空調冷年的大背景環境下，讓一眾的空調廠商都備受煎熬，即便是對行業巨頭而言，也面臨著令人頭疼的選擇：不降價，原本佔有的市場份額很有可能被其他玩家侵蝕；降價，估計會刺激到市場的敏感神經，掀起行業價格戰。
而就在剛剛過去的雙十一，國內空調市場風起雲湧，降價一時爽，各大品牌銷量成績也十分優異，看來行業寒潮之際，卻忍受不了直接粗暴的降價促銷風頭。
格力掀起價格戰？
如果非要用一個詞來形容今年雙十一格力空調的“大動作”，相信非“出其不意”莫屬，沒有一點點徵兆，也沒有一絲絲防備，格力突襲降價悄然間就發生了。
11月9日，格力官方發佈公告稱，格力將拿出精品機型和最最優價格回饋消費者，變頻空調最低1599元，定頻空調最低1399元，總讓利高達30億元。此次活動格力將在各大授權電商平臺以及線下3萬多家格力專賣店同步展開，統一價格，活動僅限“11.11”期間，活動結束後即迴歸原價。
儘管從實質意義上來講，雙十一發展到今天，降價促銷的確是電商購物狂歡節的主體，但這還真是“高高在上”的格力破天荒開啟大幅度降價的浪潮，起碼2018年“雙11”格力就表現得比較剋制，並沒有貿然跟進價格戰。
不出意外的是，格力公佈降價消息後，美的、海爾等廠商也紛紛宣佈跟進，2019年“雙11”空調價格戰正式開打。
不過，中間有一個非常有意思的插曲，儘管大家都打出了降價促銷的王牌，但此番格力打出的“讓利30億元打擊低質偽劣產品”的名號，無疑將其他空調廠商推向了對立面，甚至隱約還有抹黑同行友商的意思。
作為反擊，美的率先在區域市場喊出了“空調要保鮮，拒絕老庫存” 的口號，至於海爾官方則發出了，“某品牌因清理淘汰6-7年前的老品而發動價格戰，不是惠民戰，打著惠民的幌子把淘汰品儘快甩出”的言論。
銷量暴增背後
口水戰打得火熱，主動“挑起事端”的格力也成了眾矢之的，業界紛紛質疑其“假惠民實為清理淘汰品”，但即便是這樣，這也並不能掩蓋雙十一空調市場銷量暴增的局面。
根據相關數據顯示，雙十一當天，格力全網全品類銷售額超41億元，同比增幅高達200%。其中，格力空調在第三方平臺的銷售額全天突破36.4億元，同比增長178%，位居全網第一。格力新電商渠道“董明珠的店”當天銷售額突破3.63億元，同比增長48倍。
而美的空調在雙十一當天也有亮眼成績的出現，美的空調在蘇寧易購、國美平臺奪得空調銷售首位，雙十一全天線上銷售額達28.1億元，同比增長143%。
需要指出的是，此次格力空調降價促銷的主力軍都集中在了“三級能效標準”上，而這在家電升級轉型的浪潮聲中，產品定位指向了低端市場，尤其是2019年圍繞格力與奧克斯展開的“空調能效等級”之爭，這將引導國內空調行業能效標準的提升。
從這點上來說，格力此舉不免有“清理淘汰品”的嫌疑，但這真的就是事實的全部嗎？小編對此保留意見。
我們都知道，儘管在空調領域，格力的名號響噹噹，但格力的優勢向來都在線下市場，反而是競爭對手美的、奧克斯在線上銷售一直有不錯的成績，這當然存在問題。
尤其是隨著“80後”、“90後”、“00後”逐漸成為消費主力，目前線上市場的持續增長和線下市場的持續萎縮形成了鮮明對比。這也意味著，格力空調要想繼續保持優勢地位，就必須補齊線上短板，線上線下其發展。
其實，關於格力開始注重線上電商平臺，也早有跡可循。
根據天眼查數據顯示，2019年11月5日，格力電器的運營主體珠海格力電器股份有限公司新增對外投資，成立格力電子商務有限公司，註冊資本為1億，董明珠親自掛帥擔任公司法定代表人，並擔任董事長。
龍虎鬥
無論是格力新電商渠道“董明珠的店”，還是成立格力電子商務有限公司，我們都看到了新形勢下，傳統家電巨頭格力在互聯網銷售渠道的積極探索。
但值得注意的是，這並不意味著“出其不意”的格力就此能夠佔領互聯網銷售渠道的制高點。
同樣是2019年雙十一，同樣都是降價促銷的打法，美的則在今年更多地玩起了直播電商，網紅帶貨，在淘寶直播上與薇婭合作，兩分鐘賣掉一萬臺(套)空調；還在抖音上開展挑戰賽的互動活動，有跳轉鏈接，可連到京東或天貓平臺。
對此，美的集團中國區域總裁吳海泉表示，從出貨口徑來看，今年美的電商渠道的銷售收入佔比達到35%，這個佔比依然是所有家電廠商中最高的。美的集團5年前就大力擁抱電商，這使得美的積累了較好的線上優勢。與此同時，吳海泉還強調錶示：“我們的線上會員復購量不斷積累，這些優勢都不是一朝一夕就能做到，不是說今年“降個價”就能打贏，這不可能。我們認為，這麼多年美的積極擁抱新業態，包括傳播上，年輕用戶大部分還是選我們。”
總結
表面上來看，此次格力“雙11”推出驚爆價的市場策略掀起了價格戰，但這並非只是拼價格那麼簡單，而是行業轉向時期對互聯網銷售渠道的一次探索。未來的空調產業，硬件比拼這自是必然，渠道比拼預計也將成為繞不開的重點，誰能站在時代潮頭俘獲更多消費群體，這明顯距離成功更近一步。
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