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本人是做二手房銷售，遇到了若干賣房的，賣出一套二手房，快的時候，一兩天就賣出了，慢的有賣兩年三年間都還在賣，賣房的各自情況不同，賣房的時間也不一樣。

我總結了影響賣房時間有幾大原因，在這裡記錄下來供大家參考。

樓市行情有關

樓市價格處於上升中，二手房就很好賣；樓市處於平穩期，賣出的時間就稍微長一點。

很多買房人有一個讓人費解的地方。樓市平穩的時候，價格處於一個低點，開發商變著花樣打折，業主為了賣一套房幾乎都“祈求”著你買房，價格很容易談，容易買到一個便宜的，有可能節約你幾年的工資的時候，但就是不出手。

而樓市處於一個上升期，業主和開發商趁此機會價格都上漲了好幾十萬，很多人去買房了。

這買房出的是什麼招式，我實在看不懂。

價格是關鍵

如果你賣的房價格的確便宜，那很容易賣出。

不管是業主還是經紀人，賣一套二手房很多時候真的不容易，一個客戶要看若干套房，或者要看幾年都不一定能買，或者有的就是看著耍的，根本就不買房。

一套房帶若干個客戶來看，都無法成交。只有那些價格便宜的，容易成交。但是，很多業主也不願意價格太低出售他們的房產。

業主的心態很重要

業主急售，那房就賣的快；業主不急售，賣幾年就有可能。

我以前遇到一個業主，手上有8套房之多，我問題他這麼好的一套房，賣了很可惜喲。他說，房產稅要出來了，不賣的話，我這麼多套房，以後要交多少房產稅，承受不起耶。

其實，房產稅出臺還早著呢，現在是要先對這立法，再開始徵收。立法都還要好多年的事兒。並且房產稅不會有太高，交納的那些房產稅，對於一套房來說，是無關痛癢的，完全可以忽略不計。

可是這位業主不一樣，他認識的房產稅是不久就會徵收了，為了儘快的出售手中的幾套房，價格相對便宜就在半年內都出售了。半年出售8套房，這個效率還是很高的。

相反，有些業主不急，今天掛一個價格，明天他可能把價格提高點，這樣就不太容易賣出，這套房掛一兩年是很正常的了。

離主城較遠的房不容易賣出

比如城市遠郊，生活配套不完善的地方很不容易賣出。

這些地方在賣新房的時候，很容易賣出，開發商有廣告支持，有代理商和分銷商銷售；再說，期房看不到，很多都只是給你一個描述，讓你自己去想象，描述的好，某一點能夠打動你，那你就可能購買了。

二手房是看得見的，有什麼缺點和優勢，都呈現在你的眼前。並且這些新區如果交通不方便，看房的人當然就很少了，要賣出二手房，還是很困難的。

而主城或者生活比較方便的地方，配套比較好，周圍的需求比較大，看房的人多，那就容易賣出。

所以，如果你買一套房要考慮在三五年內出售，就要考慮在社區比較成熟的地方購買；如果在未來五年後出售，就可以考慮新區，一個新區有五年時間，相對比較成熟了，購買二手房的人也漸漸多了。

還有一些因素，能夠影響二手房出售的因素，比如樓盤的新舊程度，小區物業管理好壞，小區出售的同類型戶型多少，物業形態等都會影響出售時間，這裡就不說太多了。綜上所述，在二手房的交易中，最關鍵的影響二手房出售的因素是價格。有句話說，沒有賣不出去的房，只有賣不出的價格。只要價格足夠便宜，再糟糕的房，也能出售，並且很快出售。

這是我個人觀點，僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言，發表你們的觀點和意見，相互交流和學習；也可以點擊關注我的賬號，方便以後交流這類似的問題。

