28歲當上最年輕的橡果國際高管，36歲成為年銷千萬的淘寶店主，38歲成為第一個在紙箱上裝拉鍊的人！
他靠不起眼的紙箱子,一年賣出6個億，公司估值上億美元，阿里，小米、杜蕾斯、歐萊雅、唯品會、三隻松鼠、菜鳥裹裹排著隊找他合作！
他就是邢凱，包裝行業的最牛破局者！
今年5月，全球智慧物流峰會上，邢凱一手創立的一撕得綠色拉鍊紙箱俘獲馬爸爸好評，成為阿里包裹獨家供應商。自此以後，沒有一撕得的紙箱，你還想和天貓大牌合作，門都沒有！
作為一撕得家寶貝，拉鍊紙箱去年賣了6億，今年雙十一賣了1億，硬是撐起了邢凱的數億身家！
別看它只是一個不起眼的包裝箱，它可是獲得國家郵政局肯定，擁有40多項技術專利的“電商打包神器”! 它被譽為紙箱界的路易威登，錘子、杜蕾斯、邏輯思維、茵曼都搶著用它!
那麼，邢凱究竟是如何在這麼low的行業，造出這麼一個高逼格的產品的呢？
把最low的產品做到最牛
2014年，邢凱接到唯品會的電話“你的箱子太貴了，我用完這十萬個，就不再用了”，一道晴天霹靂就這麼猝不及防地打了下來，磨了半年才拿下的客戶說沒就沒了。
那一刻，邢凱有了一種被世界拋棄的感覺。
接下來，放棄還是堅持？
邢凱選擇了堅持。
從哪裡跌倒就從哪裡爬起來。為了壓低價格，邢凱這個門外漢一頭扎進了造紙業，學習優化物化成本、輔料成本、製造成本。最終，將紙箱的價格從3.0元/個降到0.9-1.1元/個，低於同行價格10％。
同時，成本優勢還不夠，邢凱還著重打造了產品優勢。
他的紙箱從12樓扔下去，毫無破損，200斤的壯漢壓上去，紋絲不動，是不是已經很厲害了？但拿到客戶那裡去，客戶卻以一句“挺好，但我們只需一個剛剛好的紙箱就夠了”結束合作。
之後，他開始天天想“什麼叫剛剛好”。終於有一天，邢凱想出來了，他意識到只有建立數字模型，才能保證紙箱達到剛剛好的目的。為此，一撕得成了首家將包裝數字化的公司，此後，對於他們來說：包裝不再是紙，而是數據！
基於數字模型的基礎上，歷時500天，邢凱終於打造出了一款剛剛好的紙箱。A級原指材料；楞紙克重高於行業平均12.5%，三層紙板克重為黃金比例1:1:1，搭配起來耐破性超強。
除此之外，邢凱首創包裝行業質保章，透明化了每一個紙箱。他的紙箱上不僅印有質保章，而且還有產品的詳細信息，一目瞭然。
紙箱的包裝細節確認好了後，邢凱又邁向了更深的領域。
醫藥學出生的他，二次跨界，研發了適應零下40度至零上80度環境的變溫膠系。這意味著，從此以後，透明帶粘膠退出歷史的舞臺，一撕得的變溫膠系顛覆了傳統！
緊接著，為了給剁手族提供更好的拆箱體驗，邢凱設計了一款雙頭拉鍊紙箱。
一撕即開，讓你體驗3秒的快感；波浪齒圓角邊，讓你再也不用擔心會被劃傷；波浪雙面膠，讓你零下十多度也能輕鬆地剝離離型紙。
一百多年都沒有發生過變化的東西，被邢凱重新定義了，這款高逼格的拉鍊箱堪稱世界首創！
紙箱推出後，曾經拋棄他的唯品會又重新回來了，不僅如此，曾經拒絕他的小米也搶著要跟他合作。僅僅2年，一撕得的客戶從當年的一家飆升至了上百家，並且個個都是大品牌！
知名經濟學家許小年曾說過 ，“不僅蘋果是創新，老乾媽也一樣是創新。”創新不限於市場大小，只要你想創，哪裡都是你的舞臺。
重塑供應鏈系統
