中國有句俗話說：寧做雞頭，不做鳳尾！
想賺大錢，不一定非要在高大上的“鳳尾”行業擠，在一些不起眼的行業做“雞頭”，佔山為王，反而更容易成為人生贏家！
比如今天故事的主人公，只做文具，一年營收50多億，撐起了他100億的身價！
他，就是晨光文具的創始人陳湖雄。
3次高考落榜，30歲開始創業
靠一支筆賣到100億身價！
1970年陳湖雄出生於廣東汕頭，他從小就很聰慧，但是心思完全不在學習上，別人在認真聽課，而他在下面看武俠小說，小學和初中的成績都在班上墊底。
出來後開始做推銷員，後來接觸到了文具，很多人看不起這個行業，但陳湖雄卻認為它關乎千萬學生的成長與學習，是一個值得驕傲的行業。
此後，他像打了雞血似的，拼命地工作，5點就起床，經常工作到晚上11點。
一套推銷文具不離手，一遇見客戶就“死纏爛打”，直到客戶答應才行。
陳湖雄的第一個客戶是一位老奶奶，她為了獎勵自己的孫子，一次性買了20只筆，50個橡皮。
這給足了陳湖雄信心，此後他一發不可收，銷售業績節節攀升。
在上海的奉賢租了6畝地，取名為“晨光”，從此走上了創業之路。
當時，陳湖雄為了請一個老師傅，可是費了九牛二虎之力，在老師傅家住了半個月，為他刮鬍子、做飯、陪他聊天、看新聞，最終才把他請出山。
後來，陳湖雄死磕產品，深耕渠道，讓晨光文具以每年超過40%的增長速度創造了行業內的“晨光奇蹟”，穩居中國文具市場首把龍頭交椅。
用匠心精神研發文具，贏得極致口碑
產品是一個品牌的生命線，晨光更是為此苦下工夫。
剛開始因為缺乏經驗，第一批價值30萬的筆就出現筆頭鬆動的問題，陳湖雄毫不猶豫就將之銷燬。
之後，他和老師傅熬了三個通宵，死磕每個工序，最終才把筆頭的核心技術搞定。
而生產一支筆需經過40道程序操作，哪怕是最後一道程序出現失誤，生產的就是廢品。
除了產品質量高，產品的款式也多，更新速度快。
一支筆的單價低，學生又有喜新厭舊的消費心理，不斷地推出新款，可以刺激他們的購買行為，提高消費頻率。
深耕渠道，建立龐大的渠道網絡體系
解決了產品上的問題，渠道的佈局也變得至關重要。
當時，晨光的銷量是上去了，但是銷售渠道卻跟不上，特別是在小縣城根本買不到晨光。
就在陳湖雄為之發愁時，某天他從夢中突然醒來，想出了
“快消品大流通模式+直銷模式”。首先，陳湖雄開始建立晨光與經銷商的“夥伴金字塔”關係。
陳湖雄給那些省級代理做培訓，再由他們去發展市級代理、縣級代理，層層配送，層層管理。
其次，陳湖雄開始建立自己的終端銷售店面。
2008年，晨光啟動連鎖零售，出資為加盟商統一店面形象，投放晨光VI門頭形象。
最終晨光覆蓋了7萬多個終端，形成了7萬多個活的品牌廣告。
最後，陳湖雄搭乘互聯網的快車，於2011年佈局線上渠道。
如今的晨光已在各大電商平臺建立品牌旗艦店，成效非常不錯，僅天貓上的旗艦店每年就有上百萬的訂單。
現在的晨光，擁有國內外26個省級配送中心、1800多個區域核心夥伴，30000餘家零售樣板房，形成了龐大的渠道網絡體系。
小生意，也能賺錢，與其在高大上的“鳳尾”行業擠得個粉身碎骨，不如在“雞頭”行業腳踏實地，將小事情做到極致，一樣可以贏得人生的大滿貫！
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