01
2006年初冬,瀋陽街頭。
一個戴著眼鏡,一臉呆氣的中年男子席地而坐,給自己胸前掛上一塊紙板,上面寫著:
實名制乞討:乞討者洪峰,有戶口有單位 可以到瀋陽市文化局劇目室查實
只不過,他幹這個顯然不夠專業。當天乞討的收入一共二十幾元。
這還是在當時東北經濟沒斷崖的時候。
絕大多數人隨手扔下五毛一塊,最大的一筆款項是五塊。
這五塊錢,來自人群中的一位姑娘:
你是那個寫書的作家洪峰嗎?
在得到肯定回答後,姑娘一聲嘆息,掏出五塊錢遞給他。
在文學知識已經屬於暴露年齡的今天,我們無法想象,洪峰這個名字曾經有多麼耀眼。
這個名字,八九十年代經常跟其他四個作家一起出現。
他們被稱為:先鋒派五虎將:
東邪餘華、西毒馬原、南帝蘇童、北丐洪峰、中神通格非。
一直到這一天,他的北丐之名,才真正實至名歸。
對東北人洪峰來說,編制二字的誘惑力很難抵抗
1994年,瀋陽升級為副省級城市,開始緊鑼密鼓各種建設。文化局就找到了洪峰。
因為領導覺得,拿下了這個人,以後他的創作就屬於瀋陽的成就。
為了讓洪峰同意,瀋陽承諾他:不坐班,每月發工資,還能給一套房。只要每年寫一部劇本就行。
洪峰是東北人,深受東北六字真言影響。
這六個字就是:
體制內,有編制。
和每個對體制懷抱憧憬的東北人一樣,當機會到來的時候,他選擇了加入。
結果,十幾年後,當初提到的買房沒能兌現,文化局還換了領導,要求他回來坐班。
之前的承諾一概不認,還停發了洪峰的工資。
這一年,剛好洪峰的未婚妻患上了癌症急需花錢治療,他這才決定上街乞討,要個說法。
一個作家,沒有因為自己的作品引起討論,而是上街乞討成了社會新聞。一時間關於作家無用的討論眾說紛紜。
韓寒點評:
人家好歹發了你十年工資了,一個二奶包十年,從二奶包成二奶奶也算對方有情有義了。
曾經主動退出作協的鄭淵潔質疑:
專業作家制度應該改革,作家該靠稿費生存,而不應該拿工資。
在得知洪峰每年都有按時甚至超額完成工作量,他不得不站出來道歉。
洪峰沒曾想,為了穩定加入體制,反倒成了最不穩定的。
一旦工資停發,他就失去了生存能力。
這次討薪也讓他認識到:
放棄自由來換取保障,既得不到自由,也不一定換來保障。
不過,網絡帶來的影響力,還是幫他解決了問題。洪峰討到了欠發的工資,趕緊離開了東北,去妻子老家雲南隱居了。
他沒想到,接下來,網絡會對他的命運有更大的改變。
一天,有個少數民族的老太太找到洪峰:家裡有人去世了,沒有錢辦喪事,能不能幫忙想想辦法?
