專訪對象 陳勁：聯想中國區手機業務部總經理
先附上陳勁對自己的介紹：
我跟聯想也很簡單，我是從ZUK離開的。當時和掌櫃搭檔，我是CMO，他是CEO，從那裡離開聯想。在今年的夏天，我決定回來，也沒太多的故事。因為大家可能都在說我是老聯想人，確實在聯想服務了幾十年，有比較深的聯想情懷，就像剛才我也說過，在聯想最輝煌的時候，2013-2014年，我也在聯想的中國區總部，其實也是最核心的部門，營銷部門，負責內容包括產品定義，產品策略，打通後端供應鏈和前端等等。所以回來也是一個很自然的選擇，對聯想有特殊的感情和情懷在。
下面是專訪內容
聯想在手機業務上，在重新找當年領先的感覺，但是整個路還是要一步一步走，是什麼來支撐您喊出這麼遠大的口號？
陳勁：其實聯想手機應該說到現在我們在中國區的業務，去做很多不一樣的東西去突破。畢竟大家所有的媒體也好，消費者也好，可以看到品牌的集中度越來越高。同樣我們也看到了，市場也在變化。比如說對中國來說，大家都說是5G元年。那5G帶來的是一個顛覆性的變化，通常在這種產業升級或者是在產業變化的時候，包括消費者的心智，包括運營商的政策，包括整個供應鏈的顛覆和改變，所以我認為這個既是挑戰又是一個機會。同時，相對於4G來說，5G不管是在運營商的運營成本，還是本身產品的研發門檻上會越來越高。相同的設備，5G設備投入應該是4G的四倍，電費會是4G的三倍。我這裡可以給媒體老師一個數據，在目前來看，就純粹在生產製作上來說，5G天線的調試成本和時間可能就是4G的十倍以上，所以生產、製造包括研發，成本急劇上升。也就是可能在5G時代，市場上的玩家越來越少。
同樣，因為聯想第一有電腦全球第一的品牌，第二我們在全球範圍內，聯想集團移動業務還是幾千萬臺的年規模，所以還是有非常強大的供應鏈能力。就一個武漢工廠，我們就是年產銷量千萬級的規模，所以這些都會成為聯想手機在中國，在5G時代，一個競爭力的基礎線。
另外一個，就像您看到的，我們為什麼做5G。確實在4G這邊，我們在中國區不算是一線品牌。凡事都有兩面性嘛，不在一線品牌，非常小的4G庫存，也沒有太多的定價包袱、偶像包袱、領導包袱。這一塊也可以讓聯想在5G這塊有更大的企圖心。
目前整個市場頭部聚焦越來越重。很多人說除了華為、小米、OV之外，如果再想切入這個市場，搶一些客戶基本上沒有可能。您怎麼看待這個問題？
陳勁：這個問題很好，有一些問題還是蠻挑戰的,但是我努力回答。首先，大家都說到中國手機市場的頭部效應非常明顯，這一點幾乎是媒體的共同認知。我是這麼理解這個事情，如果說在一個市場相對靜態，整個產業是個靜態的情況下，您說這個是成立的，但是消費者在不斷變遷。
比如說5G，整個通訊基礎的升級，這裡頭的升級包括手機關鍵件的升級，比如說今天我們展示的這個摺疊屏手機。像這款產品，它實際上帶動的效應有多強大呢？普通的消費者要發一個手機沒有人在乎，但今天我們看到一個數據。我們一個經銷商在抖音上基本上沒有任何粉絲，他發了這個視頻，短短的20分鐘就收穫了2萬個贊。說明消費者還是呼喚一些差異化的東西。一方面是產業升級，供應鏈升級，關鍵件升級；另一方面，確實市場有這樣明顯的頭部效應。我們肯定在我們的發展方向上，找一些在產業鏈上，聯想能夠領先的一些機會點。在一些細分市場發力，比如遊戲市場。我們拯救者遊戲PC擁有很大的用戶群。這一部分很容易轉化成我們手機用戶。因為相對來說遊戲手機的目標客戶群是很接近的。這兩個是我們在2020年肯定會去努力的。第三個，在入門級這一塊，實際上就是產業鏈帶來的一些成本的持續下降。我們聯想肯定會很堅定的抓住這個機會，持續我們國民優品這樣的概念，有更好更有價值競爭力的產品推出來。這些是我們比較清晰的三個產品線的策略。
接下來我們做的All in 5G價格怎麼區分?
