移遠通信錢鵬鶴：
小模塊大生意 移遠“志高行遠”
“現在做物聯網，基本上都要跟移遠合作吧。”近日，移遠通信董事長錢鵬鶴在接受上證報記者採訪時，如此描述公司的競爭優勢和龍頭地位。錢鵬鶴介紹，作為國內最大的蜂窩通信模塊公司，移遠通信的產品覆蓋了2G至5G的所有領域，並在5G、汽車、人工智能（AI）等熱門領域都領先業界推出產品。
移遠通信的“領先”也獲得投資者認可，自今年7月16日上市以來（發行價43.93元/股），移遠通信的最高股價接近發行價的4.5倍。記者瞭解到，隨著物聯網市場的蓬勃發展，移遠通信擁有更廣闊的市場；上市後資金充裕，移遠通信將持續加碼在新技術和新產品上的研發投入，並已在籌建生產線。
領先優勢確立 已在籌建產線
一個小小的模塊，撐起了超過百億元的市值。
“在IoT（物聯網）模塊領域，移遠在產品、綜合製造成本、規模等多方面都構建了自己的領先優勢。”移遠通信為什麼備受投資者關注？面對記者單刀直入的提問，錢鵬鶴回答得乾脆利落。
“移遠通信的NB-IoT（窄帶物聯網）模塊佔據了全球出貨量的六成，公司在海外的銷售佔比接近一半，這背後最直接的原因是，移遠產品的全球認證。”錢鵬鶴介紹，全球各地對接入的電信設備都有強制性認證、運營商認證等要求，移遠通信的主要產品在中國和海外進行了廣泛的認證，這極大地方便了客戶的採購和使用。
記者查閱，移遠通信的產品取得了日本（JATE/TELEC）、韓國（KC）、澳洲（RCM）、南非（ICASA）、俄羅斯（Declaration of Conformity for Russia）、烏克蘭（UCRF）、新加坡（IMDA）等強制認證及歐洲、北美、澳洲、亞洲、南非等地的諸多運營商認證。
移遠通信的優勢可不僅有全球認證，公司的綜合製造成本控制水平在業內也是一直領先。在大規模採用了智能製造技術後，移遠通信的產品大部分都是機器人“製造”的，不僅提升生產效率、降低成本，還極大地保障了產品的統一性和良率。
更為重要的是，基於長期積累的技術和規模優勢，移遠通信將大量的技術和解決方案“模塊化”，這樣就可以在多個產品線上實現快速的響應和交付。
移遠通信的領先優勢有多大？據錢鵬鶴介紹，目前，移遠通信可以提供從2G到5G、NB-IoT等蜂窩通信模塊及北斗系列定位模塊等，量產了接近500個產品。
“根據長遠規劃，我們已經在著手自建生產線。”提及產品的生產，錢鵬鶴介紹，移遠通信現在有4家外協合作加工廠，幫助公司進行產品生產。隨著公司盈利能力的不斷提升，公司在財務穩健的情況下，將自建生產線，來更好地提升產品交付和客戶服務能力。
記者查閱，移遠通信10月31日公告，公司全資子公司合肥移遠將投資3億元建設智能製造中心，用於公司無線智能模組的研發生產測試等。
5G、AI、汽車多點開花 持續快速增長
萬物互聯，也就意味著機會多多。抓住新機遇，公司才能保持持續高增長。
“我們是全球第一個拿出5G模塊的廠商。”提到大熱的5G，錢鵬鶴頗為自豪地介紹，公司5G系列模塊採用3GPP Release 15技術，同時支持5G NSA（非獨立組網）和SA（獨立組網）模式，內置多星座高精度定位GNSS（全球導航衛星系統）接收機，在簡化產品設計的同時，還大大提升了定位速度和精度。
近日，搭載移遠5G多模通信模組RG500Q的5G CPE（客戶終端設備）在測試中成功附著中國移動5G實網基站，成為國內首批基於高通SDX55方案打通5G實網的終端。
