電霸shopee版：新手賣家數據化選品、運營的“利器”

2019年火爆的跨境平臺那一定要提及Shopee！下半年Shopee的促銷不斷：雙10、雙11、雙12接踵而至。Shopee巴西站開始運行的喜訊更是給跨境賣家帶來無限熱情和憧憬。每個月有數以萬計的中國商家入駐到Shopee平臺開啟了東南亞電商掘金之旅。平臺的信息無需贅述，今天我們結合新手必備的Shopee運營分析的利器：電霸Shopee版，聊聊轉戰Shopee的新手必備運營技巧和準備知識。

先了解下這款Shopee選品神器：電霸。它是一個專注電商行業數據分析的軟件品牌。繼電霸拼多多版後推出的收款跨境平臺的數據分析軟件。電霸Shopee數據分析軟件在2019年的8月份上線開始運營，是一款以提供Shopee分析數據為主，Shopee運營諮詢服務為輔的幫助新手快速掌握Shopee運營技巧的產品服務。以下是電霸導師團隊給Shopee新手賣家總結的必備技巧。

1、培養新手需要具備的Shopee運營基礎思維

有了Shopee運營的基礎知識，然後“思維”層面做下補充知識：一是它的店鋪概念。不同於Amazon這樣重視產品Listing的平臺，Shopee更重視店鋪，用戶場景更接近線下“逛商店”的模式。因此裝修店鋪、打造自己的風格是首當其衝要做的事情。在打造產品Listing方面要追求“精緻”，要避免粗糙的產品圖片和不能理解的描述，小語種站點儘量用本地語種，其次選英語。

2、掌握Shopee數據化科學選品

研究Shopee運營的第一步選品，首先需要了解什麼是測款思維。Shopee運營的測款和其他平臺的一樣，即賣家通過實際上架商品後，通過觀察瀏覽和轉化情況判斷市場的接受度。定期下架轉化不佳的產品，換成新款上架。這個過程包含：選品-上架-觀察-判斷，週期較長且成功率因個人能力而不同。這就是我們為什麼講Shopee運營要數據化科學選品的原因。

在Shopee選品環節，結合店鋪策略找出好出單的產品或定價優勢。結合電霸Shopee數據軟件，可參考的選品思路有以下幾個：一是參考Shopee的熱賣產品，當前熱賣的產品可以說是別人測好的款，賣家不需要自己反覆上架更換來選品，但要分析產品的上架時間、成長週期、當地文化或氣候等客觀因素，例如如果是節日爆品就要考慮節後會下降。第二是上新產品，新上架的產品相比爆款上升空間比較大。除了看新品的上架時間也要分析上架以來的出單情況。參考上架短期內即有不錯的銷量，可作為Shopee選品的一個重要衡量指標。未來銷量持續升期概率比較大，即大家想找的潛力產品。另外，電霸Shopee的熱銷行業模塊的小類目產品銷量情況可輔助參考。值得一提的，如果是有理想的賣家想打造“藍海產品”，可研究電霸Shopee版產品模塊的上新產品、行業類目分析的產品較少類目模塊和高價格產品。操作難度係數較大，新手慎重。

3、Shopee運營必做的功課：優化引流

產品的銷售額=客單價*瀏覽量*轉化率。提高成交開源的方式可提高變量實現。客單價一般不作為提升業績的變量，引流款或利潤款的價格受平臺行情影響可調整空間小。

4、新手必備技能：學習Shopee大賣家

快速掌握Shopee運營技巧必學寶典：分析大賣。不知道如何合理的制定店鋪策略，可以先從學習前輩開始。在電霸Shopee的店鋪模塊可以參考熱銷店鋪，可以通過店鋪的熱銷產品、新上產品的銷量和銷售價格，判斷大賣家產品策略。通過Shopee數據分析店鋪主營類目和輔助類目的比例關係，以及引流款和利潤款產品的定價和銷量關係。如果是做的比較時間久的大賣家選品能力也非常優秀，可在電霸Shopee的店鋪明細模塊分析它的新上產品。例如圖表1，該店鋪開店時間是2015年一家老牌店鋪，他的店鋪策略比較典型：一個大佔比的主營類目，根據預估人群配幾個輔助類目。Shopee運營的起步，就可以從大賣家研究開始。有時間有興趣並且風格比較積極的賣家，可以再研究下電霸Shopee裡的新開且有銷量的店鋪。

圖表1.電霸Shopee部分店鋪信息示例

Shopee數據分析的幾個要點

參考學習的時候要區分“本土”和“海外”。中國賣家還是以參考“海外店”為主。在電霸Shopee裡過濾數據的時候分開來看。

學習中找創造的機會。就像智能學習一樣，電霸Shopee提供的數據分析，但不能全部拿來主義。要從現象中尋找“真理”挖新款。同時送給我們想快速掌握Shopee運營的新手賣家朋友一句箴言：戒浮躁，深研究。

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