仁懷位於貴州省西北部，隸屬貴州省遵義市，屬雲貴高原向四川盆地過度的典型山地地帶，地勢起伏多變。
正所謂難度越大，挑戰越大，收穫也越大。我們的主人公張均正，就是在這樣艱難的運輸條件下一點點摸索嘗試，慢慢建立起一支屬於自己的運輸隊伍，如今的生意可謂十足紅火。
陝汽德龍X3000自卸車
而說起這段奮鬥路程，張均正表示能夠取得這樣的成績，有一部分功勞要給到西安康明斯發動機。一款發動機是怎樣幫助張均正開展貴州運輸業務，不斷擴大生意版圖的呢?我們一起來尋找答案。
一場10萬元“賭局”
張均正，貴州仁懷地區首臺西安康明斯的購買者。回憶起與西安康明斯的初識，張均正坦言，當時是抱著一種試試的心態。
“西安康明斯是我很信任的一個經銷商介紹給我的，雖然當時西安康明斯的名氣已經很大，但是因為自己沒有用過，還是有一點不太瞭解。後來，為了消除我的顧慮，經銷商給我打了一個保票，說是如果這臺發動機在我的高出勤率的工況下出了故障，買車的這10萬元尾款就不用我還了，這就是我們兩個之間的一個賭約。”
張均正是貴州仁懷地區首臺西安康明斯的購買者
10萬元的“賭注”實在不小，由此可見經銷商對西安康明斯產品的信心。2016年6月份，張均正因這場“賭局”正式選用了首臺西安康明斯產品，並開始運營。
據瞭解，張均正的運輸車輛在運營時多采用人停車不停的作業模式，除正常保養外的日日出勤僅是基本模式，忙的情況下提高單趟運輸效率也是常見狀況，而西安康明斯產品的可靠性便在這樣的情況下展現的淋漓盡致。
從產品使用開始還未過磨合期，到幾個月的高負荷工作，車輛不僅無一點故障出現，甚至司機還反應西安康明斯發動機的駕乘感受比他開過的其它車都要好，在作業時操作感受及效率相比之前的車輛更優。一段時間的實際使用，張均正完全明白了經銷商的信心從何而來。
“這場‘賭局’我輸了，但是我輸的開心，因為這一次的打賭我贏得了一款好的產品。”張均正笑著講到。也正因西康產品出色的表現，張均正逐漸成為了西安康明斯的忠實粉絲，他對西安康明斯品牌的信賴感也隨之越發強烈。
搭載西安康明斯發動機的陝汽自卸車
如果說司機喜愛西安康明斯是得益於其產品帶來的優良使用感受，那麼作為老闆的張均正則最滿意西安康明斯的動力性與節油性。
正如前文中提到的，身處貴州山脈地帶，發動機的動力性對於運輸可操作性的影響不言而喻。目前，張均正組建的運輸車隊擁有385、420、440馬力等不同馬力段的西安康明斯發動機以滿足不同地區、不同工況的作業需求。尤其是大馬力車型，張均正永遠自信，在同級別發動機中，440馬力的西安康明斯發動機產品不論是爬坡的爆發力還是下陡坡時的制動表現都可圈可點。
搭載西安康明斯的陝汽自卸車爬坡用時都比其他車隊的車輛時間短
“在車輛施工時，要經過一個大坡，每次我的車爬坡用時都比其他車隊的車輛時間短，同時因為爬坡用時短，也會促進我們單趟的運輸效率更高，每天的運輸趟數也會有所增加，這就為車隊及司機的收益做了很大貢獻。”張均正坦言。
搭載西安康明斯發動機的陝汽自卸車
動力十足，爬坡無懼，帶來的是更高的運輸效率，無形中收益也得到了提升。而在收益提升這一點上，必須要提到西安康明斯發動機卓越的節油性對降低成本的助力。
440馬力的陝汽康明斯車單趟能節省1.5L左右的油
張均正告訴記者：“目前我所在的工地中有十多臺西康動力的產品，都是我自己的車，在油耗方面我的車絕對是最節省的。我們每天收工後都會對當天的油耗進行統計，經過對比，我440馬力的陝汽康明斯車單趟能節省1.5L左右的油，一天算下來大概能省至少18L油，按照仁懷的油價來算就是120塊甚至更多，這樣一臺車每年節省的油錢就將近5萬元，10臺車就會節省油耗成本50萬左右，這可是一筆不小的成本節省。”
從不瞭解到信任，從一臺車到十幾臺車，張均正就沒有再換過別的品牌。優質產品帶來的優質效益人人都能夠看得見，張均正自豪於自己是仁懷地區首臺西安康明斯所有者，而對於未來，他也更堅定了自己對於西安康明斯產品的選擇，並始終要為西康品牌點贊。
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