2019-11-14 22:34:10 佚名

拿98K的魯班

雷軍說的十個季度重回國內第一，我覺得幾乎沒把握。但這句話值得推敲的是，廣告成分更大。

雷軍雖有豪語壯言，但也要看清中國市場的形勢和小米在中國市場的份額和佔有率，不能胡吹胡擂吧！

當然小米這幾年的在中國的發展勢頭也挺猛的，2017年10月，小米提前實現2017年年初，提出的營收過千億目標，七年時間跨過千億門檻。雷軍說：“我查了一下，營收過千億，國際科技巨頭中，蘋果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年，國內科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年”。

所以就當時小米的強勁雷軍有了這樣的豪言。2018年2月7日，小米年會上雷軍定下的新目標：“小米手機要在十個季度內，重回國內市場第一。”說起十個季度，兩年半，算起來也就是在2020年8月7日前完成這個目標。

小米就這幾年的逐步擴張佈局，已進入全球70多個國際和地區，在不少國家如印度都建立了領先優勢。並且小米已在2018年7月9日，小米正式在香港主板上市，這是香港首支同股不同權的公司，所以小米在造勢營銷是相當利害的。

但有一點他卻忽略了，中國國內的三四線城市的市場，而這恰恰被OPPO、vivo抓住了。2016年開始OPPO、vivo依靠強大的線下渠道一衝直上，以迅雷之勢迅速搶佔了三四五線城市的用戶，不僅連小米沒有反應過來，連以狼性著稱的華為都沒能有立刻的發應。而OPPO甚至在2016年躍居銷量第一，雖然僅只有一年的地位，但就此佈局之後，OPPO、vivo 一直穩定在國內的前三地位，而小米只能在第四的局面超越不了。

在中國的手機市場一直是群雄遂鹿的局面，競爭是異常激烈的。多少過去玩於熟手的品牌手機轟然坍塌，最後消失在大眾的視野中，如摩托羅拉、諾基亞、愛立信、波導等等。就連曾經多年強有力佔據中國市場的韓國三星都快消聲滅跡了，幾乎聽不到多少人提起。更有甚者，曾經讓美國引以為豪的，暢銷世界第一的蘋果，都出現的慘象已不能直視，在2019年第三季中國的的市場份額少的可憐只有5.1%，有被趕出中國之勢。

小米雖然這幾年的發展也還可以，但它多注重了市場營銷方面和海外佈局上。他在產品的發展創新的速度和技術上永遠趕不上 OPPO、vivo更別說稱霸世界的華為了。在中國國內市場上的銷售也更加超不過華為、OPPO、vivo的。在2019第三季中國的的市場份額小米也只佔到9.8%，與前三名的差距太遠，想超過都有點難。

華為、OPPO、vivo在中國的手機市場地位是無法撼動的，並且這前三名手機在中國消費者的心目中也是排在前位的。就未來發展之勢來看，小米也只能佔第四的位置了，如果不創新，有可能被新的手機品牌超越。

所以，想對現在的小米來，形勢還是十分嚴峻的，當前要多研習市場形勢，把握市場規律，多進行產品創新才是最重要。不要講大話，不要講豪言，市場經濟不是你說了算，而是市場說了算，實力最重要，要不然你就會被趕超。就如馬雲說：“發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎麼跑的。只有明天是我們的競爭對手。”雷軍所說的十個季度重回國內第一，我覺得幾乎沒把握手，概率為0。