“移遠通信的人工智能（AI）通信模塊出貨量快速增長，阿里騰訊都是我們的客戶。”錢鵬鶴說，AI通信模塊市場需求非常大，公司看好前景並將加大投資。“新應用層出不窮，從刷臉支付到社區出入，未來會滲透到更多的行業和場景。”
“移遠正在開發集成5G+C-V2X技術的車規級模組AG550Q，將在2019年底推出。”錢鵬鶴透露。目前，移遠通信的車規級C-V2X前裝模塊也做到了全球領先。
踏準了每一個增長點，移遠通信靠的是什麼？
“我們在大家還不看好這個賽道的時候進入，看準了就堅持了下來。”提到移遠的“眼光精準”，錢鵬鶴回憶，其實他從2002年就開始做模塊，自覺這個領域機會巨大，才下定決心，從移為通信辭職，於2010年創辦了移遠通信。
從最早做蜂窩通信模塊、電錶用模塊，到動物保護戶外設備用模塊，雖說移遠通信的銷售額一直在增長，但物聯網市場特性決定了這是一個“聚沙成塔”的過程。
“真正的大突破是我們拿到了智能刷卡機的大單。”錢鵬鶴現在想起來還是有點激動，2016年，移遠通信一下子贏得了國內前幾名的刷卡機公司訂單，公司開始真正進入快速發展期。
現在，對於物聯網賽道，對於移遠通信的未來，錢鵬鶴更加有信心。“意想不到的應用、意想不到的客戶不斷湧現。”錢鵬鶴告訴記者，以現在的物聯網市場體量看，移遠通信的模塊也還沒有佔到全球市場規模的20%，公司未來的成長空間巨大。
Techno Systems Research報告稱，2017年的全球物聯網蜂窩通信模塊出貨量為161.8百萬片，到2022年將增長到313.2百萬片。
上市獲得助力 未來考慮併購
移遠通信的“領先”也被投資者認可，反映到了股價中。自今年7月16日上市以來（發行價43.93元/股），移遠通信的最高股價曾接近發行價的4.5倍。
“當時申報主板，我們自己心裡還是很不安的。”提到在上交所上市，已然“暴富”的錢鵬鶴依稀還有一絲“忐忑”。其實，在新三板摘牌後，移遠通信沒敢奢望登陸滬市主板，但在與監管機構溝通後，毅然申報。“我們當時忐忑的是，跟那些滬市大藍籌相比，移遠體量還是比較小的。”
“滬市投資者開始青睞科技創新型企業，這種趨勢讓我們開心。”說起來上市後的變化，錢鵬鶴語氣明顯更興奮，“現在資金實力大幅增加，我們會繼續加大研發投入。”目前，移遠通信的研發正在走向全球化，公司上半年研發投入了1.3億元，同比增長103.95%。
“移遠也會考慮更多讓利給合作伙伴。”錢鵬鶴說，移遠現在資金沒有那麼緊張了，會更多回饋客戶和合作夥伴，包括給他們更長一點的賬期。
作為一個持續注重研發的公司，移遠通信上市募集資金大部分都投入到研發項目。具體來看，4.45億元用於高速率LTE通信模塊產品平臺建設項目、2.02億元用於5G蜂窩通信模塊產業化平臺建設項目、8253萬元用於窄帶物聯移動通信模塊建設項目、4251.77萬元用於研發與技術支持中心建設項目。
賽道一馬平川，移遠通信如何在這個市場加速度奔跑？“除了持續研發投入，以後遇到合適的，也會考慮併購。”但錢鵬鶴強調，移遠通信不會為併購而併購，標的公司必須是符合主業的，移遠也優先考慮海外標的、優先考慮併購技術團隊。
錢鵬鶴進一步解釋，移遠通信的增速無疑是領先業界的，在海外競爭對手業績下滑、估值合適時，移遠通信可以借併購快速獲得當地的品牌、市場和客戶，從而加速國際化。
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