發言內容：
尊敬的各位領導、各位來賓、各位合作伙伴，各位朋友：
大家下午好。
非常感謝各位蒞臨我們中國移動的政企論壇，也非常抱歉由於我們組織安排的原因，讓我們這麼多兄弟姐妹站著參加我們這個會議，非常抱歉。
今天我們在這裡共同探討5G給我們帶來的挑戰和機遇，共同探討5G如何賦能產業，加速產業數字化變革，共同探討合作策略和機制，攜手創造精彩未來，剛剛我們楊傑董事長做了非常重要的講話，指明瞭我們政企市場發展方向。我自己認為中國移動給予政企市場的重視、支持，給予的厚望是前所未有的。利用這個機會，我圍繞“5G共創生態、綻放精彩未來”這個主題給大家分享三點體會，把我們和合作夥伴合作的重點、機制、流程等等一系列問題和大家作一個交流。
當前全球加速邁向數字化時代，在新一輪數字技術革命的背景下，中國移動正著力塑造我們的新優勢——5G時代的新優勢。5G具有高速率、低時延、超大連接的特性，覆蓋面廣、滲透力強、帶動作用十分明顯，已經成為引領創新、激發消費的新動力，成為促進產業升級、驅動經濟持續增長的新引擎。5G作為信息化與產業深度融合的重要基礎設施，將釋放出數字化應用對經濟社會發展的放大、疊加和倍增作用。我們隨時在關注行業最新動態，關注到一些行業的反饋。IHS最新版本報告指出：到2035年，5G將帶動各行業產出13.2萬億美元，這比上一年度12.3萬億預測提高1萬億美元，也體現了業界對於5G給予了更大的信心。13.2萬億美元相當於2018年美國消費者支出，也相當於中日德英法五國的消費者總支出之和，是一個巨大的數字。
今年6月，中國移動發佈了5G+計劃，以5G+4G協同發展、5G+AICDE融合創新、5G+Ecology生態共建實現5G+X應用延展，5G已經成為信息化與產業深度融合的重要基礎設施，成為社會信息流通的主動脈、產業轉型升級的加速器和數字智慧建設的新基石。中國移動引領全球5G發展，是需求目標的定製者、國際標準的推動者、關鍵技術引領者以及端到端產業構建者和賦能各行業的開拓者。
主導需求目標方面，中國移動在國際5G研究啟動之初，在3GPP中牽頭了5G需求項目，提出了5G之花和“信息隨心至,萬物觸手及”的5G願景。推動國際標準制定方面，中國移動擁有超過1800個專利，貢獻了約3000個以上的國際標準文稿，更為國際組織貢獻了30個以上的領導人員，位列運營商第一陣營。
我們努力打造全球領先的5G精品網絡，已經開通了5萬個基站，在50個以上城市提供了商用服務，2020年5G商有服務將進一步擴大到所有地市以上城市。5G時代，我們將致力於提高端到端網絡質量和服務能力，做到網業協同、敏捷高效，雲網協同、安全可靠。我們認為客戶的需求在哪裡，我們的網絡就應該建到哪裡，尤其是行業客戶、垂直領域，需要的是具備確定性的網絡能力的生產網絡，需要的是統一架構全國服務的公共網絡，需要與客戶生產緊密結合生產系統的網絡和服務，中國移動為2B客戶推出了5G精品專網服務，在客戶需要的地方按照客戶的需求建設網絡，並提供電信及專業化運維服務，實現真正意義上的“網隨業動，按需建網”。
我們在專網裡面又細分了三種場景：優享、專享和尊享服務。5G是AICDE等新技術加速器，2020年，我們將繼續推動5G與AICDE的深度融合與系統創新，構建集傳輸、存儲、計算、感知為一體新一代泛在智能基礎設施網絡，為合作伙伴提供電信級的、開放的、能力豐富的應用生產環境。對於AICDE方面我們不僅打造了九天AI平臺，提供自然語言處理、機器視覺等能力，更支持各類合作伙伴算法入駐我們的AI平臺，我們不僅構建全國“N+31+X”的雲資源池，更支持合作伙伴的應用快速上架規模推廣，我們合規地提供大數據分析服務，我們不僅在全國按需提供邊緣服務，更將與合作伙伴共同打造100個以上行業邊緣應用。
