“準備好你們的錢包，我要開始賣貨了！”鏡頭前的辛有志，總是穿著白襯衫打著領帶，說話帶著濃濃的東北口音。
在11月6日結束的“快手賣貨王”活動中，辛有志以總銷售額4億奪得冠軍，總觀看人數2700萬。據辛有志嚴選發佈的戰報顯示，雙十一期間全品類銷售額20億。
辛有志是誰？在直播帶貨領域，辛有志（又稱辛巴）的影響力不輸薇婭、李佳琦，時常在媒體報道中與後兩者並排出現。
這一次，我們連續圍觀了10場辛巴直播，盤點了13條帶貨技巧。
一、低客單價
辛巴直播間賣的商品客單價較低，價格大多在50-100元，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。據TalkingData數據顯示，快手用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
此前，他在直播間賣一款鵝絨的羽絨服，定價499元。他一直和身邊工作人員說，這個價格太高，不好賣，他們（粉絲）以前買的羽絨服都是一百多。
二、商品附贈
辛巴常常會強調附贈禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等為重點詞語會在一場直播中被數次提到。除此之外，他還會在品牌提供贈品上，附加自己特意送給粉絲的贈品。
比如之前在賣一款美妝產品時，品牌贈品為一小瓶防曬霜，他又加贈了自己工廠生產的牙膏。用這樣的方式，不僅可以促進粉絲購買，也能增進與粉絲間的關係。
三、品類齊全
辛巴直播間商品為全品類。據11月14日「辛有志嚴選」發佈的數據顯示，他雙11期間銷售商品中，美妝、食品和服飾佔比為前三。除此之外，還有個護、電器等品類。
他在淘寶上開設了“辛有志專屬店”“辛有志生活館” “辛有志嚴選”等多個淘寶店鋪。
也因此覆蓋的受眾人群更廣泛，截至目前，快手賬號「辛有志辛巴 818」粉絲數3329.7萬。
四、突出優勢
在賣美妝產品時，辛巴會避開自己不擅長的內容，更多介紹產品的突出優點和優惠價格，其他內容由一個助理在鏡頭外補充解說。
五、多賬號帶貨
辛巴有時會和他的徒弟一起賣貨，引導粉絲關注徒弟的賬號。
例如，雙十一活動期間，辛巴和他的徒弟「愛美食的貓妹妹」一同賣貨。直播期間，他負責講解，貓妹妹負責吃和展示產品。辛巴常常會引導粉絲關注貓妹妹的快手賬號。
六、善用對比
辛巴在賣一些“不知名品牌”的產品時，一般會請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢。
例如，在賣一款夾心小麵包時，他將麵包對半撕開，與“超市裡賣的夾心麵包”進行對比，比較不同麵包夾心的厚度，以顯示所賣麵包的夾心分量更足。
通過對比的方式，打消粉絲對於產品的顧慮。
七、合理引導，收割粉絲好感
辛巴最常說的一句話是，“需要你就買，不需要你就不買”。勸粉絲不要盲目購買他的產品，比強勢地推銷更容易被人接受。
八、為粉絲說話
辛巴不會因為賣產品就會瘋狂誇讚產品好，反而時常會吐槽一些產品的價格、贈品等。
比如，在賣春雨面膜的時候，他吐槽品牌方沒有給到更優惠的價格。甚至說，好的面膜千千萬，也不一定非要買這個。儘管如此，評論區還是有不少粉絲在刷品牌名，很快鏈接就下架了。
九、發福利
辛巴會用各種抽獎、紅包福利留住用戶。
比如近期直播時，他身後有上百臺未開封的iPhone11，只要關注並轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與。
他在賣貨期間還會不停強調，“過兩天送汽車，我給大家定100臺奔馳或者寶馬，大家都點個關注”。
同時，他也會利用直播間紅包、抽獎等方式漲粉。他毫不避諱地說，“我就是要漲粉！你轉發到50人以上的微信群，如果你中獎了，憑截圖可以拿雙倍獎品”。據不完全統計，近三個月快手賬號「辛有志辛巴 818」漲粉795萬。
十、拉家常
除了賣貨，他會在直播中聊自己的生活和感受。
11月16日，辛巴深夜開播痛哭，宣佈解散818（粉絲）。11月17日，他老婆初瑞雪直播中表示，818粉絲把馬甲卸了就沒人能害他了，辛巴帶貨還是會繼續的。
從公號「豆豆八卦網紅」11月發佈的145篇文章來看，其中提到辛巴的有34篇，自曝、懟黑粉、痛哭、道歉等為相關文章高頻詞。
十一、直播砍價
辛巴會將砍價、壓價的過程通過直播展現出來。有時候他在直播賣貨時，會跟談生意的老闆“打起來”，要求對方給粉絲更便宜的價格。
10月底的一次直播中，辛巴因為一款酒的價格和品牌方發生矛盾，當天銷售價格比前期談價高十幾元。隨後，辛巴在直播間怒斥品牌方：你們拿我當孫子呢？我認為你們這個企業已經失信於我，你必須得給我的客戶們道歉。
很快，辛巴的直播間被判定違規，封禁3天。
在不少粉絲眼裡，辛巴作為電商達人是在真實地為他們謀福利，也因此更信任他。
十二、邀請明星
辛巴會邀請明星到直播間賣貨。不過他邀請的明星不是流量小鮮肉，更多是大眾熟知的明星，比如李連杰、郭富城等。在雙十一期間，他還與劉嘉玲合體賣貨。
不僅可以增加自己的話題性，豐富直播間的內容，也可以吸引更多觀眾到直播間。
工廠賣貨
辛巴會到韓國、泰國等地進行賣貨，直接將產品的製作過程通過直播展現出來。
直至今天，微博賬號@辛有志嚴選 的置頂微博還是7月份泰國賣貨的戰報，聲稱10分鐘賣空泰國乳膠廠，6小時總銷售額1.8億。
這樣直接到源頭、展現工廠的賣貨方式，可以增進用戶對產品的理解，無形中提升粉絲的好感度和忠誠度。
……
不同於薇婭李佳琦，辛巴的身上似乎更具戲劇性。他一邊以農民的兒子、淳樸的商人、年輕人的模範等形象現身大眾視野，另一邊又因為在直播間罵人、挑釁、被平臺封禁等原因出現在媒體報道。
而在粉絲眼中，這樣的辛巴更多是真性情。除了直播帶貨，他會不定期開播與粉絲聊天，分享自己的生活。
一週前，辛巴在直播中表示：“我無法超越自己了，慢慢將開始退居幕後，但我的團隊會一直為大家服務……”
不過，同時他也說，以後會不時出現在徒弟的直播間，比如專注服裝品類的「蛋蛋小盆友」、美食類品類的「愛美食的貓妹妹」。
無論是否退居幕後，直播江湖上依然會有辛巴的身影。
ps. 你們在辛巴的直播間剁過手嗎？
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