導語
買量和變現是在一個互為因果的環境中相互影響，因此超休閒遊戲的流行與激勵視頻廣告的興起密不可分。換句話說，視頻廣告在變現和投放兩方面都相當大地影響到超休閒遊戲在市場上的表現。2015 年前，超休閒遊戲一直以依靠插屏廣告變現收入為主，畢竟其 eCPM 在當時的廣告形式中最高。但自從激勵視頻廣告逐漸進入市場後，激勵視頻的eCPM 現在比插屏廣告高出至少 3 倍左右，這讓超休閒遊戲玩家的 LTV 成倍增長。
如何讓你的超休閒遊戲 LTV 翻 3 倍？優化激勵視頻表現是關鍵！近期 Google AdMob 智能細分 - 激勵視頻廣告已全面上線，所有 AdMob 用戶均可以使用。想知道它與普通激勵視頻的不同之處嗎？讓我們一起從下面的內容中找到答案。
低 CPI + 高 eCPM 讓投放視頻廣告
更容易獲得正向 ROI
不同廣告類型的 eCPM 各有不同。在視頻廣告素材並未火熱之前，大部分發行商認為投放休閒遊戲廣告來獲取流量這一做法並不容易收回成本。與中重度遊戲相比，4 年前投放休閒遊戲的 CPI 不低，同時 LTV 不足以支撐達到正向 ROI 的目標。
如今，激勵視頻廣告從高 eCPM 和高留存這兩方面原因，極大地提升了休閒遊戲用戶的 LTV 。更為重要的是，視頻廣告是非常適合超休閒遊戲投放的類型，廣告主通過視頻試玩廣告能讓用戶在短時間內體驗產品的新穎畫風和易上手的操作，這種做法遠比傳統圖片和文字廣告更具說服力，導致視頻廣告的 CPI 單價降到傳統休閒遊戲的 10% 以下。
一個激勵視頻的完整展示
需要經過 2 個階段
既然視頻廣告如此受到廣告主的青睞，那是不是代表只要開發者使用了激勵視頻，變現收入就能提高？LTV 就能翻倍？
AdMob 激勵廣告的運作方式，即一個合格的激勵視頻展示需要經過 2 個階段。
第一關
只有當用戶明確選擇觀看激勵廣告後，系統才會投放激勵廣告。用戶是否會因為獎品而選擇觀看，或者是否能看到激勵視頻廣告標識都會對展示次數產生影響。
第二關
用戶沒有在中途選擇關閉廣告或者經過提醒之後，沒有最終點擊關閉按鈕。視頻廣告不可以跳過，但用戶可以選擇關閉。當用戶第一次點擊關閉按鈕，系統會自動提示用戶：如果關閉廣告，則無法獲得獎勵。如果用戶最終確認關閉視頻廣告，開發者則無法獲得此次視頻廣告的展示單價。
如果用戶在看完視頻廣告之後有產生相應互動，例如廣告主所期待的下載應用或試玩等行為，那此用戶的價值就不僅僅體現在觀看廣告層面而是一個完整的行為轉化。
如果你想知道有多少用戶並沒有完成這 2 個階段，歡迎查看 AdMob 激勵視頻廣告報告來了解其中細節。
首先，你需要在 AdMob 後臺中選擇欄目 “激勵視頻廣告報告”。
其次，選擇你想要查看的應用名稱和報告時間。
激勵視頻廣告報告中有幾項重要的數據值得關注：
比較獎勵用戶數佔比和活躍用戶數
獎勵事件數 （獲得獎勵的用戶）
展示次數 （與激勵視頻互動的用戶）
如何只給不內購的用戶
觀看激勵視頻
越多用戶願意多次完整觀看激勵視頻，LTV 的翻倍自然水到渠成。但要做到這一點，最佳做法是開發團隊在設計遊戲時已經想好加入視頻廣告的邏輯和位置，把它與內購、關卡的難易程度、留存和不同國家對視頻廣告接受度等多個因素混合考慮。
近 2 年來，不少超休閒遊戲開始選擇混合變現的模式，從玩法到獎勵都與中重度遊戲靠近。混合變現模式讓非付費用戶有機會通過激勵廣告獲得免費獎勵和闖關機會，提升粘度與留存。如果你的休閒當中有內購的設置，或者此遊戲的玩法是休閒 + 中重度結合的模式，你並不希望給會內購的用戶展示視頻廣告，那麼智能細分功能對你來說將十分重要。
