錢江晚報·小時新聞記者 梅丹
時下的杭嘉湖地區，正值晚稻收割的時節，村落裡常常傳來收割機轟隆隆的聲音，放眼望去，田地裡或是金晃晃待收割的稻子，或是已經收割後剩下的稻茬。但在湖州市長興縣泗安鎮，我們卻見不到一片稻田，目之所及，皆是苗木。“泗安是中國花木之鄉，我們鎮全靠苗木致富。”泗安鎮三里亭村主任楊小祥告訴記者。
泗安鎮上的一個苗木基地
正如楊主任所言，泗安鎮裡多的是種植苗木的老闆，多則幾千畝，少則幾十畝。“除了長興本地，我們在外省，比如安徽很多地方也都有苗木基地。”泗安人劉德枝告訴記者，同時他也是長興榮羿園林綠化有限公司負責人，他目前共有苗木基地將近3000畝。如此大的投入，必然離不開當地金融機構的支持。而談起錢這件事，楊主任、劉老闆提到最多的就是稠州銀行。
給苗木大戶送去及時雨
50萬元緩解燃眉之急
劉老闆從事苗木種植行業已有12年，苗木基地約3000畝，其中，泗安當地有1500畝，安徽滁州也有1500畝。種植的品種包含娜塔莉、叢生香樟、三角楓等三十餘種。“泗安基地主要是展示的，安徽的基地是培育的，客戶在泗安看好了，我就從安徽發貨。”劉老闆告訴記者，在這個基地裡，每天都有七八十位工人在苗圃管理，他自己也是天天早上四點半就到苗圃“打卡”了。
由於種植苗木投入大，光靠自有資金很難把生意做大。去年9月份，劉老闆收購了另一個200畝的苗圃，到年末這段時間陸陸續續支付了500萬元，這項大額支出造成了劉老闆流動資金緊張。
怎麼辦？劉老闆向稠州銀行提出了貸款申請，稠州銀行泗安小微支行的客戶經理馬上響應，隨即跟著劉老闆一起來到他的苗木實地勘測，並進行資料收集，在當天就完成了貸款調查、審查、審批手續，向劉老闆發放了保證貸款50萬元，緩解了劉老闆的燃眉之急。“我們的客戶最長的應收賬款時間要19個月，所以沒有流動資金，我就沒法做生意。稠州銀行的資金非常及時，給我幫了大忙。”
稠州銀行客戶經理在劉德枝的苗木基地查看
初來乍到卻成後起之秀
村民從排斥到“鐵粉”
“往前推15年，我們這裡的苗木開始做起來了。我們泗安的老百姓全靠苗木。”楊主任說道。和劉老闆一樣，從事苗木生意的村民們，大都需要從銀行貸款使用資金槓桿，這15年來，陪伴村民們走上致富路的主要是當地的信用社。
2018年1月，稠州銀行在泗安鎮開業，泗安小微支行正式營業。“我們剛開的時候，村民們都不知道我們是什麼銀行，稠州這兩個字很陌生，我們要跟他們解釋稠州就是義烏，這樣一解釋，他們才清楚。”稠州銀行一位客戶經理告訴記者。稠州銀行初來乍到時，並沒有得到村民們的熱情歡迎。
把時間線拉到現在，光泗安鎮三里亭村就有70多戶人家在稠州銀行貸款，貸款餘額已超2000萬元。這中間發生了什麼？
楊主任用幾個細節告訴了我們答案，“比如手機銀行，稠州銀行支持刷臉，不僅方便，安全性也非常高，我弟弟和我長得非常像，我測試過，我弟弟就刷不出來。”楊主任笑著表示。同時，他還提到，他出境遊時，通過稠州銀行卡在境外自助設備上取外幣，可以實時結算，且免手續費，這點也給他留下了深刻的印象。
金融科技，算是稠州銀行的一個“殺手鐧”，幫助稠州銀行在泗安、長興，乃至湖州打開了市場。“我們稠行科技興行，在這方面投入比較大，我們的服務效率明顯提高了，客戶體驗感也明顯提升了。”據悉，在泗安鎮共有7家銀行，而稠州銀行用了一年多時間，已經融入了當地百姓的金融生活。
銀行與村委聯動
風控深入田間地頭
如果說手機銀行讓稠州銀行在當地打開了市場，那麼貸款等金融服務則讓稠州銀行站穩了腳跟。稠州銀行通過與當地村委的聯動，將風控深入到田間地頭，不僅為當地村民發家致富提供了支點，也為本行展業守住了風險。
“我們行在泗安鎮的業務是整村推進的，村裡給我們提供白名單，我們會對白名單上的客戶優先支持。”稠州銀行客戶經理告訴記者。哪些村民可以進入白名單？楊主任稱沒有貸款和貸款信用良好的人才有機會進入白名單，那些遊手好閒、或是有賭博等不良嗜好的就不能進入。“我們會通過各方面進行評估，比如社會信譽、人品、鄰里關係等，這些內容銀行光從徵信報告是看不出來的，只有我們這些和村民一起生活的，彼此熟悉的人才瞭解。”
有了這一份白名單，一旦有村民想要貸款，就需要先到村委來籤一份推薦信，村民拿著推薦信到銀行，銀行再進行進一步的評估。目前稠州銀行的貸款產品品類也很豐富，抵押、擔保、信用各類都有。“我們的客戶中70%的人都是安心貸客戶，這是針對支行網點附近村民推出的產品，擔保和信用都可以，最高可以貸100萬，最長授信是3年。”稠州銀行客戶經理表示，“村民也可以選擇自助循環，這類方式最高可貸50萬，授信最長也是3年。”同時，客戶經理提到，安心貸不僅支持經營貸，也支持村民的消費貸，比如村裡辦喜事也可以貸款。
稠州銀行辦理貸款的另一個特色是，客戶經理都是隨身攜帶平板電腦來到客戶家裡的，“我們通過移動設備，有一筆20萬以內的貸款，2小時不到就放款成功了。”稠州銀行客戶經理表示，“現在我們50%以上的業務都是移動金融服務，我們的客戶經理做三農普惠金融，經常要去現場看場地，我們的審批權限也下放了，現場辦理才能更出效率。”
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