最近,李佳琦因“敬業”登上了微博熱搜,網上有句話說:“天不怕,地不怕,就怕李佳琦說OMG。”
他可以一次直播試380支口紅,15分鐘賣掉15000支口紅,5個半小時斬獲353萬營業額,在抖音2個月漲粉 1400+萬。
這世間沒有所謂的一夜成名,所有的功成名就,都是厚積薄發。
2011年,19歲的李佳琦進入南昌大學就讀舞蹈專業。
大三時,他開始尋找兼職工作。在一次排舞中由於表現非常亮眼,就被選去歐萊雅櫃檯做了實習彩妝師,月薪3000元。
從實習到正式員工,日復一日地做櫃檯銷售。
三年時間,李佳琦的業務水平遠超所有女同事,成為了歐萊雅櫃檯裡最優秀、最懂化妝品,也最懂消費者的導購。
2016年,公司與直播平臺合作,推出化妝達人計劃,李佳琦憑藉著非常紮實的專業技能,一路殺出重圍,獲得直播達人培訓的入場資格。
那時,直播行業剛剛興起,沒有人知道這樣的風口會帶來什麼。
第一次直播前夜,李佳琦躺在床上輾轉反側。儘管有多年的櫃檯經驗和過硬的產品認知,但是面對冰冷的直播鏡頭說話還是一籌莫展。
“晚上睡覺也睡不好,一直在做夢我第二天給他們講什麼內容?”
毫無意外地,首播根本沒有人在意,偶爾進入直播間的幾個觀眾,都在問:“為什麼是男人直播口紅?”
他只能好脾氣地一遍遍解釋,他的職業是口紅試色,是口紅種草機。
但總有不講道理的觀眾,不分青紅皂白地刷屏罵他“不男不女,人妖!”
沒有團隊協作,沒有助理幫忙,從產品文案到直播產品的備貨,全都要親力親為,包括這些委屈,也都一人消化。
那段時光,是他職業生涯的至暗時刻。
和所有剛入行的新手一樣,承受著未知的壓力和四面八方的負面意見。
但好在,他堅持下來了。在達人計劃的200人中,只有看似清秀瘦小的李佳琦留了下來。
如今,他可以在一場直播中以每分鐘超過300字的語速介紹50多樣產品,一場直播超過專櫃一年的銷量。
2018年9月,他成功挑戰了“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄。
2018年“雙十一”,他和馬雲老師聯合直播P.K.賣口紅,最後以1000:10完勝!
2019年10月17日,李佳琦入選2019福布斯中國30歲以下精英榜。
然而,成名之後的他,更加努力了。一年365天,他做了389場直播。
每天下午3點到7點,為直播挑商品,7點從公司回家,8:15開始直播,12點直播結束,他和同事覆盤當天的情況,然後吃宵夜,凌晨4點睡覺。
他說:“我像坐上火箭,很怕火箭哪天沒有油了,就會掉下去了”
因為怕掉粉,他高燒一個多禮拜依舊堅持天天開直播。最長的一次,他不眠不休地工作了40多小時,差不多是兩天兩夜。
他始終特別焦慮,怕自己被拋棄:“你休息的時候別人沒休息,他就會比你更好,所以不能讓自己停下來。”
有一次,李佳琦做了一場口紅直播專場,連續不停地把十多個品牌的口紅全套給試色,一個顏色試完,用卸妝棉擦掉,再進行下一個。
6個小時一共試了380支,吃飯的時候,嘴巴劇痛,如火灼燒。
粉絲勸他用手臂試,他卻堅決:“一定要試到嘴巴上,這是我的工作,不要可憐我 ”。
長期的疲憊,讓他迅速地憔悴下去,一個大男生,體重只有108斤。
長年無休地說話,讓他患上了嚴重的支氣管炎,一復發就呼吸困難,身邊親近的同事都隨身帶著他的“救命藥”。
轉行做直播的這三年,李佳琦完全拋棄掉了自己的私人生活。
沒有了睡覺時間,也完全沒有了朋友。
他的生活,只剩下了工作和孤獨。去年春節,李佳琦帶著父母去泰國度假。
但李媽媽說:“他全程都沒怎麼玩,整天都在逛免稅店,研究最新產品,回國後又馬上投入工作,在家裡一晚上都沒住。”
網友們都說:“沒有一個女生可以活著離開他的直播間”。
就連一位60歲的老太太在看了李佳琦直播後,買了人生第一支口紅。
老太太說:“我很慶幸,能在60歲的時候認識你這個主播,讓我發現原來塗口紅可以這麼地好看”。
李佳琦甚至專門發微博感謝這位阿姨:“這可能就是一直讓我直播的動力”。
他一路走來,光鮮背後,是夜以繼日的披荊斬棘!
走進李佳琦的家,裡面就像是個大型倉庫。
客廳改造成了直播間,數不清的香水、口紅,護膚品,只為了能熟悉產品,隨時工作。
房間的氣溫都會一直控制得很好。
裡面的種類太多太細,光是粉底液,就有400多瓶。
更驚人的是,他能夠從幾萬只口紅槽裡,3秒鐘找出準確色號,脫口而出特色、優勢以及體驗的效果。
我們看到的是李佳琦的幸運,卻看不到他背後的努力奮鬥。
在這世上,沒有不請自來的幸運,只有有備而來的努力。
微博:@李佳琦Austin
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