財金大仙

這不公平，因為雷軍說這句話的時候是2018年初。

現在都2019年了，國際形勢已經發生了大逆轉。

所以，如果以現在的形勢來看的話，就是：

沒有可能。

這不是說小米不好，不是這樣的。

而是說，大勢如此。

之前，我們小區周圍有個店，專門賣蘋果手機，專門修蘋果手機和蘋果的其他硬件，但現在……

這幾天路過的時候，我發現這個店也開始賣華為手機了。

這就是勢。

雷軍最懂得“勢”了。

所以，2019年，雷軍不可能會說這種話。

目前，這個“勢”至少還將保持四年以上。

既然“勢”如此，則小米的重心應該放在國外，而不是國內。

如果有一天，中美重歸於好，關係迴歸到2017年的水平，則小米還有一點可能。

否則的話，小米只能最大化地在國外突破市場。

這應該是一種戰略上的挑戰，國內採取守，國外攻。

這方面做得最好的就是字節跳動。

如果一直在國內紅海廝殺，估值不會太高。

相反，字節跳動在國外推出tiktok，大殺四方，於是，前景一下子明朗起來，估值也水漲船高。

二季度，除了華為，其他品牌手機的佔有量都有下降，包括蘋果。

因為只有華為正在使用他們的國產芯片。

表面上，特朗普大打貿易戰，收關稅。

特朗普看到的是收了很多很多關稅，這是一項收入，但他估計也看到的是，美國品牌在國內銷量的下降，這方面他應該是能看到的，但他不關心。

但我們關心。

中國出口的產品在美國那邊受到了多大的損失，我們要在國內市場儘量找補回來。

貿易戰，沒有贏家，只有折騰。

寒木釣萌

理想很美滿，但是現實很骨感，就目前來說，機會基本等於=0，沒錯就是零！

2014年年底，成立僅四年半的小米，不僅在完成一輪11億美金的融資之後，公司估值高達450億美金，還在當年橫掃國內手機廠商，以6112萬臺手機的出貨量第一次摘下國內手機廠商桂冠。但是好景不長，2015年小米手機出貨量約為7000萬，被華為趕超，不過此時小米還能佔據第二的位置，而2015年也是小米歷史手機出貨量的最高峰巔值。

從2016年開始OPPO、vivo依靠強大的線下渠道一衝而上，迅速搶佔了三四五線城市的用戶和口碑，不僅小米沒有反應過來，連以狼性著稱的華為都沒能在這場換機潮中繼續發揮優勢，OPPO甚至在2016年躍居第一，雖然僅有一年，但此後華為與OPP0、vivo一直穩定在國內的前三甲，小米再也沒有進過前三名，而且出貨量不斷在下降，在2018年的時候，小米的出貨量已經僅僅剩下5000萬臺，而此時華為出貨量已達1.051億臺是小米的兩倍之上，更為關鍵的是2018年華為出貨量同比上升，而小米卻還是處於下降。

所以即使未來十個季度（2年半的時間），華為的銷售量一直保持不變，小米的手機出貨量要達到與華為一致，雷布斯得發揮出驚天的營銷戰績，把銷售增長率從目前的負數提升到35%以上【50*（1+X）^2.5=105.1,可以得出X=35%】，如果華為保持這2018年的15.7%的增長趨勢，那麼雷布斯要把小米的銷售量提高到56%，才可以做到和華為的出貨量一致【50*（1+X）^2.5=105.1*（1+15.7%）^2.5,可以得出X=56%】，這個數據在企業初創時很簡單，因為基數很低，比如小米最初即使都是300%在增長的，但是基數達到一定程度後則很難了，至少從最近三年來說，前幾大品牌的手機還沒有一家可以做到一年增長50%以上的，甚至20%都難。

價格

而除了華為手機這幾年整體出貨量保持增長趨勢，小米的出貨量卻一直處在下跌這個趨勢這個區別之外，華為與小米還有一個不可忽視的差距，就是華為有進軍高端市場（mate系列和P系列），與三星高端機及蘋果競爭的，但是小米在高端市場上沒有相應的系列競爭，其目前仍然是主打性價比。

因此即使小米出貨量第一了，但是其銷售額仍然不可能是第一，因為小米的綜合售價遠遠低於華為，要達到名副其實的第一，那麼小米的銷售量最少要是華為的1.5倍以上方有可能總銷售額與華為的銷售基本一致，要做到這個數據，雷布斯要把小米的銷售一年一翻以上了，這個最少目前來看，基本不可能，甚至嚴格來說概率等於零。

總結

雷軍說的十個季度重回國內第一，吹牛的概率更大，小米與華為的差距越來越大，只要華為不犯下重大的差錯，那麼小米基本追趕無望，而且除了華為之外，小米前面還有眾多廠妹喜歡的oppo和vivo兩隻攔路虎，所以第一不是那麼容易的。

