“現在我的營業部在冊人力有59人，距離百人營業部夢想有很大差距。雞蛋，從外打破是食物，從內打破是生命。克服困難最好的方式，就是迎難而上，激流勇進。接下來，我要乘勢而上，在做好客戶服務的同時積極增員，吸引更多的人加盟新華，力爭年底實現一百人。”這位敢於挑戰，敢於突破的女人就是新華保險萊蕪中支順隆部經理欒兆鳳。眼前的她身著一件白色西裝，簡單、素雅、大方。可誰會想到加入新華之前她曾經是一名泥瓦匠呢？
丟掉“傢伙頭”，開啟新徵程
欒兆鳳曾經是村裡建築隊的一名泥瓦匠。這個工作是父親託關係才有的，所以她非常珍惜。當時的她，跟著建築隊整日早出晚歸，從事高強度的工作，天天汗珠子掉地摔八瓣，辛苦賺錢過日子。憑藉自己的一身力氣，生活過的還算殷實。欒兆鳳是一個有想法、有追求的女人，她一直不滿於現狀。一次偶然的機會，欒兆鳳經朋友介紹接觸到了新華保險。她一下子就被新華保險的產品吸引了，平時當存錢，有事少花錢，病時有所治，老時有所養。當她問朋友新華保險是怎樣的一家公司時，朋友跟她介紹新華保險是一家上市公司，實力雄厚，前景廣闊。有一群志同道合，充滿朝氣的年輕人一起上課，一起工作,既能學到知識，又能賺錢養家......耳聽不如一見，脫掉沾染沙子、水泥汙漬的工裝，欒兆鳳應邀參加了新華保險一期卓越經理人招聘論壇。在這一期課堂上，一位營銷員分享了她在新華保險的成長經歷。從一位普普通通的農村婦女，到年收入過萬的企業白領。欒兆鳳被講臺上這位穿著整潔幹練，語言表達清晰的營銷員迷住了。她心想：同樣是女人，為什麼別人可以光鮮亮麗地站在講臺上，而我卻蓬頭垢面，整日和一堆泥沙置氣。就在那一天，欒兆鳳決定脫掉建築隊的工裝，扔掉建築“傢伙頭”，加入新華保險公司，成為一名穿西裝襯衫的人。2009年1月1日，欒兆鳳終於如願以償，成為了新華保險營銷隊伍中的一員。
路上無難事，只要肯攀登
人生之路，從來都與坎坷相伴而行。然而，坎坷對於強者來說是一塊塊墊腳石，是通向成功的一級級階梯。加入新華保險後的欒兆鳳，工作不像想象中的那麼順利。別說親戚朋友不支持了，就連丈夫也不支持。家人的不支持讓她沒有任何客戶資源可開發，只能靠自己的陌生拜訪。“我那時候一天能做到8訪、10訪，晚上回家的時候往往都是深夜了。可是回到家，也沒有得到家人的慰藉。丈夫和孩子早已經吃完晚飯了，一聽見我回家開門的聲音，別說鍋裡能有熱乎飯菜給我準備著了，丈夫反而直接把饅頭掰碎了扔到剩菜碗裡。面對丈夫的態度，我沒有氣餒。因為進保險公司，是我自己選擇的路；推銷保險產品，也是我喜歡的事。無論如何，只要是自己的選擇，就不存在後悔。也許逆風的方向更適合飛翔，我不怕萬人阻擋只怕自己投降。”欒兆鳳堅毅地說道。儘管從事推銷保險不被家人看好，欒兆鳳卻毅然堅持了下來。上山下山，趟水過河，風吹日曬，冰天雪地，都沒有把她難住。苦心人，天不負，在進入新華的第四個月，她有了在新華保險的第一筆收入，是4500元佣金。4500元在那時候可是個大數目，拿到工資的時候，丈夫甚至都有些不相信是真的。也是從那時起，丈夫才不再反對她做保險。
只要堅持下去，你的人生會無比絢麗
從2009年加入新華，欒兆鳳從事保險行業已經10年了，這期間她獲得大大小小的榮譽不計其數，突破型企業家、四星級講師、誠信大使，組織發展先鋒等。走進欒兆鳳的營業部辦公室，有一張擺滿榮譽證書的桌子和一面貼滿老照片的照片牆，記錄了欒兆鳳在新華的點點滴滴，訴說著她一路走來的風風雨雨。欒兆鳳說道：“從事保險的10年裡，我獲得過很多榮譽，有時候就連我自己都記不大清楚了。但是每次獲獎，我都會擺放在桌子上。獎狀、證書上燙金的字，時刻提醒我要感恩客戶，感恩公司，承擔責任，對得起這份榮譽，不愧於客戶和公司對我的信任。入司以來的老照片，我做成了一面照片牆，在我看來，這就是我的“功勳牆”。我的目的就是讓我的屬員們甚至更多的人看到，我曾經是一個多麼普通的家庭主婦，正是保險這個行業，正是新華保險讓我蛻變成了一個成功的職業保險人！這一切沒有任何訣竅，如果有的話，就有兩個：第一個就是堅持到底，永不言棄；第二個就是當你想放棄的時候，回過頭來看看第一個秘訣，堅持到底，永不言棄！我能做得到，相信他們也一定能做得到！”
上帝是公平的，他給了每個人一把打開成功大門的鑰匙。無論你是誰，只要你抓住了堅持這把鑰匙，成功的曙光就會毫不吝嗇的照向你。欒兆鳳已不再是當初的那個泥瓦匠了，如今的她光芒四射，有自己的團隊，年收入高達30萬。2019年，新華保險萊蕪中支將搬遷至新職場。新職場，新氣象，藉助新職場搬遷的新勢頭，相信這位年輕的職業經理人會大有作為，早日實現百人營業部的目標。
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