李冰
四川美大康佳樂藥業有限公司副總經理
頒獎詞
在四川大輸液領域裡，李冰有著一顆熱心：這就是以人民健康為福祉，以產業發展為己任。秉承美大康藥業“品至重，德為先”的理念，李冰不斷地做市場調研和學習，組建了一支高責任、高效率、團結合作的銷售團隊，公司經營規模和業績每年均保持20%以上的速度增長；致力於新藥的研發和生產，現擁有基礎大輸液、營養型輸液、抗生素、抗腫瘤、心血管及肝病等藥物40餘種，100餘個品規，產品暢銷全國20餘個省市、自治區，為四川的醫療衛生事業做出了貢獻。
“和一幫志同道合的朋友，做好當下每一份事業，是對生命的尊重。”天地間，最燦爛的是太陽的光芒；人世間，最溫暖的是生命的光芒。對四川美大康佳樂藥業有限公司（以下簡稱：美大康）副總經理李冰而言，走過的路，遇見過得坎坷，經歷過的人和事，都早已成為人生中漸行漸遠的風景，唯有堅守初心才是她最想要去善待和把握的。
專業敬業 揚帆起航
1976 年 10 月，中國人民解放軍第四軍醫大到四川徵兵，主要面向在校學生，李冰幸運地被選拔入伍。那時，她高中尚未畢業，小小年紀的李冰，在轟隆隆的火車聲中，踏上了人生的征途。至此，她開始了自己嶄新的軍旅生涯。
也許是機緣巧合，出身於醫學世家的李冰，被分配到了第四軍醫大第一附屬醫院。但她並不甘於現狀，利用業餘時間學習充電，最終，以優異的成績考上了第四軍醫大醫護專業。兩年半後，她提前被安排到第四軍醫大第一附屬醫院門診急診科，這一干就是 5 年多。由於醫護人員都要求掌握全科技能，必須輪轉各科，李冰從急診科到腦外科，再到傳染科、手術科等，熟悉並勝任了全部崗位。她的敬業和專業，獲得領導和同事的好評。同時經常會收到病員的感謝信，為科室和醫院爭得了榮譽。她全身心地投入軍醫院工作，也深深地愛上了這份醫護事業。
提高自身 心血成就標杆
1985 年底，因為身體原因，李冰不得不揮別深深熱愛的部隊，轉業後她被分配到成都東郊的紅光電子管廠，在廠衛生所工作。
“要不我們好好幹一番事，把衛生所變成醫院？” 衛生所的條件很差，醫療設備也十分簡陋。這時調來了一位年輕的新所長朱小明，恰巧是哥哥在華西醫大的同學。他跟李冰兩人分工合作。所長負責全局，申報 1 級醫院。李冰負責採購醫療設備、佈局，設立醫院各科室，包括手術室。因為要申報 1 級醫院，必須具備手術條件。李冰首先拿自己“開刀”。誰都不敢把自己的生命交給一家“衛生所”來做手術，但為了醫院的發展，李冰敢做。哥哥的同學石剛是華西醫大附屬醫院婦科主任，親自來衛生所為她動手術。手術非常成功。1 級醫院的申報也很順利地批下來了。
出院後，顧不上調養，李冰又給廠裡的醫生、護士上培訓課，從大內科到外科，再到護理，所有的醫生、護士都得到了極大的提升。隨後，李冰又被派到省衛生幹部管理學院進修。一年半後，她借調到省衛生局，分管各醫院的評級。從衛生局回到廠醫院，李冰與院長通力合作，將廠醫院建成全市標杆醫院。在她的建議下，廠醫院不僅能開展大手術，還設立了搶救室，搶救了許多受傷的工人。工人們都很感謝她。一家廠衛生所能變成 1 級醫院，而且成為全市先進醫院實屬不易。這與李冰所付出的心血和努力息息相關。她每年被評上廠先進，或三八紅旗手，實至名歸。
德為先 綻放光華
時光進入 2000 年，這一年，李冰再度迎來了人生重要的轉折點，進入下一個激情時代，再度釋放生命中的光華。
醫藥產業是關係國計民生的重要產業，是國家重點培育的戰略新興產業之一，也給大輸液生產企業帶來了重大的機遇。適逢四川藍劍集團美大康佳樂藥業有限公司組建完畢，急需銷售人才。美大康總經理馮昌俊找到李冰，希望她能在美大康擔任銷售公司總經理的職務。董事長還親自開車陪她去看正在修建的總部大樓。
總部大樓位於成都高新區，雖然正在修建中，但那高聳入雲的樓體，讓李冰彷彿看到一個新的藥企正拔節而起。“我看著這棟大樓的時候，心中有一個聲音在說：這是一個全新的開始，我想和這個企業共同成長。”李冰說。
進入美大康後，李冰分管營銷工作，面對一群毫不專業的門外漢，她決心打造一支狼性團隊。每週，李冰都要給銷售員上培訓課。“對於藥品營銷而言，定位應該是一位‘老師’，當新的藥品出產後，要從專業角度向醫生介紹這款產品的用途、用法。”