鯉行者

追憶雷教主歷次發佈會口號: 國內市場，準備決戰，全球市場，開疆拓土，十個季度內，國內市場，重回第一！為你而戰，生死看淡，不服就幹，全球第一家，全球首發，滿血660，32個與眾不同的優勢，雖不是最早的一批，但可能是最強的一批，並且強得一批。幹翻華為，腳踹魅族，吊打蘋果，強到窒息，美到極致，一代神U，良心企業，全球首款，精準定位，外觀顏值炸裂，性能堪稱目前最好國產旗艦機，集高科技和美麗於一身。國民手機，媲美單反，一頁紙寫不完的嚇人黑科技，十項黑科技，一塊鋼板的藝術之旅，196道工序，一面科技一面藝術，後殼換色，加量不加價，萬物基於MIUI，一塊價值十萬的陶瓷後蓋；讓友商失望了，國內銷量仍然第一；從此以後，小米手機不再公佈銷量；小米手機三到五年內不會上市；沒有設計就是最好的設計；冉冉中國芯--澎湃芯……詆譭小米的人將不融於這個時代……簡直就是打了雞血的邪教教主！

雷不群說的話，笑笑就好了，可能就腦殘米粉會比較信。

天地八極

在小米舉辦的2018年會（2018年2月），雷軍在現場發表演講強調，10個季度內，小米要重回國內市場第一。10個季度就是30個月，以雷軍發表演講的時間推算，他說的10個季度就是到2020年下半年。

就現在的發展趨勢來看，雷軍要實現目標的可能性為0。不是可能為0，不是幾乎為0，就是為0。

我們來看2019年第二季度各大手機廠商的銷量，數據來源於市場調研機構Counterpoint。2019年第二季度華為（含榮耀）以3730萬部的手機出貨量排名國內第一，市場佔有率38.2%。該季度華為手機銷量同比增長31%。

排名第二第三的分別是OPPO和vivo，銷量分別是1790萬部和1710萬部，市場佔有率分別是18.3%和17.5%。但這兩家廠商手機銷量較去年同期相比分別下滑18%和19%。

小米只排到了第四，國內手機銷量是1150萬部，市場佔有率11.8%。銷量較去年同期下滑20%，市場佔有率也下跌了2.1個百分點。

和雷軍講話的2018年2月份相比，已經過去了6個季度，小米的手機市場佔有率不但沒有上升，反而出現了下滑。這讓雷軍情何以堪？！（小米9）

實際上國內市場五大手機（前面4個，再加蘋果）品牌中，2019年第二季度小米銷量是下跌最嚴重的。在主流手機品牌中，只有華為逆境崛起，今年第2季度銷量比去年增長接近1000萬部，增長幅度達到31%。

說實話是，小米手機除了在堆各種參數，沒有什麼拿得出手的技術了。華為手機主打技術和拍照，OPPO和vivo主打拍照，小米手機主打什麼？主打性價比。但是性價比這種東西最不可靠。

現在國內手機這市場已經飽和，國內各大廠商積極拓展海外市場。小米的海外市場主要集中在新興國家，包括印度、越南、馬來西亞等。

祝福小米，希望在海外市場能夠再造一個“中國”。

財經知識局

“小米手機要在十個季度內，重回國內市場第一！”這句話出自2018年2月7日，小米年會上雷軍定下的新目標。十個季度，兩年半，算起來也就是在2020年8月7日前完成這個目標。從如今小米發展的勢頭而言並不好，如果2019年不能奮起直追的話，估計也就僅僅只是一個目標罷了。