陳勁：您說到價位段，我這邊不便透露。我說我們會引入中國，但是我們會優化，將更新的產品引入中國，所以價格現在不便馬上透露，但肯定是高端有產品，中高端有產品，然後入門級，形成這樣的佈局。
2020年聯想手機有沒有希望成為一線品牌？
陳勁：我們有沒有進入一線的企圖心。我們肯定有。我們曾經是一線，而且熟悉我的媒體老師知道，在2013、2014年，聯想在中國區域年銷量五六千萬的時候，我就負責中國區域的產品營銷。現在的聯想手機的狀態，我很難受，同時我也有非常深的使命感，也希望有機會讓聯想手機重新回到一線，但我知道這非常難。我不能給一個時間表，更不能說2020年我們一定就能回到一線，還是一步一步走吧。
聯想打出一個口號，要把5G的手機壓到三千多。兩個月過去了，但是並沒有把“三”改為“二”這是為什麼？
陳勁：好，您這個問題非常的挑戰。從目前的成本來看，因為我們Z6 Pro 5G版用的是旗艦平臺，我們已經是真金白銀在往前衝，去定價了。其實無論是從“三”到“二”，或者是從“二”和到“一”，都只是時間問題。我們明年推出來的產品，後面這個我們肯定會有雄心，而且本身聯想在這一塊我們就有非常強大的供應鏈優勢，這個是遲早的事情。我們是有這個計劃的，拭目以待就好。
之前聯想遊戲手機大概是什麼樣的計劃？
陳勁：遊戲手機我們已經在緊鑼密鼓開發，包括即將推出的這款產品，下一代我們也在研發。遊戲手機我們會有一個比較大的差異化，就是在目前的市場上，我們會推出讓人眼前一亮的產品。這塊目前還是簽著保密協議，在我們上市之前我會逐步給大家劇透。因為我們用的是頂級的旗艦平臺，應該在明年第一季度第二季度之間我們會推出來5G的，同時支持SA和NSA旗艦的遊戲手機。
是摩托羅拉 RZAR摺疊屏大概什麼時候可以到國內開始賣？
陳勁：首先我可以確認， razr這個產品肯定會引到中國來。但現在這款產品，目前因為它是支持eSIM卡，不是實體卡。我們會引入中國，具體的時間和定價，在方便的時候會告訴你。
現在4G上高通SOC和基帶佔領了市場的半壁江山，但是最近像三星和MTK也有推出一些5G的SOC平臺。聯想未來會不會在這方面有更多的選擇？
陳勁：其實還有一家就是展訊。所以明年也是5G市場包括上游供應商大爆發的元年，包括三星和高通的產品等，MTK明年會發布三款到四款支持SA、NSA的雙模芯片。明年整個市場的供應鏈非常的成熟和充滿競爭。目前我們都和這些芯片廠商在保持溝通、協同，甚至在合作一些產品。
今年華為、小米、vivo等品牌都發布了5G手機，價格持續下降，而聯想現在發佈了最便宜的5G旗艦，有些挑起價格戰的味道，是出於怎樣的考量呢？
陳勁：我們不是說主動掀起價格戰，但是我們不怕打價格戰。我們首先有這個底氣，因為聯想本身就是作為全球500強，我們確實在供應鏈這塊，多年來確實是聯想的底氣所在吧。
確實我們在5G這個市場上，我們希望有更多的消費者對聯想手機的認可和選擇，所以我的團隊在各方面的努力，包括在產品線上的佈局，包括跟整個中國區域消費平臺上，我們用更多的，從客戶導向，客戶營銷，讓客戶介入產品，甚至讓客戶介入定價等等，充分地去擁抱客戶，聆聽客戶的聲音。在5G這一塊，我們不僅僅是定價上不會落後，我們在產品和市場的企圖心上我們也希望保持一定的，算是行業的位置吧。
雙十一聯想手機的銷量還是不錯的，但是這些都是4G手機，剛宣佈了All in 5G了，那麼4G手機淘汰的時間點咱們有沒有規劃？比如說立刻停售或者一個時間點？
