面對用戶增量放緩、進入存量市場，行業競爭激烈的挑戰，擁有強大品牌和美譽度、大量優質客戶、獨特使用場景，但變現手段單一，甚或完全沒有商業化途徑的垂直類優質 APP，該如何快速擴大廣告業務以增加收入、持續造血呢？
許多媒體選擇自行開展廣告變現。但通常而言，廣告業務按照類型可以分為品牌、效果、品效、打底、互動、激勵等，並且還有不斷出現的新模式。而媒體自行開展廣告變現，不僅需要一一對接各個需求方渠道，且對接的任何單一渠道基本都很難將所有廣告業務模式全部覆蓋，因此也就難以實現流量價值的最大化；此外，往往還會存在業務穩定性不足、渠道依賴性過大、廣告質量不可控等問題。而媒體如果想要將這些問題都妥善解決，可能又會面臨著來自技術、人力、金錢、時間及精力成本消耗過大的多重壓力，最終導致變現利潤被壓縮...
那麼，媒體到底該如何快速並順利的駛入廣告變現“高速路”呢？
看專注於為成長中媒體提供一整套廣告變現產品和服務體系，並已直接服務於 60+ 家垂直媒體的美數AdMate，如何運用技術服務+運營加持，幫助某媒體 A（為保護客戶隱私，暫不署名）處理好上述繁雜的廣告變現問題，最終實現填充與收益的雙效增長！
第一階段：一套系統突破四大變現瓶頸
媒體 A 是一家知名互聯網音頻平臺，下載用戶超 3 億。原自有一套廣告變現系統。然而，許多“痛點”陸續在廣告變現過程中接踵而至——
·無法對流量統一管理，精細化分層分發、回收；
·逐一開發對接上游渠道，耗時耗力，且難預估渠道的消耗能力；
·渠道把控性弱，無法智能管理、優化渠道投放，導致填充不穩定；
·廣告素材無法進行全地域、全時段監測和管理、控制...
針對媒體 A 的“痛點”，美數選擇為其提供 SaaS 技術支持，並於 3 天內為其 OEM 了一套全新廣告變現系統，最終幫助媒體 A 成功突破四大變現瓶頸，實現了收入提升 6 倍，填充率高達 68%！
1、流量管理能力的升級
媒體 A 自有廣告變現系統對於流量的切分不夠靈活。只支持將較好的點位按 CPD 或 CPT 方式進行品牌直採或包段售賣，且需求方無法挑量退量。從而由於售賣模式單一、售賣門檻較高、多元化業務分銷能力不足而導致客戶量和客戶保有量較低，最終嚴重影響到媒體填充率和變現效益。除此之外，媒體對於“剩餘流量”也無法有效利用，往往只能以配送或接入 ADX 的方式低價售賣，難以發揮流量的真正價值，變現瓶頸也很難突破。
相比之下，美數變現系統實現了流量管理和售賣模式的升級。不僅支持媒體在統一的平臺內創建、管理所有廣告資源位，並通過流量智能分銷及複用機制，媒體可將流量分層、分級、分價格精細化切分給各個接收方渠道——如將黃金流量以最高優先級 PDB 模式高價定向售賣給直客廣告主；將優質流量資源以次高優先級按 CPM 智能匹配至變現效益最佳的接收方渠道；將長尾資源對接至 ADX/DSP 等第三方外部渠道，完成打底等。以此來擴展每一個流量的價值、最大化資源曝光率和收益。
此外，對於未響應未消耗的流量，通過流量並行分發策略，可將流量進行回收並做二次填充售賣，以防止流量浪費、最大限度提升廣告位填充率。
2、投放能力的升級
時下，品牌主對廣告的投放效果有著越來越嚴苛的要求，只有能實現 ROI 最大化的媒體，才能最終贏得他們的認可和選擇！而媒體 A 原有廣告系統無效果服務能力及廣告投放優化能力等。從而導致其競爭力不足，很難幫助媒體吸引到更多廣告主預算。
而美數變現系統具備完整的程序化廣告投放功能組件，幾乎提供所有定向參數支持。如：1）支持投放客戶靈活選擇資源採買方式，包括：品牌排期（CPT）、RTB 競價和 PMP（PA、PD、PDB）私有化交易等；2）支持多維定向技術和人群標籤體系（人群、地域、設備、時段、應用、運營商、操作系統等）；3）支持頻次控制，動態創意輪播以及集成媒體自有或第三方 AI 引擎等；
