碧桂園錦熙府再次開盤加推10/11/27#三樓座，保利堂悅5/6/7#三樓座選房，石榴玉蘭灣9號樓/四季花語10號精裝單元/碧桂園江山印7號樓/保利香檳國際6號樓/嘉禾一方32號樓，這些樓座加推.......等等等等，每個動作都牽動著業內外關注者的心。
保利堂悅鳥瞰圖
其中最值得關注的還屬高鐵新區，保利堂悅宣佈週末選房的消息來的著實突然，一口氣推出5/6/7三樓座，86-137全戶型產品拿出，前期定存即可線上搶房。週六一早，現場氣氛可謂十分到位，原保利花園售樓處擠了個滿。9點開始的選房也瞬間搶空。
隨即朋友圈就流出了很多相關視頻。但往後瞧，氣氛是有了，實際的去化情況真的是銷售一空嗎？據很多到場購房者反應，線上選房後房源給出的價格讓他們有些失望，與前期輸出情況存在小小的差距，拼仔在這裡理解為沒有驚喜。這部分購房者最終放棄了房源的購買權利。至發稿時，仍有很多相關渠道在發佈：“保利堂悅，沒搶到房子的朋友找我，所剩房源不多，11800元/㎡。”
另一邊，碧桂園錦熙府乘勢進行了一波加推，再次拿出三樓座。此次選房不再延續首開的線上選房，而是採取傳統的分批次叫號入場選房。除了10/11兩小高層樓座延續了首開的產品線，增加了27號樓一棟洋房。價格/付款比例優惠方式形式沒有太大變化，
小高層的綜合成交價仍然在1.2萬以內。洋房惠後在1.3萬加+。現場氣氛尚可。石榴玉蘭灣9#樓加推是另一個高關注的樓市動作。兩月的沉積，長週期的蓄客，上週終於迎來這一波加推。產品情況一致，限價房1.2萬，延續車位2.5萬。從現場氣氛來看，可謂比較爆，不負如此長週期的蓄水。長週期蓄客換成績，對較車位政策首推是的瞬間爆場，側面也反應了購房者的心裡刺激點要求在不斷走高。
幾個熱點項目的推新亮相開盤都吸引了足夠多的眼球，這歸功於市場的需求仍在，這歸功於前期造勢到位。可我們透過細節也看到，現在的樓市開盤加推像極了這個時代。三四個99折/減現金優惠/付款政策優惠/車位政策等等等，各種各樣的優惠政策算法讓購房者需要仔細考量一番，才能精算出自己的心儀房源所拿到的最終價。房企需要一個好看的場面，需要一組好的數據，那麼拉長蓄客週期/做好裝戶分析/降低選房門檻/線上選房工具的應用。房地產市場在這一週期彷彿效仿著電商，但火爆和高數據的同時雙十一好像也少了些最初的味道。
另一方面的一個思考，現在的購房需求仍然大大存在。據不完全統計本週末新推的房源足有上千套，而各個售樓處的氣氛足以說明滄州人仍然有購房熱情。伴隨著房企預期普降，購房者對價格刺激的推助需求仍在繼續。像上期拼盤說的一樣，一邊是房企預期持續走低，一邊是購買力乏。弦仍然在繃著，顯然年末這個小階段拉鋸戰已經打響。
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