為什麼要寫這篇文章，剛剛過去的"雙十一"刺激到了我。刺激到我的不是雙十一的銷售額，而是"魔法兔"的售價。"魔法兔"是華為榮耀系列高端機型magic手機的第二代產品，型號為magic2。magic中文意思是"魔法"，2的英語發音是"tu"，組合在一起，被詼諧的叫做"魔法兔"。
magic2是去年10月份發佈的，在當時絕對是頂配，年度旗艦。6GB+128GB版本3799。今年雙十一期間，官方的活動價只要1799。降價幅度達到2000元。降價超過售價。如果你是花3799買的這款手機，會不會被刺激到呢？
沒錯，本人就在用這款手機。八月二十四日凌晨下單，當天夜幕降臨時分收到，快遞還是很給力的。那個時候已經降到2399，以為已經夠便宜了。沒想到，過了兩個多月又降價500塊。真的是沒有最低，只有更低。當時看到售價時，小刺激了一下！
這款手機降價這麼狠，是有一個很明顯的缺陷，導致銷量不好。滑蓋設計作為真全面屏的前置攝像頭解決方案，是有很多負面影響的。滑蓋做不到嚴絲合縫，有的部位可以放入幾張A4紙；容易進灰塵；防水性非常差；手機比較厚；充電孔變得比較脆弱等。
這款手機作為當時的旗艦機，還是有些亮點的：麒麟980AI處理器、三星AMOLED真全面屏、40W超級快充、再加上華為深度定製的操作系統，這些方面都是很出色的。處理器再用幾年也不過時。真全面屏是真的驚豔，異形屏太醜了。40W超級快充，真的很給力，再也不用一邊充電一邊玩手機，而且最新的mate30pro也就是這個配置。
通過magic2的瘋狂降價，能看出啥來？
- 華為手機的品牌價值越來越高了。品牌可以看作質量的保證，但是對消費者來說其實是虛的東西。手機界品牌溢價最好的是蘋果。小米追求性價比，品牌溢價就很低。過於追求性價比，會讓市場變得扭曲。
- 華為手機受到美國的制裁，今年不好過，著急去庫存變現，也有些採用薄利多銷的意思。
手機降價背後的原因：是老機給新機讓路？還是老機在抓緊時間去庫存？
有一些觀點認為是上一代的手機在給新品讓出市場。其實這個觀點是完全沒有道理的。相同定位的手機，價格都差不多，每一代手機都會有硬件升級和軟件更新。相同價位，肯定會選擇新品，上一代的手機在新品面前完全沒有競爭力，根本不存在"讓路"之說。去庫存才是更真實的原因。通過降價來提高性價比，高性價比可以提升市場競爭力，達到去庫存的目的。如果同時可以打壓一下競爭對手，就更值了。
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