作者|蒋杰升
简称|单蒋让你们荡起
对轰20来说，没有消息就是最好的消息，而对第三方IOT设备方案商来说，没有消息很可能就是最坏的消息。
是的，第三方IOT设备方案商一个集体，不只是最近没有消息，可以说整个2019年几乎都没有什么动静。那么，它们都老了吧？它们在哪里呀？
唯一秘而不宣的答案是，它们现已站在一个或出局的边缘或危险的路口。
原因是，从2016年至今，当照明（开关&灯饰）、窗帘、晾晒、门锁、电器等带电和不带电的传统家居（电）完成了第一轮智能化"上车"，第三方IOT设备方案商玩家这才突然发现蒙了——接下来还能干点什么？
如果继续留在企业级市场，IOT设备的智能升级已不再是那个IOT模组+APP，而且必然面临若干IOT平台商玩家的挤压；而如果彻底转向消费者市场，又被一批准全屋智能玩家甩得太远。
回想当初，第三方IOT设备方案商是智能家居（电）的第一批玩家，赚着卖智能方案的钱，操着做IOT平台的心。它们的宿命也许就在于——当传统家居（电）已经智能的时候，它们或者不再需要而被凉在一边。这会有什么奇迹发生么？
家电家居都登上了智能的列车，接着干嘛
2012年虽是传统家居（电）智能化的一个开端，但就整个传统家居（电）阵营来说，它的智能化却始于两轮高潮，分别是2016年之后和2018年之后。
在这里，传统家居（电）范围指的是，除了家具之外几乎所有带电和不带电的设备（施），包括照明（开关&灯饰）、窗帘、晾晒、门锁、摄像机、传感器和大大小小的家用电器和商用电器。
而这里所说的第一轮智能化指的是，设备的联网（APP）和设备的联动，也就是传统设备成了IOT设备。
它们是怎么实现的？其一是规模以上传统家居（电）玩家大多是设立智能转型升级部门（公司），基于外购IOT芯片&模组和自主软硬件一体化研发而走向初级智能化，其二是规模以下传统家居（电）玩家大多依赖外部的第三方IOT设备方案商来实现初级智能化。其中，100+家第三方IOT设备方案商是主力操刀手。
可以这么说，当下，除了家具几乎仍是智能化空白地带之外，传统家居（电）该有需要的均已实现了第一轮智能化场景应用框架：APP+云端+设备终端。
这意味着，来自传统家居（电）界的"IOT模组+APP+云端"需求基本没了，而当初100+家第三方IOT设备方案商很多都是以"IOT模组+APP+云端"方案入局的。那么，让第三方IOT设备方案商彻夜难眠的问题是——接下来怎么办？
继续留守：谁许你一根与平台竞争的杠杆
当然，必须得说，第三方IOT设备方案商也从来没有被动等死。
最能说明这一动向的迹象是，从2018年初开始，部分第三方IOT设备方案商已经为智能家居（电）特别是其中的智能单品厂商玩家开辟了新的服务：通过方案对接，可将后者的IOT设备赋予Assistant、Alexa等AI语音操控的能力。
不过，当做着这类服务的时候，第三方IOT设备方案商则转为某些IOT开放平台外包服务商的角色。那么，这类服务对其自身IOT云平台未必有什么好处。意思是这基本上也就顾不了自身的IOT云平台了。
顾不了归顾不了，但很多第三方IOT设备方案商的平台野心并未轻言放弃。那么，它们到底拿什么与IOT开放平台商来竞争或者错位化生存？
第三方APP？很遗憾，包括家居在内的任何IOT场景，APP早已退居幕后；再者，过往以来，第三方APP从来没有浮出水面，更别说能够引导消费者市场。
事实上，2017年以来，智能音箱逐步被推向IOT场景的入口位置，美国如此，中国亦然如此。除此之外，更多的中心设备正在显现IOT入口的野心。
这是不是说第三方IOT设备方案商也要跟进音箱、电视、手表等入口设备大战么？可以跟，但音箱、电视、手表等各领域玩家从IOT入口战场的黯然出局，已证明这不是合适的选项。那么，一根什么样的杠杆可与IOT平台商共处下去？
战略转移：与全屋智能玩家的战争迟了么
那么，第三方IOT设备方案商还有什么挪腾空间？
选项之一就是面向第一轮已经智能化的智能家居（电）企业级市场，或者推出IOT设备的智能再升级或者智能再转场方案服务，或者回归到一个IOT芯片&模组分销商的角色。这，与其说是十分开阔的市场空间，还不如说只是一个不大不小的夹缝市场，同时也意味着第三方IOT平台几乎是做不下去的。
选项之二就是面向家居、酒店、公寓、办公、地产、物业等企业级用户和消费者用户，由原来的设备方案ToB彻底转向当下的场景方案ToB+ToC。
不过，这一转向也面临十分棘手的问题。那些准全屋智能厂商大多连续征战三年甚至更久，虽然没谁占了更多的市场份额，但特别是，2018年底以来，IOT平台商也陆续开进——这其实已是高度拥挤的一个方向，第三方IOT设备方案商很可能已被甩开太远，此时的转向也将面临"会不会迟了"的纠结。
当然，转向太迟可能还不是最大问题所在，对第三方IOT设备方案商来说，真正的软肋仍然是缺乏一个被大众广泛认可的IOT入口级设备。
事实上，第三方IOT设备方案商对传统家居（电）智能化是有贡献的，尤其是对传统玩家转向智能化的初次唤醒。但它们的宿命在于，赚着卖智能方案的钱，操着做IOT平台的心。走到当下却发现，当传统家居（电）完成第一轮智能化之后，作为第一批智能方案玩家的它们，如今竟然率先被站在了找不着北的位置。
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