全民情敵大衛
保險代理人的佣金是根據保險產品不得不同制定的制定的。佣金最高的應該是壽險和重疾險，相對相對較低的是醫療險，意外險，年金險。
重疾險壽險第一年的佣金一般在50~60%左右，但是需要扣除15%左右的個人所得稅。而且從第2年開始，佣金一次降低，到第5年基本上就沒有佣金了。
很多人說保險代理人掙的佣金太多。但是我們購買保險可不是圖一時之快，是想擁有持續穩定的保險保障。
以重疾險壽險為例，一般的保障期限至少都是70歲或者終身，一個保險代理人要為客戶持續服務10年到20年，如果把這第1年的佣金分攤到10年或20年，您還覺得多嗎？
很多人都說保險是暴利行業，你真正瞭解什麼叫暴力行業嗎？你知道一瓶礦泉水的成本是多少？它的利潤是多少？你知道一個蘋果手機它的製造成本是多少？它的利潤是多少？
任何行業都是有盈利的，比保險行業盈利高的太多太多，但是為什麼很多人卻不關注，那是大家認為保險不是一種消費，不是一種商品，通過這樣的誤讀，所以才覺得保險代理人的收入和他實際的付出不成正比。
做保險非常的難，需要跟不同的人打交道，而且要不斷的推銷自己，讓別人接受你，認可你，而且需要提供長期持續的服務，才能在這個行業生存下去，你看有很多人在保險公司幹一年兩年就堅持不下去了，可見保險有多難。
而且換句話說，如果你身邊有一個專業的保險代理人，能給你提供持續的長期的專業的服務，對你來說其實是一件非常幸福的事情。因為當疾病意外重大疾病來臨的時候，它可以幫助你從容應對風險。一個保險代理人的價值不在於他拿到多少佣金，而是他能為你提供什麼樣的專業服務。
保險達人趙裕慶
業務人員應該是靠提成吃飯的吧！，而且保險業務人員也有給客戶服務啊，出險理賠都是業務員在跑啊，就像你叫個外面，人家還收配送費呢！我保險理賠了一次，雖然金額不高，只有3000多點，但是業務員來的時候挺積極，能理解
九流獸醫
以某安為例，一般一款交費二十年的壽險產品業務員也叫代理人第一年拿你第一年交保費的30-50%左右作為佣金，第二年拿20%，第三年拿10%，第四年5%，第五年2%。後面就沒有了。算下來按照每年交一萬保費算二十年共交20萬保費，業務員拿不到一萬的提成，提成比例5%。保險公司賺95%，當然這是個虛數。扣掉平均理賠和保監會的要求還有廣告等亂七八糟的費用，實際一個二十萬的包單保險公司大概掙60--70%左右。保險公司專門高價請了精算師算這個收益。那些，想著去保險公司做業務給自己買保險拿提成的趁早醒醒。保險公司多精多賊啊，能讓你把便宜佔了。不把客戶的石頭裡面榨出油來那還叫保險公司？
陽光私募Mike吳
小小俠回答：確有其事。
保險公司產品非常多，目前各家保險公司的佣金比例，一般在10%-40%之間。具體多少，跟險種和繳費年限有關。繳費時間越長，佣金比例越高。再加上該產品的續期佣金(購買保險的前五年一般都有，但比較少)以及首期銷售的推動獎勵，50%甚至以上，也是很正常的。
為什麼會有這麼高呢？
付出與收入成正比
有些朋友覺得，40%這也太高了吧。那小小俠就問下大家，你覺得這麼高，那你怎麼不去做呢？絕大部分朋友可能會說：“賣保險？太難了，我做不來的”。沒錯，賣保險挺難的。因為保險不像別的商品，看得見摸得著。我們買一個電視回家，立即就能感受到電視帶給我們的快樂和方便；買一個空調回家，立即就能感受到涼爽或者溫暖。但是，保險買回去，我們不知道什麼時候能用得上，不知道保險能給我們的生活帶來什麼幫助。因為保險保的是未知的風險。周潤發曾經說過這樣一句話：一般人是看到才相信，而保險是相信才看到。