我們創新應用服務，AICDE集成，能力開放等多種模式，繁榮產業生態。5G面臨的困難或者是挑戰之一，就是商業模式的閉環，我們初步探索4種商業模式，除了剛才讀的三種以外，第四種就是專網服務模式。為匹配客戶個性化、多樣化的專用網絡需求，我們創新了服務專網的BAF計費模式。B-basic用於基礎計費，根據場景按照專用基站數量或者服務面積數計算基礎費用。A就是Advanced，是標準化了客戶需求，包括增強上行、增強下行、數據不出場，定製核心網等特性，這些可以按照成本計算費用。F是Flexible，即通過B+A結合，滿足靈活配置的彈性需求，實現按單點菜。如果任何服務採用專網模式，都是N個“B”加N個“A”組合的方式，這樣可以很方便靈活地實現有效的商業閉環。
5G已來，未來已來，5G引領我們對未來的探索。
下面跟大家彙報一下我們在探索過程中一些新的進展。5G是產業轉型的加速器，是產業換道並跑的新機遇，不是彎道超車之類的，而是換道賽跑，是更徹底的變化。5G技術正在融入產業生產、運營服務每一個環節，比如說我們通過5G的數字化連接能力，可以實現物理世界與數字世界的融合。5G的靈活化部署能力，助力企業從大規模流水線生產向小批量、多品類，以定製生產為主的柔性製造轉型；5G的無人化、少人化，實現勞動力密集型生產向高效率生產轉型；5G的永遠在場特性，為用戶提供隨時隨地沉浸式交互體驗。
目前中國移動面向智慧能源、智慧醫療、工業互聯網、智慧城市、智慧校園等14個重點行業，聯合業界協同創新，規劃了100個5G應用場景，正在打造100個看得見、摸得著的樣板房，通過客戶側不斷地品評、打磨，打通商業閉環，通過發揮樣板房的示範作用，進一步引領5G融入生產創新。
在樣板房的建設過程中，我們和產業夥伴共同努力，創造了多項第一，這裡面有我們在座的很多企業、很多同仁的艱苦努力，比如說我們用5G+巡檢機器人，實現了工藝質量檢測，為全球第二大化纖企業新鳳鳴打造了全國首個《5G飄絲檢測系統》，用5G高清攝像頭+AI分析，監測7微米細的絲線在66米/秒高速下，是否出現斷點和飄雜，這一創新大大提升了優品率，年收益超過2000萬。我們與振華重工一起在寧波港，首次實現了港口龍門吊的5G遠程控制，基於5G專網覆蓋和MEC部署，實現了輪胎吊裝多視角高清視頻和超低時延控制，把操作手從龍門吊頂部的狹小座艙裡解放出來，既改善了工作環境，又提升了安全性和效率。比如我們為亞洲第一大的洛礦生產企業洛礦集團，打造全國首個5G+智慧礦山，減少現場人員80%，礦產的運輸效率提升了3倍。每一年為企業增加產值超過1.64億元。我們還和301醫院完成首個5G遠程人體手術，從北京到三亞，跨越3千公里，實現毫秒級手術響應和4K高清視頻交互，這些樣板房成為業界經典案例，必將載入我們5G發展的史冊。截止到目前，我們一百個樣板房已經完成了超過1/3，完成就是可參觀、可體驗，部分已經在實際生產中使用、發揮作用。年底前預計可以落地50個項目。應該說成績來之不易，奮鬥飽含艱辛，碩果累累，不僅僅是中國移動與合作伙伴智慧的結晶，更是我們大家共同的驕傲。經過產業鏈各方的積極探索，我們已經探索出一條跨界融合的創新之路，總結起來就是四個“共同”：共同發現需求、共同創新產品、共同交付項目、共同創造價值。