如今，再也沒有人記得他曾經是一名最年輕的高管，第一次創業虧損了1000萬。人們只知道他是最牛紙箱的創始人，他是身家數億的富豪，他是傳統包裝業的顛覆者！
今年，他又一次成為了破局者。他提出要重塑供應鏈，用互聯網的模式壯大包裝產業，將產品型企業上升為平臺式企業，利用平臺打通客源。
目前，一撕得首創的雙向SaaS智能服務平臺，實現了包裝服務平臺化，服務的客戶數量每月都在增長，單月銷售額近千萬！
一張訂單，全國交貨，一撕得首創的供應鏈模式，用互聯網的模式幹掉了中間環節，突破了紙箱供應200公里運輸半徑的魔咒，一撕得的供應鏈系統已遍佈全國！
失敗不可怕,怕的是你沒有膽量再站起來！還好，邢凱不僅站起來了，而且越挫越勇！
不‘紙’於此，“紙”在改變世界
一撕得的包裝盒上有這樣一句話:“雖然改變包裝不能改變世界，但是我們向環保邁出的每一步都充滿了對大自然的深深敬意”。
套用一句很俗卻很有道理的話“保護環境，人人有責””，一個大企業家都在身體力行的倡導環保，我們是不是更應該從點滴做起？
2015年中國消耗了99.22億個包裝箱，產生了400多萬噸垃圾，消耗的封箱膠帶169.85億米，連起來可繞地球赤道425圈。
1噸廢紙能生產0.8噸的再生好紙，400多萬噸廢紙就是300多萬噸再生好紙。剩下的100多萬噸不是被填埋就是被焚燒，對環境的汙染程度大家可想而知。
還有膠帶，完全無法降解！造成的可是169.85億永久汙染啊！
這還不算可怕的，最可怕的是中國只有20%的紙箱能回收，而全世界的其他國家是50%，甚至能達到70%，那中國剩下的80%紙箱創造的就是災難啊！
為什麼中國的紙箱難以回收？因為透明膠帶不僅本身不可降解，還客觀上造成了紙箱與塑料難以分離，回收成本高。所以，請大家從現在做起，保護環境，節約資源，給子孫後代留些真正的財富！
幸好，邢凱意識到了紙箱的危害。他設計的拉鍊紙箱通體沒有膠帶，99%可以環保降解；紙箱堅固，100%可以回收再利用。他的紙箱不‘紙’於此，“紙”在改變世界！
小到對一個紙箱的研究，大到連接人，連接整個世界。作為一名企業家，邢凱做到了守正；作為一個二次創業者，邢凱做到了不忘初心。不忘初心，方得始終！
▼一撕得拉鍊紙箱
巨大的市場，用小產品爆發生機
前段時間我讀到知名經濟學家許小年說的一句話：“不僅僅蘋果是創新，老乾媽也一樣是創新。”
在中國的今天所有人都擁有最大的機會，中國有十幾億人，任何一個小小的行業變化都可能在未來贏得巨大的市場。我們今天在乾的事情，我想也是一樣的。我們在巨大的市場裡面，試圖用這個小產品爆發出一個生機，這個小產品就是紙箱。紙箱是可以無限複製的一種包裝，而且除了紙箱之外，沒有第二個產品能夠幫你實現遠程的運輸安全。這樣廣泛應用包裝的產品，而在過去的一百年裡，紙箱的結構都沒有發生顛覆式的變化。
行業現狀的危機
直到今天為止紙箱也要我們用剪刀打開，而紙箱和膠帶又是一對好基友。它們三個共同完成了關於保障的一個合作。在21世紀的今天，如此原始的產品，竟然還在我們身邊存在著。我們專門研究了整個快遞物流包裝的現狀，每年雙11之後，我們都能看到很多照片上充滿了黑色，灰色和黃色的東西。所有的包裝物都被混亂的放在一起，這就是中國的整個物流現狀。
