提起鎌倉襯衫，很多人可能會覺得陌生。其實，這是日本一個非常有名的專門做商務襯衫的品牌，因為誕生在日本古都鎌倉而得名。可以說，這個品牌的襯衫是日本商務人士的首選，就連優衣庫的創始人柳井正都是鎌倉襯衫的忠實粉絲。
最近，鎌倉襯衫在中國開設了首家實體店，也是它在中國目前唯一的一家旗艦店。這家店位於上海靜安嘉裡中心，有133平方米，據說，這家店的銷售面積是目前鎌倉襯衫所有門店中最大的。店內主要銷售的是男士和女士商務襯衫，還有西褲、領帶等。所有的商品均由日本製造，商品也和日本店鋪保持同步。此外，針對中國人和日本人尺碼可能存在差異，這家旗艦店還專門設置了現場修改袖長、褲長的開放式工坊，另外還有一個襯衫定製區。
事實上，很多人此前就聽說過，甚至見過、親自觸摸或試穿過鎌倉襯衫。因為早在2017年底，鎌倉襯衫就開通了中文官網，採取在中國下單、日本發貨的郵購模式。不過，那時候，恐怕只有很少一部分非常追求服裝品質的人，才知道這個牌子。
2018年，鎌倉襯衫認為進一步切入中國市場的時機已經來臨，在上海地鐵靜安站設立了一個月的快閃店。這期間，從不做商業廣告的鎌倉襯衫，甚至破天荒地在地鐵裡打起了巨幅廣告，讓中國人瞭解這個陌生的日本品牌。
2019年，鎌倉襯衫又在上海一家百貨做了一次快閃店，並且進駐了天貓開設旗艦店，至此，喜愛鎌倉襯衫的中國消費者終於可以直接購買到他們的產品了。
鎌倉襯衫在中國落地的首個實體店，意味著它正式開啟了進入中國市場的步伐。
說了半天，鎌倉襯衫到底哪裡好？為什麼一個襯衫品牌能單獨開店，而且還把店開在了上海最繁華的商圈內？
鎌倉襯衫帶有特別濃郁的日本色彩，這個牌子的襯衫一律由日本工廠的匠師手工製作，紐扣用的是天然貝殼，面料和Gucci、愛馬仕這些奢侈品牌用的是同樣的供應商。
他家的襯衫從499-1499元不等，價格按紗支數區分。最低紗支數80，這也是市面上一般襯衫所用的紗支數。他家最高的支數是400，也最貴，這種襯衫看起來光澤度很高、摸起來非常柔軟，穿起來觸感良好。總之，就是那種一眼看去，就寫著“高級”兩個字的襯衫。
相同品質的襯衫，在很多大牌都能找到，不過，他們要賣到幾千甚至上萬。這也是鎌倉襯衫受歡迎的原因之一：性價比高。稍微多花一點錢，就能買到和奢侈品牌比肩的襯衫，這對於需要很多件襯衫備用的商務人士來說，最為經濟實惠。
鎌倉襯衫其實是個還比較年輕的牌子，它誕生於1993年。當時整個日本正處於經濟泡沫時期，很多人買不起貴价商品，但又不想穿得太寒酸，甚至還要穿得有品質，鎌倉襯衫就在此時應運而生了。
和很多日本的匠人品牌一樣，鎌倉襯衫不急於擴張店鋪數量，他們目前在日本本土也只有28間店，在海外，店鋪更少，除了這家中國新開的店鋪，就只有紐約和曼谷開有店鋪了。
鎌倉襯衫的店都開在很高大上的地段，比如東京的銀座、紐約曼哈頓的第五大道，以此來彰顯鎌倉襯衫的品質其實是可以和奢侈品們比拼。在美國，鎌倉襯衫還是比較成功的，因為美國和日本一樣都是發達國家，他們對商務襯衫需求大，對品質的要求高，也非常懂得什麼樣的商務襯衫是優質的，穿起來不會出錯。
但是在中國，人們對商務襯衫的認知還比較初級，男士們要麼去優衣庫買上一打，要麼就看牌子，反正有著名logo的就是貴，就是好，就是高級。
鎌倉襯衫的品質都是“隱形”的，比如他們對合體性的追求，體現在版型和剪裁上；對細節的要求，體現在紐扣材質和縫紉手法上；對面料觀感和舒適感的講究，在紗支數上，而且他家的襯衫沒有logo。這就讓它在中國市場會比較吃虧，因為很多人可能根本看不出它哪裡好。
不過，鎌倉襯衫這家公司也並不著急，在他們看來，中國消費者雖然現在可能不太能鑑別哪些襯衫是物美而價廉，哪些是真的價廉。但是中國經濟發展非常快，躋身世界500強的企業越來越多，中產階級近3億，大量消費商務襯衫的時代將很快到來。目前，先是培育市場，建立品牌認知就行了。
專家認為，中國沒有商務襯衫這種單一品牌，但有很多商務男裝品牌，包括中國和外國的，因此這個市場競爭很激烈。不過，鎌倉襯衫並非沒有機會，而且還挺有競爭力的。只是還要加大推廣和宣傳，進一步在中國市場滲透，讓更多中高端消費人群認識和了解這個牌子，這還需要一個過程。
孔瑤瑤/文
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