重慶玖哥

首先說下，我最近也在掛盤出售老家三線城市的房子，從今年年後開始放盤到現在還沒賣出。

先來說下房子的總體情況，這套房是14年買的某大品牌開發商的精裝修房子，17年入夥的，入夥後就一直放著從未入住，那房子位置算是新區，不是中心區域，然後買了後一直在一線城市工作，沒有回去居住，老家辦理房產證時間很久，半年多時間才拿到證，所以導致房產證到現在還沒有滿2年，買的是大小區，小區的物業管理非常好，特別滿意，有任何問題，跟管家說一聲，第一時間就去幫忙處理，小區的園林也維護的非常好，第一期的人已經入住8-9年了，可是園林綠化還是跟賣樓時一樣，這點真的很不錯，大概的情況就是這樣。

自己分析了下，掛盤幾個月了還沒賣出的原因，主要有兩點：第一、因為未滿2年，增值稅高，我暫時又不用錢，那房子是一次性付款的，不用月供，所以心態上來說，沒有很急著賣出去，只是掛著看看情況，遇到合適的就賣；第二、今年三線城市的行情確實挺一般的，掛出去後看房的人倒是不少，普遍還價比較低，我又不想降價處理，所以就一直未成交。

lucky365

沒有賣不出去的房，只有賣不出去的價格

座標二線城市，中高端小區，地段一般，樓層偏低，大平方

我正在賣房，並且已經賣了1年半了

16年9月購入，單價1.7萬

18年2月，未滿2年，稅高情況下，買家出單價三萬，我想著再過半年就滿2年，稅低很多，而且3萬單價和我心裡價位還差了一些，所以最終沒有出手。

19年8月，突然詢價的人多了起來，特別是小區裡的鄰居，想換大套的房子，出價在2.7萬一平，因和心理價位相差過多，並且也不急著賣房，所以沒出手。

個人覺得，有價也有市，但是市不如以前，想賣出去，要略低於市場價格，比較容易出手。

房地產先鋒號

我是木南，一個致力於讓房產交易不再複雜的創作者。

我在深圳的一套二手房是2017年5月份掛盤的，一直到7月有客戶看中約我談價格，就是這個客戶我們談了3次，最後成交了，最後籤合同的時候是8月16號，總的算下來其實也就是3個月的時間，當然這已經是2017年的事情，那時候市場也和現在不一樣；說說最近吧，前段時間有位廣州的網友在頭條上發說自己的房子距離地鐵口200米，掛盤半年了，中途降價了50萬，都沒有賣出去，可見現在的二手房市場賣房週期是有點長了，但其實賣房也是有技巧的，我就在這裡分享一下關於賣房的技巧。

我總結了一下，賣房技巧可以總結為“4個合適”。

1.價格合適

通常說“沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格”，當然我說句話可不是讓大家降價，只是要說賣房定價很重要。首先，我們在考慮賣房的時候先要了解小區最近的成交價是多少，其實，我們要了解自己這樣的戶型最近的成交價和目前掛盤的價格都是多少，還要了解最近成交的同戶型的房子在稅費上和裝修上和自己的房子比有沒有什麼差距，只有我們把價格瞭解清楚以後才可以給自己的房子做一個合理的定價，這樣才會有客戶以及中介的關注，如果定價高，中介覺得出售難度高，就不願意帶客戶過來，如果定價低了又覺得虧了，所以合理得定價很重要。

那我們應該去哪裡瞭解價格呢？給大家推薦2種途徑，1種是通過找房app，目前能真是參考成交價格得只有“貝殼找房app”，在app上搜到自己所在的小區點進去就可以看到最近真實的成交價格。

第二種途徑就是找小區樓下的中介打聽價格，當讓這個會有水分在，所以多問幾家綜合參考應該也可以得出想要的答案。

2.看房時間合適

當價格定好以後，看房時間決定了房子賣出去時間週期的關鍵。

一.什麼樣的房子時候什麼時候看？

比如你自己的房子是朝東向的房子，上午的時候房子採光比較好，但是偏偏來看你家房子的客戶都是下午來的，那客戶自然感覺房子的採光不好，那就很難看重；再好比你家的房子是朝西的，下午有西曬房子會很熱，但是客戶又都是下午來的，感覺房子西曬嚴重自然也看不上；所以我們要學會揚長避短。