另一個驚人的事實是：”膠帶給這個社會造成了巨大的環境問題。阿里巴巴公佈的數據，如果按照中國現在快遞2015年的量，封箱膠帶每年繞地球100圈，膠帶的降低需要解決20年。另外一個可怕的現象是隻有20%的紙箱，在中國能夠進行回收，在全世界的其他國家是50%、70%，這是為什麼？就是因為透明膠帶不僅本身不可降解，還客觀上造成了紙箱與塑料難以分離，提高了回收成本。所以我們看到作為一個傳統的工業的產品來講，它擁有巨大的問題：第一非常不環保，第二體驗差，第三效率低，完全不適合21世紀今天的需求。
這是一個讓世界變得更加美好的產品
我們今天在做一個讓這個世界變得更加美好的產品，重新定義了一個叫做紙箱的東西，給這個產品加了一個拉鍊。我們永遠有一個原則：與其更好不如不同。如果這個世界都是白色杯子的時候，黑色的杯子一定更有機會。我們給這個全新的產品賦予了一個全新的功能，不需要膠帶就可以撕開，只需要三秒鐘時間就可以做出產品的判斷。這是一個讓用戶尖叫的產品，用戶送給我們一句話：這個紙箱非常的性感，它擁有三秒的快感。有人說我的產品性感，我覺得這是很有意思的事情。這個世界被互聯網改變著，在購買過電子商務產品的人背後，他一定擁有對包裝開闢巨大的不滿意，當他擁有如此爽快包裝的時候，他會認識到一件事，這個產品是我想要的，它充滿了吸引力。
我們還對產品進行了創新，好的產品一定是讓你本能進行感知，而不需要進行思考的。以前我們買東西回來，第一件事是看說明書，在互聯網時代說明書越來越薄甚至沒有了，人的本能是拒絕複雜的，所以我們做的產品就要越簡單。在中國大概有10%人的是左撇子，我們讓所有的拉鍊都有兩個頭，可以實現雙頭開始，無論是左撇子還是右撇子，都會喜歡這個產品。有時候做產品，不在於花了多少成本，而在於有多認真去思考了用戶的體驗。
我們的第二個產品——做波浪雙面膠，它還沒有商業化。全世界所有的箱子都是從外面開始包裝，我們變成從裡面開始粘。曾經有一個同行，他說一年之前有山寨過我的產品，但那批貨全部報廢了，因為粘不上。很多產品的獨特競爭力，都在它看不見的地方。這個叫波浪雙面膠的產品，也代表了我們對人性的第二個關懷，我們做出來了全世界最好撕的膠帶，你只需要花一秒鐘就能撕開。我們設計的標準是希望在零下十度倉庫裡面，一個沒有經過培訓的員工，也沒有經過告知，拿到紙箱之後，他可以靠著本能開始使用，而且只需要花一秒鐘。這個專利是獨一無二的。
我們還在做很多的創新——保護雙手曲線邊緣的紙箱，一個紙箱會經常傷害別人的雙手。最後我們發現有一種最簡單效果最好的方法，成本幾乎可以忽略不計，在傳統產業竟然沒有人使用。中國物流的運輸條件是很惡劣的，我發現飛機上也充滿了圓角，我們做紙箱的出發點和所有做飛機的人一樣，當所有以人為中心進行產品設計的時候，你最終的目的有可能是相同的。我們甚至還讓紙箱有一些防盜功能。針對不同的級別，還有很多種防盜方式。因此我們拿到了中國最大奢侈品電商公司的客戶，原因很簡單，因為我們能帶給他們安全。我們讓這個世界的包裝變得越來越美好。
品牌的創新能更好的植入消費者內心