4）支持多樣結算方式（CPD、CPC、CPM、CPA 等）。以通過多樣性、靈活化、效果化的廣告投放模式，來滿足品牌多種投放需求的同時，提升媒體競爭優勢和廣告主粘性。3、素材審核能力的升級
良好的媒體形象是媒體的無形資產和核心價值。在廣告變現過程中，如果媒體向用戶投放了不合規、不合法、不合適的營銷內容，都極有可能影響用戶體驗、造成用戶流失，並最終損害媒體形象。因此，擁有一套行之有效的廣告審核和過濾機制，對媒體而言至關重要！而媒體 A 原有廣告系統缺乏健全的廣告審核和過濾體系，對上線的廣告難以全方位把控，從而可能讓“不好的”廣告悄然出現。
美數變現系統擁有健全的廣告審核和過濾體系。媒體在廣告投放前，可自主審核直客渠道/代理商渠道/DSP 渠道的廣告主資質（如廣告主名稱、行業類別、營業執照、組織機構代碼證、ICP 證、所屬代理商、DSP 渠道方等）及廣告創意（如素材創意、素材尺寸、落地頁等），並能一鍵下線不合格物料；同時，對於 ADX 渠道內對接的廣告主及創意素材等，媒體也能實時進行逐一審核和過濾。以幫助媒體嚴格控制所有渠道的廣告內容，全維度保護媒體品牌形象的同時，避免因廣告內容影響用戶體驗、導致用戶流失。
4、廣告形式的升級
媒體 A 最初僅支持開屏、插屏、信息流三種廣告樣式。由於廣告形式常規且單一，很難滿足品牌多樣化的營銷訴求，最終導致媒體競爭能力、售賣能力及收益空間不足。
基於此，美數根據媒體定位、平臺環境、人群屬性、用戶偏好等，又為其量身匹配了播放器封頁、音頻貼片、播放器文字鏈、安卓退出彈窗、首頁頁腳 icon、視頻信息流等多元廣告樣式。以在用戶不同的使用場景下，能適時的展現最原生的廣告樣式，從而既保障不影響用戶體驗、廣告主的展示需求，也能大幅提升媒體的競爭優勢和售賣能力。
第二階段：運營加持實現收益井噴
第一階段合作過後，雖然媒體 A 有了完善的廣告平臺系統，可以自由管理和精細化售賣流量。但受限於商務拓展速度及覆蓋力度，客戶數量增長緩慢；而媒體若想組建專業的商業化團隊去開拓更多需求方渠道，又需要投入高昂的運營成本和人員成本，耗時耗力耗錢...
於是，為了解決媒體 A 的“痛點”，在使用美數系統 3 個月後，美數又為其加入了運營支持和商務協助，最終實現其填充與收益的“雙豐收”！
1、幫助媒體拓展更多銷售渠道
媒體無需再自行拓展銷售渠道，而是可以一鍵接入美數已對接的 150+ 接收方渠道接口，從而減少媒體商務談判時間和成本的同時，實現媒體收益和運營效率的倍增。
通過對接美數生態中的全渠道資源，媒體 A 實現——
·代理數量增加 20 倍；
·廣告主數量增加 35 倍 ；
·穩定消耗渠道從 3 家快速增長到 23 家；
·訂單數量增加 100 倍。
2、採用 AdMateX 透明交易市場模式
選擇美數運營支持和商務協助，客戶同時還能享有 AdMateX 透明化的交易市場模式——
·流量數據透明：所有流量數據，包括：請求，曝光，點擊等同步給媒體；
·結算數據透明：每次流量交易產生的【數據】同步給媒體；
·渠道透明：流量在各個渠道的消耗情況實時同步給媒體；
·三方證明：必要的情況下會進行消耗方、媒體方、美數三方對賬，並開具證明。
案例實現
在使用美數變現系統 3 個月後，媒體實現填充率高達 68%，收入提升 6 倍；在加入美數運營支持和商務協助 2 個月後，填充率高達 97.5% ，整體收入同比提升 16 倍！
總 結
使用美數 SaaS 技術支持，媒體幾乎無需任何硬件成本（服務器、帶寬等）、研發成本（產品、技術）、人員成本（技術、運營、商務等）及時間成本等，即可根據業務需求，在最快 30 分鐘內搭建起專屬程序化廣告變現平臺，自我把控廣告全生態並快速獲取變現收益；使用美數 SaaS 技術支持的同時，加入美數運營服務支持和商務支持，媒體能快速建設渠道和完善業務執行流程，最終獲取到更高的利潤和競爭優勢！
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