回望2018年的小米

2018年小米成功上市，雷軍成了大富豪，光獎金就有99億元。2018年初小米保持本心，不跟隨劉海屏設計，推出了小米MIX 2S。2018年中，小米屈從於市場，推出了反響平平的小米8。好在備貨充足，性價比高，也還買的不錯。2018年末，帶來了具有爭議設計的小米MIX 3和重新定義的小米play。而成績單卻是，小米手機銷量在國內滑出了前五名。第一季度小米同比增長42%，第二季度下滑2%，第三季度繼續下滑達到11%。總體趨勢來看，小米2018年後三季度國內表現乏力，總體銷量下滑明顯。好在小米還在海外市場取得不錯的成績，尤其是在印度市場，已經連續多個季度佔據市場第一。如此一來，小米在國外反而賣的比國內多。但中國畢竟是小米的大本營，如果中國市場丟了，小米後期發展也會非常困難。

小米發展遇到了瓶頸

國內手機廠商中，發展最好的當屬華為。上有華為旗艦系列爭奪國內外高端市場，下有榮耀佔領中低端市場。手中還握有各種核心技術，比如5G，手機拍照，快充等。是發展最均衡的，也是競爭力最強的。反觀OPPO，VIVO花哨有餘，創新力不足。進軍高端市場也還算成功，海外市場也逐漸開始發力。小米手機銷量上去了，但是價格卻始終上不去。始終拿不出一款有足夠分量的旗艦產品，支撐起消費者的購買慾。而從產品本身，受到性價比的制約，很多時候都是為了性價比而去推出相應的產品，反而造成創新力不足。如今上有榮耀壓迫，下有聯想攪局，小米手機性價比的地位在不斷受到衝擊。按照這個局勢發展下去，小米能保住如今的市場地位就十分不易了，至於重返國內第一那就更困難了。

2018年小米上市了，手上的資金更多了。應該加大研發力度，提升手機競爭力。走出自己的風格，而不是跟隨大眾，去做一款平價的水桶機。毫無特色，食之乏味，丟之可惜。那樣的話，重回國內市場第一終將是一句空話。

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雷軍重回第一的野望，所受到的壓力不僅僅是華為，還有OPPO和vivo這兩個品牌。更別提iPhone的虎視眈眈！但是，小米9的出現，突然讓眾多米粉更覺得有希望了！小米9的2999元，黃章都“破口大罵”，可想而知：雷軍給手機市場帶來的衝擊。

那麼，雷軍有把握成功嗎？我們看看雷軍這幾年的動作？！

第一：硬核堆積

小米9的出現，讓我們知道，小米在硬件堆積上面，所投入的越來越大。就拿小米就來說這款機型，它採用了驍龍855處理器，同樣它搭載了索尼4800萬攝像頭，第五代屏下指紋技術，所有技術的堆積也說明了，小米準備，在硬件上面好好的打上一戰。

而且，我們也可以這樣推測，小米準備在2019年，推出數款機型，通過機型獲得消費者認同。

第二：紅米獨立

小米的另外一個非常大的步驟就是紅米的獨立，通過紅米的獨立，來擺脫性價比的束縛。紅米，獨立之後推出的紅米note7，獲得很多消費者的認同。

小米逐漸形成，以小米旗艦和紅米性價比為主的兩款品牌。所以，紅米獨立是一種正確的措施，而這種措施也說明了小米對於手機市場的研究。

第三：研發投入

小米說在2018年，1到9個月，小米研發投入40億，小米在手機市場上投入越來越多，也說明了小米對於手機市場的分析越來越精準。越來越多的研發投入，也給小米手機在未來的發展奠定了基石。

但是，小米想回到第一的位置，還面臨著華為，OPPO，vivo的壓力，所以，如何解決這方面的壓力，是小米必須要思考的問題。

LeoGo科技

十個季度也就是三年不到的時間，小米重返國內第一幾乎不可能。因為中國市場的格局基本上已經穩定了，大廠愈大，小廠愈小的局勢愈加明顯，華為、OPPO、vivo、小米、蘋果牢牢佔據中國市場前五位。特別是華為榮耀，幾乎不可撼動。

現在小米在國內尚且不如藍綠大廠，又拿什麼和如日中天的華為比較？
2019年上半年中國手機市場銷量為1.9億臺，同比下滑6%。其中華為（榮耀）、OPPO、vivo這三家智能手機出貨總量佔國內智能手機市場71.4%，國產手機已經佔據絕對優勢。華為市場份額34.30%，小米市場份額12.30%，差距還是很大的。