近幾年隨著嬰配粉行業競爭加劇、產品同質化嚴重，加上新生兒出生率下降，羊奶粉、有機奶粉、兒童粉、成人粉、孕婦粉等“小而美”的細分品類越來越受到乳企的重視。尤其是羊奶粉品類，大型玩家越來越多。
品類藍海，羊奶粉江湖巨頭紛至
比如，在今年的進博會上，佳貝艾特、朵拉小羊、合生元可貝思、Bluebell寶樂貝兒、可瑞康、升倍、斐嬰寶等羊奶粉品牌都有參展， 而首屆僅有佳貝艾特、朵拉小羊、升倍3款羊奶粉品牌參加，顯然此次參展的羊奶粉品牌更多。
另外，除了合生元在進博會上亮相羊奶粉品牌可貝思，據惠氏大中華區總裁瞿峰向《奶粉圈》新媒體透露，惠氏近期也將在香港上市首款羊奶粉，並通過跨境電商的方式銷售至大陸市場；據傳，伊利也將推出嬰幼兒配方羊奶粉品牌，羊奶粉行業將迎來三位重量級選手。
從市場格局來看，羊奶粉行業或將有伊利、惠氏、飛鶴、達能、健合等五大綜合型營收過百億的乳企；澳優、聖元、雅士利等30-50億乳企；再有藍河、貝特佳、蓓康僖、和氏、百躍、雅泰、美廬、完達山、明一等乳企，羊奶粉市場隨著大型玩家的不斷介入，將進一步迎來擴容。
市場激戰，將颳起何等腥風血雨？
據統計，目前通過配方註冊的羊奶粉品牌有89個，還有一些羊奶粉通過跨境購等方式進入中國市場，加上大型乳企的不斷介入，不經讓人思考，一個還不足百億的羊奶粉市場能否承載起這麼多乳企和羊奶粉品牌，這又將引起何等腥風血雨？
當然，隨著這些大乳企的介入，對羊奶粉行業更多是利好。一是隨著這些大乳企的介入，將給羊奶粉行業帶來更多資源，會帶動行業整體向前發展，將羊奶粉蛋糕做得更大；二是有助於提高羊奶粉品牌力，比起牛奶粉而言，整個羊奶粉行業的品牌力處於弱勢，大乳企的介入有助於提高羊奶粉在市場上的影響力，做好市場教育；三是有利於羊奶粉行業集中度的提升，可能會出現一些10億、20億、30億級以上的大單品，進一步實現“牛羊並舉”的新格局。
另外，受消費升級、大環境影響，羊奶粉市場的細分趨勢也在凸顯，比如山羊、綿羊、有機羊再到羊嬰配粉、羊孕婦粉、羊兒童粉、羊成人粉等細分。如此次進博會上，佳貝艾特推出了全家營養羊奶粉新品“營嘉”。
競爭升級，中小乳企前路在何方？
隨著大乳企的涉足，羊奶粉江湖會變得更加複雜以及慘烈，就目前來看，其競爭的激烈程度並不亞於牛奶粉品牌。據筆者瞭解，今年大多羊奶粉品牌的增速在趨緩，甚至有的銷量下滑。
大乳企介入羊奶粉市場以及羊奶粉增量的趨緩，這對一些中小羊乳企而言更是挑戰。畢竟，大乳企無論是從資金、品牌、科研、營銷、團隊等都是一些中小乳企所不及的，隨著競爭升級，大乳企將會蠶食更多中小羊乳企的銷量。
那麼，中小羊乳企前路該如何走呢？此前乳業獨立分析師宋亮老師在奶粉圈“大咖說羊奶”一文中講過：“對於企業來說，核心是要做專業，需要加強終端品牌建設，加強渠道管控，拓展成人粉項目，在市場上，聚焦重點省份，做深做透，再謀全國佈局。下一步羊乳將朝專業化食品方向發展，機會在於專業產品，重點在於研發能力的提升。”
比起牛奶粉而言，羊奶粉在資源整合、營銷創新、品牌力、渠道佈局、消費者教育等方面有所不及，乳企應該在這些方面多下功夫。目前，羊奶粉從一個小品類幾乎變成了乳企的標配，並且也有越來越多的大乳企介入，羊奶粉未來的市場規模究竟有多大以及未來的格局會是怎樣？我們拭目以待！
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