正因為這樣，要讓一個人對保險從不認識到認識再到購買，保險業務員需要付出非常多的努力，包括銷售技能、保險知識的學習以及面對拒絕的超強的自我修復能力。所以說，保險“高額”的佣金，與保險業務員超出常人的付出是分不開的。
保險商品是重服務的![]()
電視、空調這些商品，技術含量的比重非常大，相比來說，售後服務則簡單多了。但是保險商品看不見，摸不著，而且條款還比較複雜，不是客服熱線一兩句話就能解釋清楚客戶所有的疑問的。所以，保險公司必須依託保險業務員才能讓客戶更好的理解保險，瞭解保險。也必須讓服務人員與客戶面對面服務，才能帶給客戶更好的體驗。所以，“高額”的佣金是保險公司付給業務員的報酬，並不是從客戶的保費裡拿出來給客戶的哦！
高額的佣金放到長期的服務裡，其實是很低的報酬![]()
客戶在保險業務員那裡買保險成交了，貌似首年佣金很高。但是保險合同的效力可不是一年哦，可能是二十年、三十年甚至更長。你能對業務員說“我在你這裡買保險，以後不需要你服務”嗎？那既然需要業務員的服務，40%的佣金平攤到10年或者20年，每年也不過只有2%-4%而已，還高嗎？
前期高佣金匹配的是保險公司對業務員嚴格的服務品質管控![]()
- 學習。很多的保險誤導來自於業務員的不專業，保險公司需要讓業務員不斷的逼迫自己學習，才能為公司樹立良好的市場口碑。
- 品質管控。你見過保險業務員拿很高的佣金，可你是否見過因為被客戶投訴而被公司進行嚴厲處罰的呢？
綜上，每個行業都有其特殊性。保險業務員“高額”的佣金，是保險行業快速健康發展所需要的。因為只有保險業務員的介入，才能讓廣大客戶享受到更好的服務。
我是@保險小小俠，一個從事了10年保險理賠及諮訴的保險人。關注我，和我一起聊保險吧。
保險小小俠
事實上這個問題已經有很多人問到了，而且問的時候，表情要不就是憤憤然，要不就是神秘促狹，多半帶著揶揄的口吻，頗有一種酸葡萄心理。
其實這也能夠理解：當我在食雜店買一瓶兩塊錢的礦泉水喝的時候，事實上這瓶水的出廠價連一塊錢都不到。換句話講，食雜店老闆在這一瓶水裡面的利潤都超過100%，很難想象這樣普通的一瓶礦泉水，利潤就超過了100%，會不會氣憤得不想喝啦？
事實上所有保險公司的佣金發放，在國際上有個大概的比例，也就是業務員按年度收取保費的2~3%。
舉個栗子：一個客戶年交保費1萬，分20年交。20年一共交掉20萬。那麼該業務員從這一單業務當中可以獲取多少佣金呢？按20年算下來，平均每年200-300元，一共應該可以拿到4000~6000元。如果是躉交，那不好意思，保險公司支付的佣金也就2-5個點左右。
但是保險公司為了促進新單業務的發展，對佣金的支付比例做了一個結構性的調整。把年交佣金的大頭放在第一年，（很多看起來高達35%-40%），並且把支付佣金的時間縮短為5-8年左右。且一年比一年少！基本上從第三年開始，絕大部分險種都是按1%來支付佣金，到第五年或者第八年完成該筆業務的全部支付。
畢竟買保險是為了解決自己面臨的問題，而代理人或者是經紀人也是要養家餬口的，看起來不低的佣金，其實平均算也就是2%-3%。
現如今買一瓶礦泉水，老闆賺你的錢都超過100%。所以，完全沒有必要盯著代理人的佣金而忿忿不平。
如果，你真覺得做保險賺錢很輕鬆，屬於 Easy money，那麼你也可以來試試！
險道求生的野豬
提成50，60％很正常啊。
有人答了：要不你來賣一賣？
我還覺得提少了呢。
如果要走專業化道路，奔向未來獨立代理人的目標，單在專業(不是話術)上的學習時間和精力的投入——非常之大。
僅保險公司之前，他們會忽悠你，做保險很自由啦，時間自己安排，工作自己安排……喲西，說的沒錯。
事實上，如果你想自由那就太天真了，不是不可以放縱不羈愛自由，而是自由往往是跟業績和錢過不去。
