“拿項目”的艱辛絕不輸於任何一場戰爭；“做決策”的艱難不亞於軍隊總司令下達命令。肯尼亞保障房投標就是一場無“硝煙”的戰爭。
——題記
“保障性住房”、“健康全覆蓋”、“提升製造業”及“食品營養計劃”是肯尼亞的“國家級四大議程”。2018年9月19日，肯尼亞住房部發布了首個項目招標信息——首都內羅畢公園路保障房項目，採用EPC+F新商業模式運作，交標時間為2018年10月29日，整個投標週期只有短短四十天。一時間，在肯尼亞實力雄厚的中資建築企業，如中鐵建、中土、中水電、中航技、葛洲壩、武夷等，都開始調集最優的資源決意“逐鹿中原”，一決高下。
四十天之內要高質量地完成具有競爭力的建築結構機電設計、技術方案和商務報價，實非易事。中建七局助理總經理、海外事業部總經理羅彬當機立斷，決定由非洲辦事處牽頭，聯合局設計院、南方公司，抽調“懂外語、精業務、能力強”的精兵強將組成核心投標團隊，奔赴萬里之外的肯尼亞首都內羅畢，參與投標……
求同存異，突破“理念差異”關
“理念差異”是非洲投標團隊需攻克的第一道難關，這直接關係到能否中標拿下該項目。投標組當地總建築師Jespal是資歷深厚的印裔肯尼亞人，他提出的設計方案雖然有很多優點，但成本太高，嚴重違背了保障房的“經濟性”原則。海外事業部總工程師、非洲辦事處負責人趙紅舉會同局設計院總建築師林勁松帶領投標團隊認真分析肯尼亞住房部的訴求，以及內羅畢工薪階層的收入水平，最終制定了優化設計方案，降低了成本。
出乎意料的是，肯尼亞的建築師拒絕接受優化方案，理由是不符合肯尼亞人生活習慣、氣候環境等。趙紅舉又帶領大家召開專題會議，通過反覆論證、求同存異、互相借鑑，敢於承認各自的不足，最終制定了符合當地生活方式和地質結構的設計方案。
以情動人，巧過“文化衝突”關
非洲辦事處的投標團隊可謂“來自五湖四海”，既有局系統兄弟單位的職工，也有非洲當地的外籍僱員，“文化衝突”是不可避免的“插曲”。投標組中方人員工作至凌晨是常態，週末也是“連軸轉”。然而，當地基督教徒員工George週末拒絕加班，理由是要帶家人去教堂，向“上帝”禱告那可是天大的事情！穆斯林員工Lutta週末會手機關機，理由是朝拜安拉做禮拜時不能被打擾。
然而僅有40天的投標期限非常緊張，投標任務十萬火急，編標時間在一天天過去，當地員工卻抱怨，不尊重他們的工作方式。非洲辦事處投標團隊集體上陣，對這些非洲同事展開了“感情攻勢”，曉之以情動之以理，最後達成共識：在不影響向上帝禱告、不打擾向安拉朝拜的情況下，當地員工同意加班。
“四鐵”信條，克服“水土不服”關
由溫馨舒適的國內家裡，飛行十幾個小時，飛越上萬公里，跨越五個時區，來到非洲大陸，“水土不服”是投標團隊難以逾越的屏障。大部分投標組員工是第一來非洲，因為時差和氣候的原因，加上高強度高負荷地工作，很難休息好。而當地食物也是很難下嚥，根本吃不慣，只能靠肯德基充飢，要是能吃頓桶裝泡麵簡直就是過節、就是一種享受。
雖然投標組人人嘴起泡，甚至有員工生了病，但為了拿下我局重新出海後在非洲大陸的第一個項目，大家秉承著“鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀律、鐵一般擔當”的“四鐵”信條，依然堅守工作崗位，忙碌緊張、無怨無悔！正如莎翁在《Hamlet》中所述:To be or not to be, that is the question；投標團隊以實際行動表明了他們的選擇——“To be”!
最終勝出，度過“艱難決策”關
列夫托爾斯泰在《戰爭與和平》中寫道：“總司令的任務就是做決策。即便如此，他卻做不到。形勢和時間不會等待。”
“艱難決策”也是投標團隊領導必須要面對的。投標團隊領導在做決策時需要考慮的因素，如政策、法規、稅務、技工、材料、設備、習俗、氣候、工期、競爭對手、公共關係、業主要求等等，難度不亞於總司令做決策；故此，把投標過程稱為“打項目”一點不為過。
中建七局海外事業部非洲辦事處充分進行市場調查，以業主訴求為中心，以奮鬥者為本，堅持自我批判，堅持艱苦奮鬥，秉承“四鐵”信條，在強手林立的情況下，脫穎而出。在海外事業部領導的指導下，於2018年12月27日完成談判，順利簽訂項目合同。按照合同要求，海外事業部項目團隊不忘初心，牢記使命，於2019年2月5日（大年初一）進場；為項目順利實施和後續在東非區域的發展，奠定了堅實的基礎。
如今，肯尼亞保障房項目的施工建設正按照既定目標有條不紊地進行著。肯尼亞國家電視臺報道、肯尼亞總統視察、斐濟總理到訪、重要樓棟封頂……一切都是那麼讓人興奮！
我們有理由相信，“通關”無數的非洲辦事處團隊，會以更加優異的成績向工程局、向中建集團、向祖國和人民交上一份滿意的答卷，在“一帶一路”建設的征程上再創輝煌！
（中建七局海外事業部 侯寶柱 楊鐵軍）
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