她從醫學專業知識講起，到如何開發客戶，與醫生溝通等，還對銷售員進行儀容儀表的禮儀培訓。為了讓銷售員牢記“一瓶輸液一條人命”的公司警訓，樹立生命安全守護意識，李冰特別注重團隊文化建設。李冰強調，每位銷售人員要秉承公司“德為先，品為重”的理念，以促進人們健康為使命，為全川人民提供最優質的產品和服務，給百姓生命以尊重，給百姓生活以希望，給百姓健康以保障。
“吾任天下之智力，以道御之，無所不可。”李冰堅信，只有從崇高的信念出發，用“醫者仁心”的生命情懷，才能在醫藥大健康行業走得更穩健，更強大，更成功。這是人生的大道。員工經過提升、換血的洗禮後，從不懂醫、不懂藥的銷售人員成功轉型為專業藥品營銷團隊。在李冰的帶領下，一支高責任、高效率、高度團結合作的銷售團隊建立起來。團隊成員的身影活躍在四川片區各大醫院，攻下一座座“堡壘”。所到之處，訂單如雪片紛飛，捷報頻傳。
李冰負責的四川片區，一年銷售業績最高突破一個億，佔了公司整個銷售利潤的一大半，成為公司的一支強勁的“主力軍”。
“先做人，後做事。德為先，品為重。”這是李冰行為的準則，也是外婆對李冰的要求。“醫藥關乎人的生命健康，必須要有負責任的敬業精神，生命高於一切。”帶著這樣的大愛情懷，擔負著這樣的守護健康的使命，李冰與她的團隊，一道實現了人生的價值。
打造核心競爭力 穩步發展
“醫藥產業是關係國計民生的重要產業，是國家十三五重點培育的戰略新興產業之一，大輸液生產企業的發展正值機遇與挑戰並存的新時代。”李冰認為，“作為醫藥企業，創新藥物的研發能力應當是企業核心競爭力所在。另一方面，在市場日益競爭激烈的環境下，塑造優秀的品牌形象也是企業提升產品力的關鍵。”
近年來，美大康專注於醫藥輸液產品的研發和創新，公司堅持開發了一系列以治療腫瘤、高端營養液等為主的富含原創性、市場差異大、競爭性強的產品成為企業核心技術和特色技術，在治療腫瘤、抗感染、高端營養藥物等領域具有較強核心競爭力。李冰介紹到，“美大康現擁有基礎輸液、營養型輸液、抗感染、抗腫瘤、心血管及抗病毒等藥物 44 餘種，97 個品規的產品系列，已獲得 11 項國家級新藥證書，16 項獨立知識產權，是四川省經濟和信息化廳批准的‘四川省企業技術中心’。”
重視企業文化、重視產品質量、重視服務質量。從 2000 年擔任美大康副總經理至今，李冰與團隊一同保持著公司經營規模和業績以每年 20% 以上的速度增長，成為四川地區輸液行業第二名，連續三年被授予了高新區“納稅大戶”等榮譽稱號。美大康從一家新興現代製藥企業，成為了醫藥行業的龍頭企業之一，一家業內一流、極具競爭力的製藥企業。
在致力自身發展、不斷壯大的同時，美大康也時刻不忘企業所應承擔的社會責任，不忘回報社會：2003 年 5 月，向北京收治“非典”患者的定點醫院捐贈藥品共計 27 萬元；2008年汶川大地震發生後，率先恢復生產，夜以繼日生產災區急需藥品，同時向救災醫療機構捐贈了價值 100 萬元的醫療器械和藥品，並組織員工籌集捐助款項 17 萬元，分發到受災員工家中……
李冰作為美大康藥業副總經理，也將公司的慈善公益之心貫徹到底。不論是2003年的“非典”還是 2008 年汶川地震，她都第一時間向災區人民捐款捐物；多年來，李冰一直堅持無償捐助貧困山區的學子和農民，為名山縣小學出資修路；為公司員工患病資助至今。在成都市女企業家協會舉辦的慈善活動中，李冰也始終積極參與，奉獻自己的一份愛心；2009 年及 2010年連續被評為“川商十大魅力女性”。2018 年，李冰再次被改革開放 40 週年優秀女川商。
二次創業 創造更多價值
如果說，生命中有誰對李冰的影響最深，那一定非外婆莫屬。外婆常教誨李冰：“要多幫助別人，才有福報。”李冰把外婆的話深深地記在心裡，2019 年，李冰成為全新品牌黃帝內經酒全球合夥人。
“黃帝內經酒全新的銷售模式能為廣大消費者提供一流的產品與服務，能為所有新零售商貿公司和創業者們搭建一個可持續盈利的事業平臺。”李冰十分認可黃帝內經酒品牌以酒為載體，傳遞的養生文化和生活方式，而且，在她看來，“能夠幫助一群正在創業的年輕人，與他們一起創造更多價值，本身就是一件極有意義的事情。”
*原文刊載於《川商》雜誌2019年10月刊
文丨川商傳媒記者 文婷黎
川商傳媒（雜誌）
天下川商的資訊、社交和服務平臺
閱讀更多 川商雜誌社 的文章