什麼是智能細分 - 激勵視頻廣告
藉助智能細分的機器學習功能，AdMob 可以識別那些不太可能在你的應用中消費的用戶，然後採取措施來通過這些用戶獲利，例如展示激勵視頻廣告。智能細分功能利用機器學習技術來預測用戶的購買行為，據此將他們細分為兩個群體：
預計不會進行購買的用戶：
不太可能在應用內購買商品的用戶。
預計會進行購買的用戶：
很可能會在應用內購買商品的用戶，例如購買額外的生命等。限制面向這些用戶展示的廣告數量有助於提高他們的整體應用內體驗和生命週期價值。
啟用了智能細分功能後，針對預計不會進行購買的用戶發出的廣告請求才會有廣告填充，那些針對預計會進行購買的用戶發出的廣告請求則不會有廣告填充。這可以幫助你向不肯消費的用戶投放廣告來進行創收，這樣不僅可以開闢新的收入來源，同時仍會為願意消費的用戶提供無廣告打擾的體驗。
智能細分 - 激勵視頻廣告的運作方式
第一步
AdMob自動創建基於機器學習的預測模型，並使用已有的用戶行為數據訓練該模型。
第二步
在你的應用中準確預測出用戶的付費行為，將用戶分類。
第三步 做法一
根據用戶分類決定是否展示廣告。
第三步 做法二
根據用戶分類決定不同用戶的廣告展示頻率和禮品。
使用智能細分 - 視頻廣告的 3 個重要做法
給非內購的用戶看更多廣告並移除廣告頻率限制
為非內購的用戶準備特別的禮品來激勵觀看
智能細分 - 視頻廣告是一個新建廣告單元，而非替代之前已經設立好的視頻廣告
如何選擇開啟智能細分 - 視頻廣告功能
請注意智能細分 - 視頻廣告功能只能在新廣告單元中設置。你只需要在創建激勵視頻廣告單元中打開高級設置選擇中的智能細分選項即可。如果你創建的是智能細分視頻廣告，我們
建議你給不內購的用戶展示更多廣告、更高頻率和更別出心裁的禮品。
提升激勵視頻完成度
的 3 大法寶
放置位置易於被遊戲用戶發現
放入時機值得遊戲用戶反覆觀看
激勵獎品需要富有價值
“易於發現”這一原則旨在確保你的獎勵提示足夠顯眼，卻又不會影響整體的用戶體驗。
建議位置：
開始遊戲的介紹或關卡介紹畫面
遊戲頁面中的上下兩部分
闖關失敗頁面
商店頁面
每日簽到頁面
為了做到“值得反覆觀看”，激勵廣告的設計要能夠吸引用戶主動選擇再次觀看激勵視頻廣告，以換取更多獎勵。
設計建議：
在成功完成幾關之後闖關失敗，看激勵視頻可重玩
闖關成功之後，普通獎勵與觀看視頻獲得雙倍獎勵的明顯對比
解鎖價值等同於需要付費才能獲得的禮品或功能
並不常見的季節性獎品，例如聖誕背景和音樂，新年裝飾圖
不使用獎品就可能導致闖關失敗的緊迫性
“富有價值”是指提供的獎品要馬上就能為用戶帶來價值且足夠實用，可以吸引用戶與廣告互動。
建議激勵獎品：
沒有內購機制的休閒遊戲可以考慮生命值作為禮品，例如：體力值, 移動步數, 單元時間等
有遊戲貨幣系統的應用可以考慮：雙倍金幣、免費金幣、簽到打卡、幸運抽獎等
其他品類可以考慮付費道具、高級技能、個性化皮膚、特殊角色和功能解鎖
瞭解完這麼多關於如何利用激勵視頻來提升休閒遊戲用戶的 LTV 的知識之後，是否讓你躍躍欲試呢？
11 月最後 1 周， AdMob 和 AdSense 團隊將會在長沙、深圳 2 個地方舉辦交流沙龍。研討會內容包括網站和應用、遊戲的變現知識點及政策解析。參與者可以與 Google AdMob & AdSense 團隊專家進行面對面交流探討，一起來揭秘出海遊戲變現商機。
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