二.只要有人要來看房子都可以嗎？

答案的否定的，就好比為什麼菜市場很多賣菜的商販都會吆喝呢，不就是為了吸引注意力麼？就是為了讓考慮買菜的人同一時間都能注意到吆喝的人這裡，其實賣房也是同樣的道理，市場好的時候可能看房的客戶還比較多一點，但是如果市場不好往往客戶就很少，如果看房的人時不時的來一個，客戶的心裡不會感覺你這個房子有什麼吸引力，同時只有一個客戶在看，客戶也沒有緊張感；所以我們在選擇看房的時間上要選好，比如你的房子只有週六日的上午接待看房的客戶，其他時間不接待看房 ，這樣就可以讓想看你房子的客戶都集中到這個時間來看房，這樣客戶心裡會形成緊張感同時感覺你的房子很搶手。

那麼問題來了，我怎麼能控制客戶就這個時間來呢？那就回到第一個問題，定價要合理，只要定價合理，但凡是想買房的客戶就一定會想辦法看你這個房子，因為客戶也怕錯過一套好房子。

3.費用合適

一.找中介幫忙算一下自己房子的稅費，因為在二手房買賣過程中稅費一般是由買房承擔，瞭解清楚以後就可以知道買你房子的客戶需要付出的成本總價是多少，對於你來說也好把握客戶。

二.承擔自己能接受的中介費。“無利不起早”這句話大家都瞭解，如果在賣房的過程中賣房願意承擔一點中介費，對於中介工作人員來說就更願意帶客戶來，畢竟目前這個行業中介單方面和客戶收中介費的難度高一點，所以能承擔一定的中介費，對於早日把房子賣出去也是有利的。

4.找中介合適

目前賣房的途徑一般是通過中介，所以在選擇委託中介的時候也要選合適。首先我們推薦的是大型連鎖中介，最好在你這個城市任何一個區域都有，這樣的公司客戶群體比較多，很有可能把你房子賣出去的中介不是你樓下的，而是另外一個區域的，這在過往經歷中是經常發生的，而且作業相對規範，對於交易有保障；其次，選擇在你小區樓下紮根比較久的中介，他們紮根時間長，對小區和小區周邊瞭解，這樣就可以把情況和客戶講清楚，其次他們紮根時間長，手裡肯定有很多買這個小區的客戶，也更利於成交。

好了，以上4點就是我對賣房的一些建議，打字不易，如果各位看官覺得有用，幫忙評論轉發收藏，我希望可以讓更多的人看到，幫助更多的人。

我是木南，一個致力於讓房產交易不再複雜的創作者，我會不定時的更新視頻講房產，希望大家可以關注我！

一漂木南

座標昆明 我所在的一個小區大門口坐落一家昆明比較名氣的中介公司 這裡估計有三五十人每天八點半上班前在所謂辦公門口縱列幾排 西裝革履 黑色！不厭其煩天天年年聽似乎領班頭目講課 每天從那裡出進 裡面幾十臺電腦 我想網上發帖的不是他們還有誰！這些人估計除了三急幾乎沒有離開過 他們大都被洗腦過似的 木納專注 三句話都離不開賣房子 …

