只要產品給力，就沒有打不開的市場。
自今年6月份接手瀋陽東貿汽車服務有限公司（以下簡稱“瀋陽東貿”）以來，東風商用車有限公司市場與營銷領域，立足優勢產品，帶領瀋陽東貿不斷開發優質客戶資源，至三季度，銷量迅速提升。尤其值得一提的是，新上市產品天錦KR三季度銷量達到98臺，單品銷量勇奪全國單店銷售冠軍。
搶抓新品上市機遇 吸引更多客戶
新品上市，往往能夠吸引更多關注的目光。今年年中，東風天錦KR系列產品上市，為東北市場注入一針強心劑。
“之前這個市場其他品牌都有同類產品，賣得挺好。東風天錦KR上市，不出意外的話，應該也會廣受歡迎。”於6月份就職瀋陽東貿總經理的宋懷金頗為自信。
為了向更多客戶推介新產品，瀋陽東貿果斷前置東風天錦KR。在遼寧商代處指導下，提煉出該商品特性：配置高、有顏值、價格合理，並開始滾動備貨。備貨量高達60臺，處於全國前列。
在眾多被推銷的客戶中，瀋陽遠航物流有限公司（化名）是優質客戶之一。該公司總經理李先生，是典型的東北漢子，更是東風商用車的忠實粉絲，該公司30多輛車全都是東風系列車型。
7年前的李先生，還是一家公司的物流司機，開的是東風天龍，甚至東風天龍的優勢。那時他就暗暗下定決心：“等自己不給別人打工的時候，也要開一家物流公司，自己當老闆，而且都要買東風車。”
於是，他一邊努力積累財富，一邊學習關於車輛、物流等方面的知識，並且和幹過多年汽車維修的瀋陽東貿銷售經理王傑成了無話不說的好哥們。
2017年，李先生正式註冊瀋陽遠航物流有限公司，三年間，陸續購進了30臺東風商用車，從事快遞運輸。該公司很快成為瀋陽市頗具實力的物流運輸企業。
“東風車，報修率低，還省油。在同類產品裡，性價比是最好的。”李先生評價道。對東風車的無限信任，讓李先生與東風商用車一起，收穫了成長，收穫了事業。
除了抓住優質客戶，從7月起，瀋陽東貿主動尋覓競品輕卡銷售渠道，利益共享，做大東風天錦蛋糕。目前已建聯21家，穩定提供銷量渠道超過5家。
瀋陽東貿還主動與屬地主要改裝企業溝通，與改裝廠制定激勵銷售方案，通過三個月的合作，其中一家改裝廠貢獻銷量15臺。
瀋陽東貿團隊認為，東風天錦KR系列產品試水成功，是多方協同、資源聚焦的結果，只要品系、代表處、團隊和社會渠道繼續堅持，形成合力，完全有希望把該車型打造成“爆款”。
漫漫征途，新一輪戰鬥即將打響。
集聚優勢銷售力量 維繫更多客戶
“喂，好的，下午就幫你把這事辦了，放心哈。”一邊接電話，一邊埋頭在紙上記下當天上午的第七件要辦理的事項，這是王傑每天的日常。“不是在接電話，就是在打電話。每天打出去的電話都有70多個，最忙的時候有100多個了。”
在繁忙的工作中，王傑說，只能抽出20分鐘接受記者的採訪。打開他的朋友圈，讓人驚訝的是，好友總數竟達4000多人，商用車好友微信群30多個。“別人是跑著賣車，我是坐在家裡賣車。”積蓄了足夠人脈的他，這樣調侃自己。
原來，在4年前轉行做銷售之前，王傑幹了7年的維修，一直摸爬滾打在東風商用車服務一線，與客戶打交道多年。9月份，他單月銷量高達45臺。“他手裡有很多優質客戶，一個月就幹出了東風商用車全國銷售代表的年平均銷量，很厲害。”宋懷金對王傑給予了高度評價。
集聚一批優秀的銷售經理，才能贏得更多的客戶信賴。
“把客戶當成自己的親人，把他們的事當自己的事，全心全力地辦好，讓客戶省心，客戶自然就信賴你。”王傑說。
雖然幹著銷售，王傑從不推諉售後服務諮詢，尤其是對優質客戶。去年冬天，瀋陽遠航物流公司一輛車在河南運輸途中打不著火了，王傑接到電話後，根據司機的講述，迅速判斷出是因為司機加油不當引發的噴油嘴故障，王傑二話沒說，幫忙聯繫最近的服務站提供援助。
“東風車，用著讓人放心。”瀋陽遠航物流公司總經理李先生表示，如果繼續擴大規模，東風車仍是他的不二選擇。
類似瀋陽遠航物流公司這樣的優質客戶資源，王傑手裡有10多家。憑藉過硬技術、大量客戶資源，加上到位的服務，讓他在瀋陽的東風商用車營銷得心應手：“沒覺得賣車難，我覺得是件很享受的事。”
和王傑不同，張世鵬是有著十來年銷售經驗的銷售經理。今年7月份，東風天錦KR正式上市瀋陽之前，他就和全體銷售人員一起，進行先期市場推廣，把這款產品和解放、重汽同類產品進行優勢對比，從發動機、變速箱、油耗等各個方面，為客戶進行詳細解析。
“通過這種方式，很多客戶確實被吸引了，尤其是曾使用過東風商用車的客戶。”張世鵬說。
不同於王傑的“坐在家中賣車”，張世鵬坦言，自己要出去跑，才有更廣闊的市場。7月份的一天，在一家運輸公司，張世鵬銷售了2臺天錦KR；隨後，憑藉良好的合作基礎，8月份獲11臺訂單，9月份再獲20臺訂單。該運輸公司三季度購進東風天錦KR共33臺。
就這樣，瀋陽東貿全體營銷人員各找渠道，每人緊盯三到五家物流客戶和改裝廠。加上三季度天錦KR在快手、抖音等網絡上的高調亮相，產品影響力進一步擴大。
一支強大的銷售團隊，加上強勢的銷售理念，為瀋陽東貿贏得了十幾家優質客戶資源，也為瀋陽東貿收穫東風天錦KR全國單店銷售冠軍桂冠打下了堅實的根基。
“一項單品佔到了總銷售的一半以上，令人驚喜。”宋懷金說，今年的銷量目標是600臺，他和全體銷售人員既有幹勁，更有信心。
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