做销售的小伙伴对逼单应该是不陌生的，逼单也是每一个团队伙伴所必修的一个课程，作为一个销售你要是不会逼单的话，那肯定是一个不合格的销售，总是等着客户主动找你来成交那肯定是不现实的，在我们做销售的时候即使客户那边有需求，只要是不太着急的时候，客户一般都不会主动找你来成交的，因为他们是客户，他们也喜欢被追着的感觉，有的客户是非常享受这样的感觉。销售想要做更好的业绩就需要有更好的逼单方式，在逼单的时候一定要把握好时机，不要放过客户与你成交的任何一个机会。

第一点：逼单的时候客户说太贵了，能便宜点吗。

这样的问题其实是销售比较常见的问题了，你让客户合作的时候，客户这个时候都会说上一句太贵了。针对这句话有的客户是想合作，确实感觉到你们的产品有点贵了，还有一种情况就是客户本身就没有合作的意向，直接说太贵了，客户只不过之找一个搪塞你的理由而已，所以做销售一定要辨别出来让客户合作的时候，客户说有点贵，到底是属于哪一种情况。用一句话就非常容易识别，直接问客户“便宜点你今天能买吗？”“便宜点的话你今天能合作吗？”类似这样的话你都可以问客户，如果客户说可以买，那客户算是一个想合作的客户，这个时候你可以重新给客户讲解一下产品的价值，挑重点讲，然后简洁一下。让你再讲解一遍产品的价值是为了塑造产品的价值，塑造完之后给客户优惠，这个时候不至于客户感觉你给他优惠的太少了。如果你问客户便宜点能买吗，有的客户可能就不啃声了，这个时候这样的客户就不是想诚心合作的客户，也不要在这样的客户身上浪费过多的时间。

第二点：我现在定不下来，等过两天再定吧。

当你要求客户合作的时候，有的客户会告诉你，合作是肯定的，但是我们现在不能把合作定下来的，因为我要忙其他的事情，所以现在不能定。其实当客户说要忙其他的事情的时候，说明客户对产品这块还不是很了解，或者说不是很认可，没有说让客户感觉到你们的产品确实是一个好产品，确实是我在找的，确实是我想要的产品，客户是没有这样的感觉的，当客户没有这样的感觉，客户肯定就不会有购买的欲望了，所以这个时候我们客户把产品再给客户讲解一下，来引起客户的兴趣，客户对哪一块感兴趣这个时候就重点讲一下。给客户沟通完之后看客户的反映，如果是有效果的话，这个时候要告诉客户今天合作，可能会有什么样的好处，比如你赠送客户礼品，或者是增值服务等等。就是告诉客户今天合作你可以得到什么东西，今天不合作以后合作，你就没有这些东西。让客户自己再做决定，他如果真是过两天要合作的话，绝大部分的客户都会选择今天合作。

以上就是今天给大家的分享，做销售肯定是要逼单的，在逼单的时候客户都是有哪些反应，哪些是比较好的反应，出现这样的情况我们应该如何更好的把握。也欢迎大家在评论区积极的留言分享，提出问题。希望今天的分享对大家有所帮助。