蟬魂

一個二手房能用多長時間賣出去，有以下幾個方面的因素：

二手房出售跟你的價格有很大的關係。

一般的業主，剛開始期望值比較高，說我的房怎麼怎麼的好，我要掛這個價格。

當有幾個月或者半年過去了，沒有響動的時候，就問中介公司，我這房，都掛了半年了，咋回事？

“我跟你說，價格貴了，你覺得很合適，哪個願意買嘛，看都沒有人願意去看”。於是乎，價格又往下調整一點。

價格不合適的房子，有掛3年5年的都沒有賣出去。

如果你價格合適的話，大概2–3個月可以出售。

如果你價格特別合適，大概1個把月就能出售。

如果你價格屬於筍盤，那一個星期左右就可以出售或者更快。

小區的二手房源供求關係

有的小區賣出來的二手房特別多，而買房的人又不太喜歡這個小區，就不太容易賣出。

賣出來的房源多，賣房的業主之間競爭比較大，而買房的客戶又少，那你這個房，賣出的時間就比較長。

像這種小區的情況，業主之間為了把房子賣出去，都競相降價，一個比一個賣的價格便宜。

相反，有些小區的房子業主賣出來的很少，買的人又多，那你房要賣出，就容易。

這種小區，很多經紀人手中，都有若干個買房的客戶等著買，房源信息一出來，所有關注這個小區的經紀人，都會給他們手中的客戶打電話。當然容易賣出。

比如重慶的龍湖水晶酈城，棕櫚樹國際花園等小區就是這種情況。

配套不完善，買房人就少

比如現在很多新區，郊區的新房，交通不成熟，生活配套不完善，還有周邊有新樓盤競爭，這樣的小區二手房，就不太容易出售，出售的週期就比較長。

有缺陷的房

比如你這房戶型異形，凶宅，周邊環境有垃圾處理站，變電站等不利因素，也不容易賣出。

豪宅不容易賣出

比如獨立別墅，景觀豪宅，這樣的房，價格昂貴，買的人又少，加之有新樓盤競爭，就很不容易賣出。

這個人觀點，僅供參考。歡迎👏各位對這個問題發表你們的觀點，歡迎各位在下面留言或者私信，或者點擊關注➕方便以後交流分享其他問題。

重慶老楊侃大山

出售二手房不是一件容易的事情；少則一二個月，多則一年半載，這是我賣出三套二手房的切身體會。當然不同的城市，不同的地段，二手房通過中介賣出的時間是不一樣的。

有人說：“沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格”；我感覺此話有一點偏激。而我正是在2017年樓市上升趨勢的時候，賣出了一套小戶型的房子，而且小區環境很好；只是地段以及交通條件略微差一點。

我通過中介和網上自己尋找下家的方式，都有成交的記錄；現在處於安全考慮第三套房子通過中介來處理。因為前面兩套房子均掛單將近一年才賣出，所以我們在出售第三套房子的時候，價格略為偏高一點；實際成交價格低於掛牌價格。

二手房的出售沒有網絡上形容的那麼緊俏；而且客戶一般都很挑，考慮問題方方面面都會想到。我的感覺價格並不是主要問題，關鍵在於二手房買主的緊迫性。大部分二手房買主，是出於“撿便宜”的想法；來低價“入手”一套二手房的。

所以在實際操作中，我們第三套房子賣出去，大約有十幾個客戶上門看房。還是在房價在不斷上漲的背景下，但是，客戶依然比較挑剔。反正市場上的二手房又不是我們一家，這些買主都是看來看去，反覆比較才會下手。搞得夫人領人去看房次數多了，感覺很煩只想早點出售。

我們的第三套房子，最後與一位準備給兒子結婚用的買主成交了；期間也是有所反覆，週期大約有一個月左右。如果加上前面的十幾個看房客，總計有大半年之久。

據同事反映，他們去購買學區房似乎有一點“搶房”的韻味。房子比較走俏，雖然一套房子同時有幾個買房客戶因為各種原因，但在付款方面晚了一步，最後學區房被我的同事買到了，價格也沒有層層加碼的態勢。

一線城市的二手房，我沒有出售的經歷；也沒有關心具體細節；所以沒有發言權。

插圖選自網絡，侵權必刪。提前祝福讀者中秋節快樂！

陸燕青

貴州貴陽的一套二手房。

朋友的一套二手房，從年初賣到現在，還沒有賣出去。

在貴陽的一套80平米的兩房，年初的時候報價70萬，發佈到各網站平臺，除了中介問問了解一下，個人購房者根本沒人問。但是中介建議，要想速銷，價格58萬兩週內能賣掉，覺得價格太低，沒降價。

之後的幾個月，分別把報價調降，68萬，65萬，60萬，仍就問津的人很少。

到了8月份，終於有一個高意向客戶，出價54萬，狠心答應了，客戶錢不夠，需要借朋友的錢，就要我配合把房價拉高，多貸款。結果沒過兩天，客戶回覆不買了，說是首付湊不足，自己需要找朋友借錢湊首付，朋友不借錢給他，又黃掉了，賣不出去了。