保險公司儘管沒人逼你怎樣，但氛圍擺在那裡，不努力就很快被淘汰。
傻乎乎的賣自己和熟人，撐不了多久。
這是一個需要極大付出的工作。
你們總看到50，60％的提成，你那麼牛逼，也來做做無底薪的工作？
絕大多數人都會被淘汰。
難道是提成太高了？
所以，如果能選擇有底薪的工作，千萬別來賣保險。
也別想著人家提成怎麼了，那是人家應該的。
不然，一輩子別買保險好了。
當然，我也能給你支一招，想買保險，又想省錢，那就自己來保險公司接受教育。
老馬的1972
保險業務員的提成實際上是遠低於同零售行業的。
首先，保險業務員的營銷費用不是自負。包括電話費，交通費。給客戶的禮品都是自己花錢買的。
長期壽險是一般都是，10年，20年，甚至30年的繳費。但是保險業務員通常只有第一年有提成，有些產品會在第二年有一部分提成。後續幾十年的繳費都跟業務員沒有任何關係。
比如一個年繳費5000元的長期壽險，連續繳費20年，共計保費10萬元。即使按其中所列，50%提成，也就2500元。2500/100000＝2.5%
僅此而已。
所以保險銷售並不是什麼高提成職業，與其他銷售崗位一樣，想要拿更多的提成，唯有發展更多的客戶，那更多的保單，才可能實現。絕對沒有天上掉餡餅的事情。
蘋果樂園520
第一，20年的繳費產品，每年1萬保費，合計20萬，業務員拿首年保費是40%收入，也就是4000塊，業務員其實拿的僅僅是你全部保費的2%，你去貸款20萬，手續費也不止4000元吧，何況還需要服務20年乃至終生。
也不是每一款產品都是40%，也有30%、10%、5%、1%的。所以，保險公司追求繼續率、追求保單品質，對違規業務員處罰極其嚴重！
第二個，合理看待這個，作為業務員拿的這個收入，不是從保費直接拿出來的，而是公司給的。就像你去銀行存錢，櫃員的工資也不是從你存款裡拿出來的，而是銀行的人力成本里。收支兩條線！
第三，保險公司業務員，其實應該叫營銷員，本質是一種代理關係，並不是勞動合同，在國家規定中，營銷員收入的60%作為展業成本，所以，給予這樣的收入是合適的，保險公司也不會因為這個減免你的保險費，各是一回事。當然，不排除某些代理人面對高收入違法亂紀，所以，我們需要加強學習，抵制違法代理人，共同淨化保險市場！
哦嚯水了
保險代理人大多無底薪無社保，保費佣金是其收入的絕大部分甚至全部。佣金比例依據產品和繳費年限而定，通常20年以上期交的重疾險首期佣金在45%左右，意外長險20%只有，年金險12%左右，後期佣金逐漸減少，一般一份合同最多5年後就沒有佣金了。買保險需要關注的是保險責任條款而不是代理人掙了多少佣金，就比如你買一件中意的商品會去計較那件商品從原材料到你手中各環節有多少人從中掙了多少工資嗎？
心在夢在YXY
付出就有回報，不然誰願意裝孫子來幹這個？
各行各業都有自己的生存空間，保險從業人員也是人，也需要養家餬口，並且從事的是世界上最難銷售的工作：勸一個好端端的人在健康的時候，去思考生老病死和幫助客戶規劃未來的風險保障。
也就是說，客戶未來的健康風險有可能發生，也有可能不會發生，基於這種假設（國家銀保監會發布的大數據），從業人員甘願冒著“騙子”的普遍稱號替客戶辦事，為公司簽單，為自己的業績努力。
在我國，保險從業人員的社會地位極其低下，但是，客戶獲得理賠款的時候，救人於危難，卻又是客戶感到最可靠的人。
每一個行業，不正之風都存在，但並不表示就是大多數，保險起到的社會作用，國家是認可的，起到的家庭經濟救助作用，只有理賠過（受益）的家庭才會切身感受到。
還是那句話，保險本身不騙人，騙人的是不三不四利慾薰心的不良代理人和中介機構唯利是圖挑撥是非的人。