俗話說，眾人拾柴火焰高，新生態是我們贏得新未來的關鍵因素。下面我就具體介紹一下我們中國移動與大家的合作方式、合作重點以及相應的合作流程。產業互聯網的競爭關鍵在於生態的競爭，唯有開放才能強大，唯有合作才能創生態、贏未來。中國移動建立5G生態開放系統，我們願意做生態的奉獻者，與產業各方共享、共生、共贏，共同打造新藍海，最終我們必然也會成為生態的受益者。今天上午楊董事長講“5G的未知大於已知”，這也是我們業界的共識，為了充分挖掘5G的優勢，解決各個行業的痛點、難點、拉通斷點、創造價值，今天我們發佈了《5G應用場景白皮書》。同時我們深入研究了場景的價值貢獻，以氣泡圖的形式呈現給大家。從當前情況來看，立體安防、遠程控制、自動駕駛、機器視覺、超高清直播等行業都將開啟百億元的市場，我們呼喚產業合作伙伴和我們一起實現“5G+”的場景，我們更呼喚各位合作伙伴與我們一起發現創造更多場景，拓展更大的空間。
中國移動將持續推動5G產業數字化聯盟建設，進一步擴大“朋友圈”，對各領域的優質合作伙伴，將升級多種合作模式。一是雙方資源共享，市場協同推廣的戰略合作模式；二是協同進行平臺及行業應用服務化創新的聯合研發模式；三是對於行業頭部企業和潛力新興企業的投資參股模式；四是建維交付的採購供應模式。
在此，我們也提出了五個具體舉措：
舉措1，升級5G聯合創新中心，強隊伍、擴規模、增投入。我們將擴大三類聯創中心，組建產業鏈各方參與的“特種全功能部隊”，投入資金、隊伍和雲管端環境，與合作伙伴們共同完成技術和商業驗證，以思維創新引領業務突破。我們將加大聯合創新中心成果的商用和落地，以及在全網的推廣力度，讓產業鏈、創新鏈、價值鏈有效結合。
舉措2，構建敏捷的流程，讓合作成果快速落地。我們已經啟動構建行業智能硬件庫、DICT合作伙伴庫、行業應用庫，面對轉瞬即逝的行業商機，打造快速響應體系。一是建立行業智能硬件庫，凡是客戶需要的，特別是能適配中國移動業務平臺的硬件產品，明年開始都將由總部統一標準進行引入，省公司和相關單位按照“照單點菜”模式進行應用，減少31個省公司引入測試的週期，依託我們終端公司的全網供貨平臺，將供貨週期壓縮到半個月以內。二是建立DICT合作伙伴庫，中國移動面向各領域招募行業系統集成商、行業解決方案集成商，開展全國徵選，完成前置採購。今後，凡是入庫的合作伙伴自帶項目、自帶商機的，就可以直接入圍；公共商機通過競爭入圍各省項目。三是建立行業應用庫，與行業夥伴攜手，共同為客戶提供品類豐富、功能全面的行業應用，並實現一點合作、全網上架、快速結算，對於優質合作伙伴，將提供T+2快速結算。面向2B市場，面向DICT，面向雲，我們過去很多結算上、計費上很多問題，這一次我們一併作為一個重要的痛點加以徹底解決，明年向大家承諾T+2快速結算。我們上週已經實現雲計算合作的“T+2”分成模式。
舉措3，升級品牌合作模式，打通資源共享流程，放大、疊加、倍增品牌價值。
舉措4，升級參股併購領域，中國移動設立300億5G產業基金，未來將進一步聚焦2B市場，聚焦重點行業頭部和新興企業，中國移動將為5G產業生態圈增加濃墨重金的一筆。
舉措5，制勝未來、組織先行。中國移動完成了政企條線的組織體系改革，具體的方案，剛才楊董事長親自做了權威、明晰的闡釋。目前我們已經完成了內部的組織架構調整和生產關係的重塑，改革為政企事業發展理順脈絡，為生產力發展奠定了堅實的基礎。
5G時代，中國移動期待攜手全球合作伙伴，全面開展跨界合作。我們已經準備了超過1萬個專網基站，滿足大家提出的專網服務需求，明年還將啟動百億分享計劃，在行業智能硬件、DICT集成、行業應用等領域廣泛招募合作伙伴，攜手做大蛋糕，也歡迎大家掃碼關注我們的智慧政企公眾號，海量招募期待大家共同參與。
5G時代是一個萬物互聯、賦能千行百業的時代，在5G創新應用的道路上，有你有我有大家，也有挑戰，更有無限的機遇和未來。中國移動願作為構建行業生態的奉獻者，與大家一起推動5G融入百業、服務大眾，期待綻放5G時代美好的未來。
最後，我們要說5G發展道阻且長，但是我們堅信：行將至，做必成。
謝謝大家！
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