陳勁：在雙十一聯想，應該也不能說好，聯想手機只能說差強人意，因為本身我們的基數還不是很高，我們在跟自己比其實沒有什麼好比。因為我們自己這一兩年我們自己做的比較弱。您說到4G這塊，確實4G庫存不多，所以我們的價格會比較激進一點，速度比較快。但也不太可能說一夜之間我們喊出5G，就斷、舍、離。聯想手機不再出4G的新品，但不是一夜之間不做4G。就像我說的數據，明年中國市場大致是，整個是4億的市場容量，1.5億的5G的話，意味著還有2.5億4G的需求，所以中國消費市場還是多元化的。所以，第一我們的庫存相對非常小，第二個確實在明年上半年，我們官方上應該就不會有4G的庫存了，這是大致的時間表。
現在5G手機相比4G手機的出貨量還是差很多。您認為5G的銷量超越4G手機的時間點，大概是怎樣一個時間？
陳勁：5G應該說是中國的主場。舉個例子，3G時代，在世界上第一個國家推3G到中國，應用3G大概是7年時候。2001年就有3G，但是在2007、2008年才開始有3G，行業比全球晚了六七年。4G大概晚了三年。5G基本上是同步的，甚至說中國市場是引領全球的5G市場。因為其他國家5G市場比較小，比如韓國，不一定代表全球，但是中國本身就是最大的市場，所以中國5G的變化，甚至會對消費者和行業發生大的變化，這是一個大背景。大背景下來，5G的普及，大家多知道，5G關乎三個資源因素，第一個基站建設，沒有基站其實其他相關應用都變成白紙、空話。第二個就是話費，第三個是終端的價格。其實這三個除了第一個是以密度有關，第二第三都是價格驅動。我起先發言上已經介紹了，明年已經足夠催生了，68萬個基站。這些基站代表的意義是什麼？美國的國土面積不比中國小，美國明年5G基站目標最多不超過10萬個，中國相當於接近它的7倍，所以從這個角度來說，我們應該是全球最激進，也是最大的5G的市場，普及到地級市。因為大家上網的需求，是更好的體驗，所以大家哪怕沒有5G的，大部分場景沒有5G，也會期待5G，所以這一塊運營商是基本滿足。第二個是話費，11月1號已經發布了，這也不會成為大的門檻。第三個就是終端，我們預判在整個芯片的成熟度和整個生產和相關關鍵件降價的曲線下，明年6月份開始，5G會開始持續的爆發，因為各個芯片廠商的價格和供應鏈也更加成熟，包括5G的生產，包括一些關鍵件，包括大規模天線成本下降，包括運營商5G基站的提升，大概會形成一個池。這個點預計在明年6月份到9月份，5G的爆發就會很快。如果讓我判斷是明年哪個階段，5G超過4G或者跟4G持平、相交點的話，我預測應該是在2020年的年底或者2021年上半年的某個時間段，5G和4G的銷量可能會持平，甚至會超越，大概是這樣。
聯想對於遊戲手機以及未來的手機遊戲、電競市場怎麼看？
陳勁：實際上所有的細分市場也好，一個行業市場也好，對它的洞察其實無非是基於對於用戶的洞察和用戶場景的洞察。我們也是看到，不僅是5G本身的技術特點，它的高網速、低時延帶來的體驗，它的最大的應用場景就是在遊戲上，所以這一塊的市場是聯想志在必爭的市場。無論是拯救者還是其他，我們肯定會在這方面會有非常大的投入，而且也會給用戶帶來持續的，更好的應用。3G的時候大家是上網，4G的時候大家肯定是視頻，5G包括遊戲、AR、VR，和個人是非常強的相關應用。我們希望5G不僅僅是一款產品，我們會持續會在這塊發力。
手機遊戲和電競市場，目前這塊已經和國內最強的合作伙伴合作。具體在電競市場這塊，我們也在找合作伙伴，但短期內可能聯想手機是不會，或者說中國區目前我沒有看到相關這方面的更深的計劃。我們合作計劃已經有最好的合作伙伴在這裡了。
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