目前貴陽二手房斷崖式下跌，中介從業人員大量離職轉行，經濟門面關店，很多經紀人跑去做新房渠道銷售人員。未來房價可能還會仔降，二手房可能會降到兩年前水平。

貴陽諸葛找房網

在二手房市場，有一個說法，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。以次可以看出，影響房子出售週期的一個很重要的因素是價格。

房子出售也講究天時地利人和，有一句話說的好，買房靠眼光，賣房靠技術。要想房子即能夠賣出一個好價格，又能快速賣出，那是一個技術活。

因為房地產市場的輪動效應，很多地方的房地產市場開始火熱是從2017年到2018年年中，一年半時間，在這個時間段，只要符合市場價或者偏高，賣出一套房子的週期大概在十天半個月甚至更短。當時的價格不但賣的高，而且市場一房難求，越是這樣，越是賣的人少，價格越賣越高。

後來在2018年風雲突變，政策調控愈發嚴厲，市場經過一個高點後成交急劇下滑，直到現在，市場一直處於調整期，房子的賣房週期現在基本平均在三個月左右，甚至有的房子成交週期在半年到一年。現在成交的房子，大部分都是要低於市場價的。很多房子從掛出來，隨著時間的推移，價格也在不斷地調整。

現在市場情況是，但凡賣出去的房子，大部分都是低於當下市場價成交的，更不要說相比去年的高位。

還有一個現在，越是房子處於調整期，在這個階段，出售的房子越多。之前很多人總害怕自己的房子賣便宜了，所以一直觀望。現在很多人覺得當下，現在賣房，至少自己不會虧，不會擔心自己賣便宜了，所以紛紛開始出售，現在市場的出售房源也在不斷增多。

現在的二手房市場，成交量低，買房的人在觀望，對比，做決策的週期變長，成交週期也就自然而然的變長。

老何侃房產

你們的二手房都是多久賣出的？正常市場週期下，二手房交易週期都是1-2個月，市場淡季週期下，二手房交易週期3-6個月。

一、正常市場週期下，二手房交易週期在1-2個月。

二手房市場上基本不會出現掛牌即賣出的現象，出現這種情況只能說明房子價格遠遠低於市場平均水平。在目前信息爆炸的年代，房主只要到幾個中介門店詢價或者足不出戶到APP上查個價格，就能知道自己房子真實價格，因此基本不會出現房價低估的現象。

眾所周知，中國人喜歡漫天要價、就地還錢。因此只要不是急需用錢，房子價格都是定的略高於市場價的，因此就算房子立刻被人看中，依然有一個討價還價的過程，最短也需要半個月時間，何況中介帶人看房還需要一段時間。

二、市場淡季週期下，二手房交易週期在3-6個月。

在淡季市場週期下，市場供需出現逆轉，購房者普遍對市場未來持悲觀態勢，因此二手房價格不要說比市場價格略高，就算是和市場價格一樣，購房者依然會遲疑等待，這就一定程度上拉長購房週期。

另外一方面房主在旺季時候害怕自己房子漲價因此不敢銷售。在淡季時候，房主就不怕賣房吃虧了，因此房源大量湧入到樓市，導致市場供需嚴重失衡。二手房不像新房是項目與項目之間的競爭，二手房是房源和房源之間的競爭，房源一旦增多，二手房之間競爭會非常激烈，大家競向降價，導致價格高的房源交易週期較長。

但二手房只有賣不出去房子，沒有賣不出去的價格，只要房子價格定價合適依然會賣出。所以交易週期一般維持在3-6個月。

無論市場淡季還是市場旺季，房主只要合理定價就能迅速出售房源，大大縮小二手房的交易週期。

我是從業15年的資深專業地產分析師，不為流量折腰，只發布專業、客觀、中立的房地產知識，希望得到專業購房知識，避免購房陷阱的請關注我。

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關鍵字: 二手房 賣房 賣出