“雙11”到來，不少商家提前開始緊張有序的備貨，想搭車“雙11”借勢流量“分羹”。陝西南鄭區的良順藤編廠也不例外，工人們加班加點編制藤編手工藝品。因為純手工製品產量小，工藝複雜，因此他們提前好幾個月就開始了準備。
藤編非遺傳承人陳良順、陳凌凱父子交流藤編工藝技藝和外銷經驗。
昨天，11月11日，良順藤編公司董事長陳良順和兒子陳凌凱結伴一同參加2019年阿里巴巴全球購物狂歡節，在西部分會場重慶現場，他倆父子先後登場，向與會商家直播藤編工藝的絕妙之處，傳授藤編技藝，接受收記者採訪提問。陳良順父子還通過直播連線，各界嘉賓分享了傳統民藝非遺，通過電商平臺將藤編、扇編等產品遠銷到歐洲等國外市場的經驗。
定了一個小目標
開個淘寶店掙上十萬元
漢中藤編技藝在南鄭黃官鎮有著悠久的歷史，今年48歲的陳良順是這項技藝的省級非遺傳承人。從7歲起學做藤編，到建立自己的工廠打造體系化的產品，從自己一座城市一座城市地跑渠道，到坐在家中就能接到來自全球的訂單，陳良順與兒子陳凌凱深切感受著線上平臺對手藝人的賦能。生意越做越大，現在他們父子擁有六家店鋪，這些店鋪不在小小的黃官鎮、不在漢中、也不在陝西，而是“長”在1688、天貓、淘寶等平臺。
在黃官鎮，幾乎家家戶戶都會做藤編，但早年間即使做得不錯的人家，也不過就是家庭小作坊。1995年，陳良順的家庭作坊初具規模，但那時的主要銷路就是附近的村鎮、集市。
一切改變，從兒子陳凌凱帶回的實習課題說起。2016年，讀大三的陳凌凱敏銳地覺察到要想讓家中的生意再上一個臺階，必須要依靠互聯網平臺的力量。他想到的第一個辦法就是開一家淘寶店，跟父親溝通以後，父親很支持小陳的想法，於是讓自家的藤編“上網”成了小陳給自己找的實習課題。
“洋氣”十足的藤編
很快，陳凌凱就在淘寶開設了良順藤編的店鋪，學校給實習課題定的要求是完成10萬元的盈利，陳凌凱和團隊悉心經營了一年，順利達成了目標，而陳良順則看到了與自己早年間完全不同的經營模式，互聯網讓藤編這項古老技藝煥發了更大的生機。
村裡老太太人手一把的扇子
成了奢侈品
實習報告交給學校，嚐到了甜頭的小陳卻沒有停止對阿里系各個平臺的探索。他開始發現1688是對B端買家採購的平臺，天貓和淘寶是帶來C端流量的入口，於是他又相繼上行了1688、天貓平臺。
“以前一直想著怎麼把貨賣到更遠的地方去，但天貓店一開，海外的訂單好像自然而然就來了。有位新加坡的華僑，買了好幾次藤椅，不僅自用還買來送人。”更令陳凌凱沒想到的是，西班牙某奢侈品牌看中他們的藤編扇子，先後訂購了10000把作為VIP客戶禮物。村裡老太太人手一把的扇子搖身一變成了奢侈品。
2017年，陳良順的藤編廠營業額超4200萬。
2017年，良順藤編通過網絡銷售了40000把扇子。也是在這一年，陝西南部的小山村裡有了年營業額超4200萬的手工製品廠。
線上平臺賦能手藝人
讓非遺“叫好也叫座”
小陳說，下一步他也想嘗試手藝直播，讓大家看看一把手工編織的藤扇背後需要一雙巧手怎樣的“上下翻飛”，畢竟高手在民間。
相比帶貨直播，“手藝直播”頻道將首次推出“商家自播”的形式，像陳良順這樣的手藝人，都能夠通過“手藝直播”，走上舞臺中心。
酒香還怕巷子深，越是在下沉市場，中小商戶想要被市場認同的需求就越迫切。在這些商戶所生活的四線城市，互聯網既是他們看世界的窗口，也是他們能被世界看到的舞臺。
陳凌凱獨立註冊了電商公司，目前已經有20人服務於店鋪的運營、管理、銷售、打包、發貨、售後等各個環節。在不斷感受到平臺賦能的巨大力量，帶來財富增長的同時，陳凌凱萌生了一個更大的夢想——幫助那些尚且“叫好不叫座”的非遺產品觸網。
“結合往年的銷售來看，今年全年銷售額應該能實現5000萬。”陳凌凱滿懷信心地說，他期待在線上平臺上探索出一條非物質文化遺產保護之路，不僅要和父親一起傳承保護好漢中藤編，還要讓更多的非遺“叫好也叫座”。
拓展閱讀
陳良順，南鄭區良順藤編髮展有限公司董事長。面對藤編技藝失傳的現狀，他用“漢中藤編技藝傳承人”的責任和擔當，回鄉創業，主動承擔起繼承改良傳統藤編技藝的重任。在材料緊缺的情況下，他回絕客戶用普通藤條以次充好的建議，堅持從其他農戶高價收購優質青藤製作藤椅，並按時完成訂單，贏得良好口碑。他帶動全鎮400多農戶從事藤椅編織，其中82戶殘疾人家庭、112戶貧困戶走上致富路。2014年，他被授予陝西省非物質文化遺產“漢中藤編技藝”代表性傳承人，2018年被評為第三屆“南鄭好人”，同年被評為2018年漢中市第二期誠實守信類“最美系列人物”。
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