路，先有产品，后有营销。
《“营销大师”杜国楹》 来源：投中网
《中国营销大师杜国楹：曾靠背背佳赚1.5亿，今靠小罐茶赚20亿》 来源：贲和洽爱生活
《不仅是营销套路，小罐茶成功的真正原因，这篇是看过最好的分析！》来源：北国网
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