“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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我们常常听别人说，商场如战场，做生意就像打仗一样，一不留神，躺着都会中枪，而且连翻身的机会可能都没有，很多人就在半路上多看了一眼风景，结果就被踢出了局。现在创业并不是说你有多努力，不犯错误就一定能成功，而是别人做生意的方式稍微比你多一点点，就有可能把你踢出去。
是你的产品不好吗？还是你不想赚钱？其实都不是，而是别人改变了做生意的方式，别人已经开始改变了，而你还在紧紧的抓住那根自认为聪明的稻草。
普通人做生意为什么永远做不大呢？而且越来越觉得生意难做，因为他们没有足够的野心，对他们来说只是为了自由，为了挣点小钱过日子罢了，而高手做生意呢，他们想要的是要不断的创新，不断的尝试，为的是寻找一套真正能具有竞争力的稳定赚钱的商业模式，然后复制放大。
今天我跟大家分享一些高手的思维模式，希望大家能从这些思维方式中悟出属于自己的商业模式。
大家经常去逛商场，都会看到很多百丽的这个品牌的女鞋，但是很少人知道，这只是他们其中的一个品牌而已。其实国内品牌女鞋前10名中，这家公司占了4个，天美意、思加图，这些都是它的品牌，这家公司还有几十个知名品牌的代理权，大家好奇的是为什么他们能够做到如此高的毛利率呢？他们的核心是在哪里？
其实真正赚钱的点在于他们掌握了商场的零售终端。
因为百货商场上面最少1/3的专柜都是属于这家公司的，你会看到别的不同的品牌，但是背后的也都是它，当它掌握这些百货商场的零售终端的时候，也就意味着他牢牢的把控着消费者，因为中国70%的女鞋销量都是在百货商场完成的。
就像占地为王一样，他把这个商场的柜台都给占了，然后通过资本的运作，收购一些优质的品牌加盟店，他把最适合卖这些产品的地方都给占了，然后卖自己的品牌，所以即使你有一个品质很好，品牌不错的产品，但是你想要进驻百货商场1楼，不好意思，你没有这个机会，因为他不会把这个黄金地段让给你，所以不管你买什么样品牌等级的女鞋，背后的大佬都可能都是它。
这家公司现在仅仅是卖鞋的都有几千个终端，再加上服装的销售超过上万个终端，所以它不仅仅是一个卖鞋的，而是一家做零售连锁的企业，而它的本质就是类似于房地产，就像肯德基，卖的不是汉堡包一样。
成功的商业模式，很多人会去模仿，但是很多人模仿的只是停留在表面，没有理解真正的实质，结果模仿别人总是失败的。
每一个商业模式的成功都有一个核心竞争力，而这个核心竞争力就是他成功的奥秘，就像永和大王不就是卖个豆浆油条稀饭的吗？它的产品一定是最好吃的吗？不见得吧，这种产品路边的小摊都可以做出来，甚至有一些做的比他们还好吃，但是为什么他们能做成品牌呢？而你还是一个路边小摊呢，再比如日本的711便利店，按照路人甲说，那不就是一个杂货铺吗？但是为什么它能干到那么大呢？因为它有一套赚钱的商业模式。
还有一个线下常见的分众传媒的电梯广告，很多人就说不就是在电梯里面挂个广告嘛，这样也能赚钱，这个简单啊，所以很多人就去模仿，也到处去挂广告，机场的、小区的，甚至是厕所的，很多都失败了，为什么？因为他们挂的广告可以跟写字楼一起升值，也就是说地段升值，它的广告价值也升值，你的能做到吗？他沾的是房地产的光，你挂在其他地方有这个效果吗？
所以很多人模仿只是模仿在表面，没有理解别人真正的核心，要想把一个项目做成功，你一定要有属于自己的核心竞争力，为什么很多人的生意永远都没有进步，因为他拿着别人的方法在做自己的生意，根本没有自己的核心竞争力，既舍不得改变，又舍不得尝试创新，当别人的方法模式被淘汰的时候，他也跟着被淘汰了，面对危机改变不一定能活，但不改变一定会死。
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