對於二類電商來說，選品無異於是在定方向。很多商家在選品的時候沒有在專業的角度來選品，直接把自己覺得可以熱賣的商品投放出去。這樣做只會白白浪費廣告投放成本，沒有正確選品的方法。今天給大家帶來了選品的策略，解決大家的煩惱！
我們先來了解一下選品的意義
做二類電商的都知道，二類電商的主要是營銷環節在選品、推廣、訂單、發貨四個方面。而在這些環節之中，選品是第一步也是最重要的一步，可以說的重中之重。選品是通過對商品定價、用戶喜好、資源優勢和時令季節四大維度，綜合考量、挖掘合適通過平臺進行投放單品。
選品要素
在選品的時候主要解決三個問題：為誰選？選什麼？怎麼選？
為誰選？
這主要是要考慮商品的受眾人群，也就是誰會買、誰需要？
選什麼？
在選品的時候一定要注意應時應季，比如在大冬天的時候，你買短袖、電風扇，大眾就不可能買你的單。一定要在客戶有需要的時候，出現在他們面前，這樣達成交易的概率大。還需要考慮庫存壓力，是否有足夠的貨物支持你投放售賣。同質化，是原先有沒有在平臺上投放過，和先前投放的熱度。
怎麼選？
選品的時候你需要掌握行業信息，瞭解當下熱賣。還要考慮商品成本的價格是否可以定出具有利潤空間的價格。考慮產品賣點，你的商品是否能吸引你所選的人群。最後商品質量問題，質量是與簽收率有直接關係的。
那二類電商爆品是什麼樣的呢？
大家可看得出同樣的商品，在各個平臺的受眾不一樣，所以我們選品的時候要考慮我的商品在什麼平臺好賣。
比如某音短視頻這種APP，女性用戶多，年輕人多，所以在某音關注個護化妝的比其他的多，汽車用品排行第二。
今日X條裡的用戶基本都是喜歡看新聞資訊，所以受眾人群更多是傾向於年紀比某音更大一些的，他們會更加關注運動戶外。
某音短視頻好物：
這個短視頻平臺的熱門商品以年輕化為特點，注重商品的款式和創意性。
首飾內衣和鞋靴類的款式緊跟短視頻熱點及全網流趨勢。
美妝個護類商品主要為賣點新奇或使用效果突出的商品。
短視頻原生高視頻中的黑科技、新奇特類商品也非常受追捧。
今日X條好物
消費者年齡較為成熟，注重商品的功能性和實用性。
服飾內衣、鞋靴款式較老氣、偏向實用的材質、功能。
家居日用突出提高生活質量的新奇特好物以及高品質創意家居。
運動戶外類目以家庭健身器材、戶外活動、漁具等為主。
當前二類電商的主要人群以中老年、中青年群體為主，男性用戶居多。大多數以三四線城市下沉城市為主，具有一定的消費能力，他們較為信賴貨到付款支付方式，使用線上支付較少。
所以在選品的時候，小編推薦大多數以這些方向去選取商品。那麼選好了品，有了商品，按照步驟來說接下來就是要進行定價了
平臺商品定價策略
策略一：
一般為進貨價的3倍，以上定價，99-199元
例如：進貨價為50元，建議投放售賣價格為199元。
策略二：
客單價99元以內，若無法承受高出價，建議設置買贈套餐，提高整體客單價，給出廣告優化空間和利潤空間。
選品的價值:針對不同平臺的用戶群、電商營銷節點、全網熱點等綜合信息進行精準的選品，需考慮節日、節前、季節氣候及歷史熱門類目情況作為依據，才能在二類電商路上形成自己獨特的優勢。
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