年末已至，房地產市場註定平靜不了。無論是在售的口碑老盤還是四處搶眼球的新盤，開發商都鉚著勁兒，開啟了“衝刺模式”。九十九灣、西湖、碧湖等市區主要供應板塊新品不斷。部分明星樓盤更是一炮打響，收穫了漂亮的成績單。
樓盤多了、新品不斷，競爭自然就激烈了。尤其是位於同一板塊的競品，更是為了爭搶同一塊蛋糕而各顯神通。在產品類型差別不大的情況下，此時誰的產品附加值更高，誰家優惠更大、更有誠意，就更有可能打動置業者。在調控政策、年終業績、回款壓力等多方面因素的驅動下，樓市競爭日益白熱化，一場年終鏖戰自然是免不了的。
板塊聯動 新品不斷
目前漳州市區在售的主要板塊分佈在碧湖、西湖、九十九灣、老城區等多個區域。伴隨著各板塊同步發力，這場看不見硝煙的年度收官之戰，已然拉開序幕。
日前在廈門舉行的第28屆中國金雞百花電影節匯聚了璀璨群星，負責代建盛會會場的聯發集團，也因此備受肯定。聯發漳州市區首個樓盤聯發君領首府於上週末迎來首次開盤，推出建築面積約89～125平方米墅質府邸。開盤當天推出的新品售罄，現場緊急加推。在市場冷靜期還能交出這樣的好成績，除去聯發老牌國企的口碑，該項目所處的九十九灣區位無疑也是重要因素。
因規劃超前、定位高端，九十九灣板塊聚集了眾多名企，成為市區房地產市場又一塊熱土。除了聯發君領首府，板塊內還有不少在售樓盤。純新盤三盛璞悅灣首期推出高層產品，主打建築面積約110～130平方米三至四房，設計合理的戶型加上高配置的精裝修，都為其加了不少分；融創國貿聯合開發的瓏溪大觀，建築面積約88～137平方米高層產品也掀開了面紗；六開六捷的保利世茂璀璨濱江，即將推出17#樓，主打建築面積約94～134平方米房源。該板塊在售或即將開售的樓盤還包括禹洲雍禧瀾灣、中海上灣、融信壹號府、建發央譽等項目。
作為市區中高端樓盤最集中的區域，碧湖板塊在售樓盤雖已是鳳毛麟角，但板塊熱度從未降低。近日多家品牌房企接連出招，推出了壓箱底好貨。深耕漳州多年的建發房產，在碧湖的第四個項目、也是板塊最後一個項目建發央著，多次推售都受到市場熱捧。目前該項目最後一棟高層1#樓已領了預售許可證，主打建築面積約120～170平方米雙景墅質高層。漳州國貿天成是國貿地產打造的全國第二座國貿天成，現主推建築面積約100～143平方米江景美宅。約180萬平方米複合型生態大盤特房錦繡碧湖，目前在售建築面積約89～170平方米帶裝修江畔美宅，A區新品約55～125平方米帶裝修學府美宅也啟動在即。
同樣臨水而居的西湖板塊，在售樓盤也不少。龍湖雙瓏原著以高層、疊墅等產品，將剛需、改善型置業者一網打盡，目前主推89～122平方米瞰江高層、約100平方米起攬湖疊墅。雙瓏原著斜對面的西湖正榮府，現主推11#瞰湖樓座110～141平方米墅境高層。萬科城玖龍臺建築面積約127～150平方米的帶裝修樓中樓，繼承了萬科“神複式”的優勢，成為不少改善型置業者的心頭愛。此外，禹洲雍江府、恆大帝景也是板塊內的在售樓盤。
各項配套相對成熟的中心城區板塊，也有新品房源上架。如中駿雍景府主推89～128平方米三至四房；禹洲城上城主打建築面積106平方米風光三房。
優惠頻出 價格吸睛
本月市區不少樓盤都推出了力度較大的促銷活動。除了特價房、一口價房、抵工程款房，低起價、低首付等優惠也頻頻刷屏。如“雙11”期間，保利世茂璀璨濱江推出七重好禮，包括特供11套一口價房源、成交額外優惠、砸金蛋贏取全屋家電等；禹洲雍江府推出11套一口價房源，城上城也有11套“冰凍價”房源。
眼下這一波優惠仍在繼續。低起價、低首付是這波促銷潮的一大代表。如建發央著高層產品保持1.6萬元/平方米起的“低起價”，圓了不少置業者的建發夢；西湖正榮府11#瞰湖樓座110～141平方米墅境高層，現僅需12166元/平方米起；漳州寶龍廣場闊景三房，首付僅需20萬元起。首期新品即將開盤的三盛璞悅灣精裝好房，僅需13333元/平方米起；聯發君領首府首次開盤起價僅為12099元/平方米起，現加推價格同樣也不高，僅為12388元/平方米起。
“年底已至，房企多數都面臨著年終業績、回籠資金等多重壓力。而業績的重點在於量，搶抓節奏快速出貨，將手中的房子變成現金，是最好的選擇。各種以價換量、優惠促銷應運而生。”業內人士指出，雖然今年以來樓市有過幾波“小溫暖”行情，但市場整體冷清的跡象並未發生根本扭轉，觀望氛圍仍較為濃厚，要讓置業者下定決心出手，優惠促銷必不可少。
調控之下 態勢平穩
新品不斷，市面上即將迎來一波供應潮，優惠促銷頻出，對於置業者而言，可選擇面更廣了。而競相喊出的“低單價”“低總價”，是否意味著樓市寒意仍在蔓延，市場將持續下行？
其實稍微觀察便知，漳州市面上這波以價換量，房企並不是用無底線“割肉放血”“斷臂求生”來換取成交量，而是通過適度的優惠和高性價比的房源吸引購買力的釋放。在優惠折扣的刺激下，置業需求尤其是剛性需求，正在這場收官大戰中逐步釋放，從而對市場形成良好支撐，促進房地產良性發展。
與此同時，調控目標是穩地價、穩房價、穩預期，穩定其實是雙向調節，大漲肯定不是穩定，但暴跌也同樣不是穩定。房價上漲較快的城市，打補丁措施會不斷出現，調控將繼續加碼。房產交易量大幅下降、房價下行明顯的城市，則會出臺局部寬鬆政策，目前已經有不少城市這麼做了。對剛需者而言，此時如果有各方面都比較滿意的房源，是可以考慮出手的。（閩南日報記者 曾婷婷 文/圖）
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