11月8日，“慧保天下”發表了一篇題為《被“收割”的保險代理人 》，相信很多曾經或仍留在保險行業的代理人看後都會有感觸。
文中講述的是“人海戰術”中的一個保險代理人的故事。給大家大概簡述一下：
34歲的閔智，孩子剛出生3個月，他原本在出版社工作，每月到手工資7.5k，交房貸、養孩子入不敷出，靠父親補貼。
他去了保險公司的一場事業說明會，臺上的演講者在屏幕上展示著他的稅後年收入兩百多萬，閔智一下子就被“高收入”吸引住了，決定加入保險代理人的隊伍，夢想著自己也能夠“年薪百萬”。
後來，在主管的建議下，開不到單、不願意向熟人賣保險的閔智為了維持業績，囊中羞澀的他愣是用透支的方式給自己配齊了“人生中必備的7張保單”。
最終，熬不下去的閔智結束了做保險代理人的這場試驗。離開了保險公司一段時間後，閔智突然有點恍惚：保險公司招聘我們究竟是來賣保險的，還是買保險的？他滿懷希望而來，最終卻失望離開。
底下的評論裡也有一些保險代理人表示感同身受。
文中的閔智是被“高收入”、“年薪百萬不是夢”這一點吸引，從而加入保險代理人的團隊。保險行業真的是高收入行業嗎？在我們此前的《人物故事｜保險行業裡，沒有容易二字》文章中，就引用過這樣的數據：
2018年，34.7%的保險營銷員月收入在3000到6000之間。月收入兩萬元以上的只佔了9.6%。從上面圖表中我們可以看出，保險營銷員的月收入分佈極不均勻。
不要說“年入百萬”了，“年入六十萬”也才只有1.4%的人能夠做到。
用成功的例子激勵潛在人員進入這個行業並沒有問題，但營造出只要你做就能年薪百萬的假象就有欺騙意味了。
用“人海戰術”的策略無差別式增員，有殺錯沒放過，不管適不適合，先拉進來再說，這已成為了保險行業增員的不二法則。結果就是使得很多並不適合做保險的人成為了保險代理人，這其實對三方都沒有好處。
對保險代理人本身，不適合這份職業會做的很痛苦，也會做不好；客戶也因為代理人的快速流失而得不到長期的優質服務，對行業的觀感也不好；團隊長和公司看似是最大的獲益者，有增員的業績收入，但其實頻繁地增員、極高的流失率其實也是耗時耗力的，收益抵不過成本。
最重要的是，這樣的增員方式間接使得保險行業無法成為一個像“醫生”、“律師”一樣靠專業度獲得尊重的行業。
那麼，我們應該如何正確地增員呢？
增員，要增合適的人，要觀察這個人究竟適不適合賣保險。
TA必須是個自律的人。保險代理人是個時間自由的職業，越自由便越需要自律。如果TA不善於時間管理，沒有對自己的目標與行為進行規劃，沒有科學的活動量管理，那TA一定不適合這個行業。
TA需要有很好的學習能力與學習意願。保險的條例很複雜、產品也非常的多，並且和法律、經濟等學科有關聯。如果TA沒有學習的意願和能力，只想靠人情、話術去銷售保險，那TA無法成為一名專業的代理人。
TA需要有很強的心理素質。保險行業是不斷開口、不斷被拒絕的行業，TA一定不能羞於開口，敢於向身邊的人銷售保險，也必須要有坦然接受被拒絕的心態，才能夠讓自己不陷入懊惱、擔憂、焦慮的情緒之中。
可能，道理大家都明白，但是大家都抱著別人都是這樣做，我不這樣做根本就不可能增員；或者本來願意做保險的人就沒幾個，我不誇大其詞，還挑挑揀揀，怎麼可能發展到新組員？對於前者，如一開始的故事一樣，如此增來的人員，也是留不住的，那還是你想要的真正增員對象嗎？對於後者，造成大家都不願意進入保險行業的原因，部分不就出在這種不負責任的增員方式上嗎？惡性循環便是如此產生。
在未來，隨著我國人口紅利的消失，“人海戰術”一定不是一個“可持續發展”的策略。只有增合適的人，才能夠讓對方在保險行業持續的發展下去，成為一個專業的保險代理人。
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