通過我們的包裝我發現了一件事情，這可能是東半球最簡單的紙箱，好產品一定要有好的品牌。所有企業的競爭，其實不僅僅是銷售額的競爭，更重要是消費者心智的競爭，如何讓你的品牌植入到消費者內心當中，植入到消費者品牌榜的前三名，這非常重要。我們還在品牌上進行了一系列的創新。好的品牌一定是可以被感知的，我們是第一個用拉鍊做LOGO的企業，這真的很獨特，全世界沒有人用拉鍊做LOGO。有些創新你持續下去，你會發現它是永無止境的。我們不僅讓它長成拉鍊，我們還做了另外一個產品，這個產品被稱為最有創意的名片。這可能是東半球最複雜的名片。同樣一個創意用在不同的產品身上，都會變得很有趣，我們今天正在想這個拉鍊還能裝在什麼地方？
▼一撕得拉鍊名片
名片的價值是什麼？今年6月13號的時候，阿里巴巴開了物流界的峰會，我們是那個峰會上唯一被邀請的紙包裝參與的公司。對我們來講意味著什麼？我們是全世界環保比例最高的紙包裝，99%可以環保降解，幾乎100%可以回收再利用。我們今天還在努力試圖把這99%變成100%。每一個包裝上，都有一句話：“我們雖然改變包裝，但不能改變世界，但我們向環保邁出的每一步都是我們深深的敬意”。
物流是一個行業最大的加鎖。我們要去做一個沒有圍牆的工廠，希望讓這個世界連接起來，我們實現了這樣一個希望。通過一張訂單，公司身在北京，就能在全中國23個省完成產品的交付。這隻花了不到三年的時間，讓企業供貨能力的成長速度大幅度超過了23年的公司。
商業模式的創新
我們還進行商業模式的持續創新，每一次成功的企業都有2.7次轉身，前一段時間剛完成了整個企業第二次轉身。所有傳統行業的問題，都是創新公司的機會，無論在什麼樣的產業，當這個產業問題越來越多的時候，就證明了一件事情：機會越來越多。
今天我們在做整個商業模式第二代創新，第一代創新是創新產品，第二是做服務。我們現在一直在做這樣一個事情：從設計到交付的全過程服務，不僅僅把產品做出來，還要把產品交付到客戶手裡。用互聯網的方法做這件事情，做三端的SAAS。通過我們正在做雲供應鏈，因為在全世界做SAAS的公司不會做供應鏈。而且我們還在所有的產品上都打上質量保證章，關於這個產品所有的東西，都會印在這個質量保證章上，你想偷任何一個紙箱的紙都沒有可能。我們還給這個行業提供免費的檢測服務，當你發現你的產品有可能有問題的時候，你寄過來，我們提供免費檢測，這樣的實驗不僅為自己服務，未來也要為社會提供這個包裝的真實數據。
總結
其實每一個企業只不過是滄海一瞬，我們在這個世界上只有幾十年的時間，這幾十年時間裡面，我們要對這個世界貢獻點什麼東西？
這本書叫《包裝箱可以改變世界》講了人類經濟學上特別重要的經濟學現象——集裝箱，在集裝箱誕生之前，人類商品的零售成本大概有35%是由物流成本所決定，但是因為集裝箱的誕生，這個比例降到了5%，因為集裝箱可以讓所有的商品可以非常便宜的實現跨洋運輸。如果沒有集裝箱，中國製造所有的東西運到美國去都是昂貴無比的。隨著整個航運效率的提升，我們中國製造的東西既使用到了非洲，也是一樣的便宜。
我想在未來的時候，我們通過連接讓這個世界變得更加美好，通過包裝改變世界，在我們的眼界裡面，包裝不僅僅是產品，也不僅僅是一個包裝，它是連接人，連接物和連接這個世界的東西。
一撕得的願景是希望通過我們的努力，在短暫的工作時間內，能夠讓這個世界變得更加美好 。
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