像當年乞討一樣,洪峰這一次在網上發出了求助信息。
十幾分鍾後,老人制作的刺繡賣出了2600元,問題得以解決。
之後,越來越多的山民紛紛找來。他們也是沒辦法的人,家裡養了雞,養了豬,卻因為賣不出一個好價格而苦惱。
這讓洪峰看到了商機,他認定,上網賣農產品是一項可以為之的事業。
他註冊了一個淘寶店,為老鄉們代售雞蛋鮮花餅,還有家養的土豬,一上架就一售而空。半年賣出了七十萬。
他再也做不了一個作家了。
02
洪峰在街頭乞討的這一年,北京的另一個文人也快乞討了。
他就是張立憲,人稱老六。
打拼十幾年,當上了北京一家出版社的副總編輯。又出了一本叫好又叫座的書,叫《閃開,讓我歌唱八十年代》。
他卻覺得,前半生好像一直在接受別人的挑選,沒有真正做過自己。
這一年,他按照自己喜歡的方式,做了一本理想的雜誌。
這本雜誌被命名為《讀庫》。
辦刊方針是三個詞:
有趣,有料,有種。
十幾年後,羅輯思維那句slogan就是從這兒盜版來的。
具體來說,尋找優秀的作者,做一些高投入高成本的採訪,寫一些禁得起時間淘洗的稿子,留一些未來有文獻意義的文字。
竇文濤說,老六長了一張報紙社論的臉
老六的另一個身份是,西祠衚衕網絡論壇上飯局通知版的版主,專業是組織飯局。
在飯局上,他認識了編輯王曉,翻譯張小強,記者王小峰,專欄作家王小山,導演陳曉卿……總之都是xiao字輩。
源源不斷的創意輸送到《讀庫》的生產中來。
2006年3月,第一期讀庫推出,一炮而紅。
老六卻越來越窮了。
原來,這年開始,中國股市迎來了罕見的大牛市,全民炒股。
股市3000點的時候,打火機上就已經印上了:喜迎上證指數6000點。
所有人的錢都去給6000點做貢獻了。
合同上寫的90天回款,有的渠道商能拖到半年都不給,以至於老六連買紙的錢都是借的。
網商也沒好到哪去。
讀庫剛創辦的時候,就在噹噹京東亞馬遜上賣,但這些平臺不僅要拿他一筆渠道費,還動不動就搞價格戰,拼命降低圖書折扣。賣不完的還都退回來。
老六拿著計算器算半天,忍著痛給出一個自己能承受的最低折扣。
過兩個月,他又接到電話,這次搞店慶,要求再給三個返點;
到了年底,這次回款兩百萬,應該再給百分之八的獎勵……
老六一算:
好嘛,原來我這一年,全是在給你們打工。
有一次,原本兩週就該給的書款硬是被拖了兩個多月,導致讀庫只能借錢週轉。
老六悲憤地公開喊話:
噹噹,還錢!
你沒猜錯,就是李國慶說話還算的當當。
這些慘痛的教訓讓老六明白了一個道理:
當了褲子也要造自己的渠道。
於是2008年2月20日,《讀庫》在淘寶開了網店,後來又升級到了天貓。這部分銷量很快升到了總銷量的四分之一。
老六終於敢對經銷商放狠話了:不及時回款,就不給書!
幾年後的一次對談中,白巖松評論他的這一招:
老六有了自己的店,腰桿就硬了。不然雙11的時候,經銷商都會給他往死裡壓價。
就這樣,讀庫慢慢堅持了下來,一直做了13年。
03
跟老六一樣。另一個作家,也被逼著開了網店。
他就是韓寒。
這一年是2009年,出道十年後依然在風口的韓寒,正站在人生的小巔峰。
這一年,他出版了小說《他的國》和文集《可愛的洪水猛獸》,短短几個月內兩本書印刷量突破一百萬冊。
另一方面,他作為賽車手,拿下了中國職業賽車史上唯一一位場地和拉力的雙料年度總冠軍。
他收到了很多人郵來的書。
因為他從來不辦籤售會,不少人都想要他的簽名,就把書寄到他的老家,上海松江的亭林鎮,希望能求得一份簽名。
郵寄地址上只寫“亭林鎮 韓寒”就能收到。
韓寒發現,自己收到的書越來越不對勁。
很多書的封面上寫著:
韓寒新著、韓寒名著、韓寒力著……
這是金庸和古龍才有的待遇。
還有更簡單粗暴的。
某次在片場,一位姑娘遞過來一本書,激動地大喊:
韓寒,這是我讀過你寫的最好的一本小說。上一本《春心蕩漾》也不錯,但讀這本,我哭了好幾次,可以說是影響了我的人生。
他低頭一看,手上那本書的標題是:
《夜店》。
聽完這段感人的介紹,他在書上鄭重的簽下兩個字:
韓塞
他被逼無奈,只能開一家網店,賣自己簽名的正版書。
寒塞遍地走,安能辨我是雌雄?
消息一出,三天賣出去一千多筆訂單,幾千本書。
對於網購尚不發達的時代,這個成交量直接刷新了淘寶新開店鋪的成交記錄。
沒過多久,店鋪就被淘寶網系統自動認定為虛假交易、炒作信用,凍結封禁了賬號。
直到他挨個出示幾千份訂單的實體單據,才得以恢復。
逐漸嚐到網絡紅利的韓寒有了新想法:在淘寶拍賣自己的書,將拍賣收入捐給貧困地區。
限量版的書,是韓寒的最新作品《1988 我想和這個世界談談》。
這也是他腦洞大開催生的產物,用碳纖維製作封面,書中夾著10克黃金,限量一千本。目的是證明:
書中自有黃金屋。
而這次拍賣的,則是一本和1988重疊的,編號88的特別紀念版。
拍賣開始後,半小時內書價就從1元飆升到7100元;一週後,這本書最終以61200元拍出。
韓寒自掏腰包再出61200元,將124000元捐給甘肅民樂縣的一所鄉村小學,用於購買學習和體育用品。
這大概是中國互聯網上最成功的一次關於圖書的拍賣。
韓寒開網店的事,也陸續影響了一批作家。
04
十年過去了。
韓寒的身份始終在變,從作家、賽車手、淘寶店主,再到最近的導演。
他的書店也經歷了幾次升級,從只賣他的書,到成為文化品牌“ONE 一個店”,將更多青年作家的作品和文化產品收入其中。
最近這些年,洪峰的生意越做越大。
2017年,他的淘寶店鋪營業總額超過7000萬,成了遠近聞名的農產品電商。
那個體制內作家,為了一口飯走上街頭,在寒冷的東北乞討的往事,已恍如雲煙。
現在,在雲南這個小山村,走到哪裡都有人請他吃飯。
他答應了去誰家吃飯,人家都覺得特有面子,臉上全是笑容。
他徹底活明白了,靠別人不如靠自己。
現在,洪峰在雲南享受的是族長待遇
馮唐、吳曉波……越來越多的作家都開了自己的天貓店。
今年的雙11,都有數千家出版社和書商參加。它已經儼然一個全民閱讀日。
今年這一天,預計有五百多萬種書五折封頂。
天貓,已然成為支撐中國文學在碎片化閱讀時代,繼續堅持走下去的基礎設施和重要的推動力。
2019年11月2日早晨,還有兩天就過五十週歲生日。天蠍座老六發出了一封求助信。
由於庫房搬遷,讀庫即將面臨十四年來的第六次易址。北京地區其他的倉庫也用不起,要整體撤離北京了。
在搬遷之前,讀庫希望通過折扣促銷的方式解決面臨的難題。
天貓發言人的官方微博轉發了讀庫的求助信,呼籲讀者為讀書加一份力。
到當天晚上九點,讀庫的天貓旗艦店共有7519人下單,共賣出去3萬多件。這個數據幾乎是平時的5000%。
在求助當天晚上,老六接著在自己的公眾號上又發了一篇文章,《漫長的水逆已經結束》。
謝謝大家,懇請大家不要直接捐款或好意借錢給我……還有許多在沉默中施以援手的朋友,也不要為幫助我們而刻意下單,人為製造消費需求。
……並且,科學研究發現,天蠍座漫長的水逆期已經結束了呢。
接下來,他希望能為讀庫找到一個可以待八十六年的地方。
因為,對於一家立志做百年書店的跨國公司來說,已經走過長路漫漫的十四年了,行百里者半十四。
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